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抖音电商无货源靠谱吗?0推广无内容也能日出千单!

发布时间:2022-05-24 15:28:05

摘要:电商是许多创业者的首选方向之一,但对于普通创业者而言,没人脉、没渠道、没资源是普遍情况,也是当下电商的门槛之一。 而无货源的兴起,犹如迷雾中的一缕阳光般,照亮了无数电商人的前路!

电商是许多创业者的首选方向之一,但对于普通创业者而言,没人脉、没渠道、没资源是普遍情况,也是当下电商的门槛之一。

而无货源的兴起,犹如迷雾中的一缕阳光般,照亮了无数电商人的前路!

无需囤货,无需进货,更不用担心货物滞销等一系列运营问题,为普通人创业带来了极大的便利。

如今无货源模式已遍布各大主流电商平台,其中备受瞩目的则是抖音…


2022年抖音电商还有机会吗?


抖音历经了1.0短视频带货,2.0直播带货,3.0同城账号时代,如今迈入了4.0时代。

风口来到了抖店。

老高电商课堂的无忌老师曾说过,当下抖音正在力推抖店,虽然体量还远不及直播带货,但仍是一个不容小觑的增长点。将直播带货作为主线去发展的商家们,一定不要忽视抖店。



目前,抖音有超过6亿日活,平均每位用户的单日使用时长约73.6分钟,而在20年抖音就有2200万抖音创作者收入达417亿,且平台已经全方位禁止第三方产品链接进入直播间,令抖音形成了流量闭环。

另外,抖音作为国内炙手可热的短视频直播平台,用户对其有着较强的粘性,且这些用户主要集中在一二线城市,这代表着他们的消费能力会比较高。

总而言之,抖音电商的热度一直未减,且抖店又是含着“金钥匙”出生的“天之骄子”,其中最容易上手操作的又是抖店无货源经营模式,对于初创新人来说非常友好!


抖店无货源怎么玩?


所谓抖店无货源就是去采集别的平台、别的店铺的产品,抬高适当的价格上架至自己的抖店中售卖,当店铺出单时我们再去上家购买下来,然后把收货地址写成客户的即可。

其中抖店的流量依靠“精选联盟”,通过达人主播带货来获得曝光。

值得一提的是,和其他平台不同,所有产品在“精选联盟”中展现的几率是一致的,全凭达人喜好来选择产品。



当然,达人凭借自身的流量为你带来转化,是需要收取一部分佣金的。无货源玩家可以选择纯佣带货合作,即联系达人,并将产品样品发送给达人,协商好佣金比例。达人会根据我们的产品质量、需求、库存、客单价等因素考虑是否与我们合作。

而想要快速起店可以将佣金拉满(最高50%),亏钱冲量。例如产品成本为3元,在抖店卖1元,卖1单约亏2.5元(其他费用暂且不记),设置每人限购1件。

用赔本赚哟呵的方式为店铺做好基础流量。

简单来说产品可分为利润款和引流款,其中引流款不仅销量可观,达人为了直播间转化也乐意选择。而引流款则需要商家分出去一部分利润,才会吸引达人为你带货。

总之,达人即是你的销售员,双方互惠互利才能赢得更多前景。


做电商如何选品?


电商行业有一句话,7分靠选品,3分靠运营。

无论什么企业,产品必然是核心。许多初出茅庐的新人不懂怎么选品,我们可以推荐一些比较常用的方式。

1、不断上品博概率:每天上新10个品,总有几个产品能出成绩,且即时删除一个月没有出单的品,来维护动销。

2、复刻爆品:选用在其他平台上爆过的产品。每个爆款出圈都有相应的道理,且爆过的产品会自带流量,可以看看其他电商平台的销量排行榜或者头部直播间的产品。

3、非标品且价格低:比如做一些可以走量的家居小百货,对这种产品的价格,是可以溢价。而价格低并意味着一定要选择9.9元的商品,可尽量把价格控制在10-60元。太便宜不容易被信任,太昂贵销量起不来。

4、新奇产品:抖音毕竟是一个消遣软件,大部分用户是年轻人容易被新奇好玩的事务所吸引,所以容易博眼球的产品拥有爆款的潜质。


做电商体验分是关键!


抖店目前无降权机制,流量分配取决于店铺体验分。



店铺的一切运作都与体验分息息相关,如差评率、退货率、订单配送时长、投诉率等细枝末节的环节都会影响到体验分。

与利益相关的流量就是根据店铺体验分来分配的。如果你的商品在同类商品里体验分很差,那么只能拿到一些基本的流量,这意味着在同赛道流量竞争里,你就已经输在了起跑线。

其次体验分还会影响运营的方方面面,如:达人的选品转化率、平台营销活动的提报(如:体验分≥4.5分可参与年货节;≥4.4分可参加双十一),以及入驻精选联盟的门槛(体验分必须≥4.0分)。

另外,我们可以通过官方工具——“抖店-电商罗盘-体验分诊断”,清楚地了解到近期体验分下滑的原因。


结语


抖店上线至今已有2年,在电商领域中实属年轻,周围电商人谈及抖店的声音不会很多,这意味着抖店的商品池还有不少空缺。

同时,抖音目前迫切需要更多的新鲜血液,来巩固平台的市场占有率!

而且抖音打造电商的决心是有目共睹的,在起步初期的抖店和过去天猫一样,门槛会比较低,但随着时间的推移,注册开店的成本也会水涨船高,所以想要进军的小伙伴要抓紧了。


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