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618在即!3000万红包雨、买返锁客...淘抖京玩法再度升级!

发布时间:2022-05-10 09:56:35

摘要:2022年的618好像比以往来得都要早,尤其对上海来说,过完年就直接入夏了。在当下多地疫情防控的情况下,今年618到底会怎么样?各个电商​平台又都给出了哪些不同的玩法呢?我们一起先睹为快!

2022年的618好像比以往来得都要早,尤其对上海来说,过完年就直接入夏了。在当下多地疫情防控的情况下,今年618到底会怎么样?各个电商平台又都给出了哪些不同的玩法呢?我们一起先睹为快!


抖音:电商新手的红包策略


论电商,抖音绝对是一个新手,但其并不害羞,十分积极地参与618大促。

4月底,抖音启动了618好物节。作为抖音电商年中大型营销活动,提供了大量补贴,通过全平台红包补贴用户,贯穿活动全程,全民参与。

抖音618好物节活动节奏分为四个阶段,第一阶段是5月25日-5月30日,也是行业抢跑期,第二阶段是正式期6月1日-6月10日,第三阶段是冲刺期6月12日-6月15日,第四阶段是爆发期6月16日-6月18日。

抖音618最吸金的玩法可以说就是红包了,各类红包抢不停。据说本次618好物节活动期间,抖音618天天领红包活动将会持续不断。




红包有三种:直播间抢红包、签到领红包、抖音商城红包雨三种福利,抖音来补贴激发消费者下单欲望、拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。

除了红包,抖音618的营销方式还有拉新和泛商城权益。拉新主要是限时补贴的店铺新人礼金,针对的是部分店铺首次下单的新客,给予补贴,帮助商家在大促期间完成店铺涨粉和拉新的目标。

泛商城权益,指的是成功报名抖音618好物节活动的商品,可免费获得店铺页官方氛围布置、搜索结果页及商品详情页等打标、618专属直播氛围素材,以便吸引消费者的视觉停留和购买注意。

抖音是兴趣电商,以内容起家,所以会将商品和内容进行深度连接,用高质量的短视频保证短视频的完播率和点击率,以内容吸引消费者兴趣和购买意愿。


京东:给出三减三优政策


受疫情影响,大中小商家都有一些影响,只是程度不同而已。那这个618到底如何帮商家们解围呢?京东给出了一招——发布30项“三减三优”商家扶持举措,助力商家突围疫情的增长困境。

所谓的三减三优,指的是“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”,京东希望既能帮助商家解困,又同时能打造出自己新的生态。




据了解,京东的618大促设置了5个节奏,4月26日-5月18日为报名期,4月20日-5月22日为种草期,5月23日-5月31日为预售期,6月1日-6月17日是开门红,6月18日为大促的高潮期。

这次618,京东还提供了多种营销玩法,比如升级了跨店满减的玩法,消费者不需要单独领券,在购物车界面结算时,可以直接参与满减。同时,为了有效针对私域的运营,京东新增了绿色营销玩法,搭建了一个绿色货品池,有绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品。

而在预售方面,京东还推出了“买返锁客”的玩法。消费者在预售尾款期,开门红等节点支付完一笔订单之后,平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券,帮助商家提高复购。

前不久,京东开始了内测首页改版,将取消首页焦点图,而首页的瀑布信息板块会上移,改版后的京东首页内容将更加偏向短视频化。不知道今年618京东在直播短视频方面会有怎样的战绩?

据说去年618期间,约有300位明星和600余名品牌总裁走进了京东的直播间。今年就一起拭目以待吧!


淘宝+天猫:整点红包雨,瓜分3000万


5月6日,阿里正式发布了2022年淘宝直播618整体节奏。跟以往不同,今年淘宝618的的很多服务都要提前报名,比如直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等,这些都不能在后台设置了。

此次活动节奏分为七个阶段,第一阶段是招商期,5月10日开始持续到5月20日;第二阶段是预售种草期,5月21日晚8点到5月25日;第三阶段是预售期,5月26日晚8点到5月31日;第四阶段是开门红,5月31日晚8点到6月3日;第五阶段是品类日,6月4日到6月13日;第六阶段是预热期,6月14日到6月15日;第七阶段是狂欢期,6月15日晚上8点到6月20日。



每一不同时间段,淘宝都会有不同的福利。5月29日-6月2日,6月13-6月18日,淘宝全平台、全时段、全行业、全会场发放满300减30购物津贴,跨店满减,上不封顶,总发放量超百亿。

6.1狂欢期间、狂欢冲刺阶段,会有万券齐发,抢5折神券,给消费者更多福利。除此之外,还有前N件优惠,大牌爆款好货限时限量5折。而6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期间,整点抢红包雨活动,瓜分3000万红包,APP端用户也可以参与。

天猫的618,在5月24日14点正式启动预热,到晚上8点时候就可以支付定金了。5月24日零点开始商品预售,6月1日零点正式售卖,也会一直持续到6月20日。

此次天猫618将会派发100亿消费券和补贴,有来自9个国家、50个商圈、300位明星、600多位总裁在淘宝展开直播,据说今年的天猫618将是史上最大规模的天猫618。

据说这次天猫618还把看点服务列为今年商家618必须投入的项目。看点是淘宝直播2021年推出的商品介绍的短视频服务,主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词,打标后的看点视频将会有更多展现,出现在用户搜索和推荐结果中。


结语


对于电商人来说,一年有两个重大节日,除了双11就是618了,对于消费者来说也是两个优惠力度最大的活动。面对即将来临的618,各大平台也都拿出了自己最大的诚意来帮助商家们,走出疫情带来的困境,希望电商卖家们今年618都能卖出好业绩。


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