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共创私域,增长未来 | 老高电商同班会
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​农村电商创业怎么做?发展趋势又如何?

发布时间:2022-05-24 11:10:50

摘要:现阶段情况,农民是农村主体。可是:农业人口分布不集中化,关联松散,导致需求差别巨大,失去统一提供资源以降低成本的优势。农村持续向城区靠拢,从城区获得营销渠道、资源。那样农村电商创业怎么做呢?发展趋势又如何呢?

农村电商创业怎么做?


谈起农业,就离不了农村。现阶段情况,农民是农村主体。可是:农业人口分布不集中化,关联松散,导致需求差别巨大,失去统一提供资源以降低成本的优势。农村持续向城区靠拢,从城区获得营销渠道、资源。那样农村电商创业怎么做呢发展趋势又如何呢?



1、地推任重道远


不论是做toB(专门针对企业)的SaaS服务产品,或是专门针对农村地区的电商平台、020平台等,地推毫无疑问是最大的成本费用之一,此外是紧随的服务成本费用。

地推的工作人员,执行成本费用很高,并不是简单说你下村里边发几张宣传单就拿下的。许多时候,市场工作人员必须亲自一对一地培训你的用户(原因取决于总体目标用户的网络观念差,新事物上手能力一般)。

因此许多地推工作人员还需要兼顾着客户培训、技术服务工作,美名其曰“顾问式营销”。

许多电商巨头在每个县域地区创建农村服务点,以乡镇为单位招募农村推广员,以点覆盖到面。要保证覆盖大批量用户,这些早期的投入成本费用是一般的创业者不能承受的。

因此农业互联网平台,常见的解决方法是:以地区加盟、分为合作的方法,利用线下推广目前的资源进行整合。地推任重道远。


2、接地气很重要!


做农牧业互联网行业领域创业,团队中务必有个人或是几个人,对这个领域十分了解,不能用外界了解的方式去理解农牧业需求。

有这种的团队伙伴,对其中的坑了然于胸,会帮助你绕过许多坑。许多过程中,无论是投资者或是创始人对农牧业领域不了解到情况下,全部都是想的飘飘然,浮想联翩;做的过程中才发觉,搞到最后一团糟。

实际上双眼见到的农村、农牧业,听到的需求,很有可能和具体情况有所不同。自已构建了1个自已脑海中的需求解决方案,造成产品变得越来越不接地气,线下实行起來难度系数很大。

解决方案:务必打造出互联网+传统农业领域的双优势团队,做以前要挤出足够的时间和精力开展深度的市场调研。


3、选准筹码


在做这个行业以前,必须仔细考虑考虑,做为创始人,是否真正的了解这个行业,了解这个领域么?是否调研了市场,是否还认为目前是否还存在信息不对等的问题?总而言之,农业是个非常非常传统式,且观念落后的一个产业。互联网注重的是创新和颠覆,可是在你企图颠覆农业以前,必须考虑考虑自己是否有充足的筹码去颠覆领域。

筹码啥呢:充足的资金,可以保障商品后面的推广、线下服务、领地扩展等。牢固的资源,尤其是政策方面的空间支持,及其所属行业领域的上中下游厂家资源等。


4、传统式环节能去吗?


针对农资电商,实际上是一个与经销商利益集团的征战过程。说白了互联网的O2O,关键取决于去中间化,降低商品流通环节,从而降低销售价格,去的就是经销商和代理商的环节。

在农资领域中,厂家的利润非常少,大部分的利润点都聚集在中间商品流通环节:每个层级的经销商。

别忘记,代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的,厂家也需要靠中间环节去跑业务和服务,乃至是财务垫付和清算。

当某些去中间化危害到他们的存在时,便会造成以后一系列的黑反应,农资厂家做电商毫无疑问是要自断两臂。

因此不管是做哪种电商,或是O2O,要考虑到是否能避免与传统式环节的直面冲锋?


5、小而美很重要


最终一点儿,农业+互联网产品是一个超级大坑,没有钱没资源就不要玩这种,除非是真的拥有这种实力,或是有这个背景。

这个坑是给政府部门做政绩的,给地区做补助的,给上市企业做题材的。如果你见到铺天盖地的所谓可追溯广告机,实时监控的商品等,绝大多数基本都是概念期,无法普及的基本都是耍无赖。

更说直白点,有很多农业创新项目基本都是为了套项目补助而做,虎头蛇尾是最普遍的情况。

农业+互联网技术的生态圈太普遍了,各个阶段相辅相成。因此初创期团队尽可能挑选小而美的进入方位,改进其中一个阶段搞好,其市值就非常大了。

在为期3个月的市场调查中,这是国内农业整个行业面对的问题:

上游:经营规模分散化,技术落后,成本费用很高,造化弄人;

中游:运输费用高,时效性低,中间分销阶段等级过多,营销渠道单一;

下游:客户体验要求升高,市场供需调整缓慢,农业产品的食品安全问题。

现阶段国内农业互联网行业参差不齐,也无龙头(或者是龙头仍在努力浮出水面),绝大多数仍在概念期的萌芽阶段,大量的创业团队是从中下游领域进入。

同比美国、以色列那样的农业先进国家,我国只有说是农业大国,而不是农业强国。而放眼看如今的中国的农业,现阶段最大的问题并非没有互联网产品的进入,最大面对的是农业上游领域普遍存在的多方面问题。

因此应当去寻找是不是有哪些机会可以进入,可以改进这些问题。完成农业的更进一步发展,还需要国家的正确引导,农村土地改革,三农政策的推进多方面工作。

即便如此,互联网技术颠覆传统的趋势始终不变,只是还欠缺高质量的土壤基础去孕育培养。可以能从2个方面去改进现况:一个是国家政策对农业互联网发展的文化建设,从根源去改进三农面对的问题。二是农业行业龙头互联网技术变革中是不是能具有行业正确引导的角色,推动整个农业领域进行互联网技术创新。




寻找产品的独特价值


除此之外,还要打造自己独特的农村产品价值:

每一款特产都必须是独特的,哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品,也必须有独特的卖点,才能拥有成为好品牌的基因。

想找寻自己品牌的特有之处?可以从下面的5个角度入手:


1)出产地价值


找寻属于出产地的价值,包裝你的商品之前,先包裝出产地。

例如新疆省,从古至今便是水果、红枣、葡萄的产地,出售新疆特产的卖家务必将原产地价值充分利用起來。


2)软文化价值


为品牌讲1个感人的品牌故事,并让这个故事在社交媒体、各种各样电商平台上广泛传播,将它与你的商品关联绑定起來。

形成属于你的品牌的特有文化,并让这些文化潜移默化地进到顾客心里,让品牌不单单是冷冰冰的物件,反而是带着温度和情感的特有商品。

例如,过桥米线的故事,伴随着各种各样店铺,让过桥米线这款商品被大家熟知,让大家对过桥米线的接受度更高。


3)高标准价值


高标准的特色产品才可以走得长久,不可以一时贪小便宜降低产品质量。务必严格把控产品质量问题,有条件的要让产品尽可能达到标准化、流程化。

当然,做高标准的与此同时别忘记推广出去,尽可能使用社交媒体如新浪微博、手机微信乃至网络直播平台等,让顾客观看你的商品制作过程,努力提高顾客的好感度。


4)安全健康价值


大家如今基本上都很重视商品的安全和健康程度,尤其是农特产品。特产品牌在找寻品牌价值时,何不多在产品功效、安全健康附加值上下功夫,变成顾客心中中专精某一个健康领域的专家品牌,就能快速拥有大量忠实顾客。


5)特有工艺价值


特有的生产制造工艺也是让顾客记住的1个秘诀,无论是哪一种特色产品都需要相应工艺才可以制造出来,而对这些工艺做相应程度的包裝,就能获得品牌的又1个特有价值点。


农村电商未来发展趋势


2016开年开始,国务院及各部委密集出台关于农村电商的重磅文件,力挺农业电商发展。为农村电商落地实行提供了诸多有利保障。


1、农村电商保持快速发展势头:随着“三网融合”、物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛使用,涉农电商规模将向多样化发展,与智能农业、智能流通、智能消费连接成一个有机的整体,涉农电商服务环境日趋改善;

2、农村电商服务环境日趋改善:各类专业服务商开始进入农村,提供货源供给、仓储、摄影摄像、图片处理、网店装修代运营、策划运营、融资理财、支付、品牌推广与管理咨询、人才培训、物流、法律等一系列服务;

3、农村电商产业链不断延伸:农村从零售商转为分销商,从单纯的渠道商转为品牌商,从原材料采购到设计,寻找生产厂家代工,最后将货品分销给其他小型网商,逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级;

4、农村电商线上线下融合趋势:农产品批发市场将发挥线下实体店的物流、服务、体验等优势,推动实体与网络市场融合发展,实现线下实体市场的转型。


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