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电商干货汇总 | 想要做好电商,这一篇足够了!

发布时间:2022-07-19 16:44:23

摘要:电商干货汇总 | 想要做好电商,这一篇足够了!不管做什么平台都要先了解他的规则以及国家的电子商务法,防止到后面踩坑了;如果不清楚这些规则而造成违规,被扣分、是非常可惜的,这些规则、商务法可以在官方或者其它地方学习下,或者加入老高电商圈子,这里有各种平台全套的干货包,以及全国最优质的电商圈子,大家可以互相交流,取长补短。

目的很多的电商平台都非常火,大家都能耳熟能详,也就不一一介绍了;其实想要做好电商很简单,从头到尾一步步做好,那你离成功就非常近了;既然从头到尾要做好,那先从如何开店、如何挑选类目开始

不管做什么平台都要先了解他的规则以及国家的电子商务法,防止到后面踩坑了;如果不清楚这些规则而造成违规,被扣分、是非常可惜的,这些规则、商务法可以在官方或者其它地方学习下,或者加入老高电商圈子,这里有各种平台全套的干货包,以及全国最优质的电商圈子,大家可以互相交流,取长补短。



其实各大平台的开店流程都差不多,都有简单的介绍和指导-店铺起名、身份认证等等都是一些常规的步骤。开店是非常简单的事情,不会太过复杂,只要按照各个电商平台的步骤去操作,就可以了。开店后的设计、排版、布局都是根据你选择的目录、宝贝相关联的,如果你不想去搞这些,花点“大洋”找专业团队装修一下店铺,会给用户带来更好的体验。

以上是开店的流程、店铺装修的一些简述,下面会讲一些电商运营中的细节及注意事项


电商运营-注意事项:


(1)、产品:对于很多刚开店铺的人来说,拿到新产品后便马上上架、写上随意的标题、设定完价格,就上架等成交了;而对于资深电商运营者来说,他首先会对这个产品的前景以及整个市场的销量、竞争对手的分析、产品的亮点...做一份-产品分析表,来判定它值不值得做;选定完合适的商品,便开始从竞争对手入手,清楚他们是怎么做起来的,并结合自己的想法、产品的差异、产品的亮点来制定它的定价、banner、标题,把整个产品页面做到精简、亮点及差异化都体现出来。




(2)、钱:作为一名合格的电商运营者要对资金考虑的周到点,如何将花出去的钱变成雪球,是最为重要的;而不是我投出后没有任何效果还继续投,要时刻清楚电商运营中资金管理存在的风险及其防范。

(3)、如何从“0”销售:不管做什么销售,从“0”开始都是非常困难的,对于刚入门的更是难上加难;但是一个新产品的上架它的销量都是从“0”开始的,而其中不同的是方法,不管你是个用变道超车还是弯道超车,都离不开其中的优化及创新的理念。粉丝经济、品牌孵化、后置性广告等名词是否做到了真正的理解,都是每一名运营者成功的关键。


传统中小型企业如何做电商?


现在电商趋势及新闻的消息变幻莫测、捉摸不透,大伙儿顿感手足失措,不知如何下手。实际上针对传统的中小型企业想要做好做电商无非就3件事:



1、寻个适宜的电商负责人 ,分权共同管理;

2、做好全网渠道(拼多多、京东、天猫等)﹔

3、合理关注微信电商、移动电商,搞点微博号、微信号,合理布局已有b2c模式运营。


传统中小企业做电商的策略核心是什么?

针对传统中小型企业,创办人不一样,即便是完全一样的企业基础,其电商策略也会完全不一样,甚至相反;针对此点,很多的行业都没有留意过。

导致这种的差异的背后原因就是老板,他们的想法及网感决定了电商策略和思路,其电商的策略以至于和这家企业没有任何的关系,它只和老板一个人有关系。由此可以看出,老板的策略是否正确是多么的重要,它不仅影响整个公司的走向,更影响公司未来的发展。


大型企业如何做电商?


大型电商企业组织架构建议:

1、电商老总兼任老板助理,了解各部门资源及动态;

2、电商最好成立合资公司,有独立运营权;

3、80%子弟兵+20%外部互联网电商人的组合;

4、抛弃导致企业成功的原有文化;

5、电商操盘手要专业、有不断学习的精神。


大型企业新媒体怎么做?

微信是非常重要的,以服务为主。微博/公众号是弱关系,以营销推广和品牌推广及权重为重。总结来说四个成语十六个字:"客服服务、微博拉新、交流互动、app独立。"


电商小问题


下面这个问题曾经风靡过网络,当时做错的人占有一多半;现在拿出来考考大家,你们的答案是什么呢?

选择题:某个淘宝店真实数据是:一个流量点击成本2.8元,静默下单比例12%,有49%会流失,询间后下单转化率为17%,均单额为69元,毛利是14%,如果你是这家电商CEO,你的决策是:

A:加大投放提高流量  B:强化客服培训,提高询单转换率 C:强化关联商品  D:以上都做。




答案:B

选A肯定是错误的,比如你投了2800元,算下来挣到的毛利也是2800元,越推广越亏损;选C也是错的,因为关联的产品都要比主推产品价格低60%,主推都亏,关联更没用﹔选择D的最容易亏损的,什么都想做,没重点并不好。综合来说正确答案是B,前提是要达到50%的转换率。


电商运营8个常识,记得收藏!


在如今的互联网时代中,开网店、做电商成为了很多创业者的选择;开店并不难,交钱就行,可想要将网店运营好,还需要学习相关的电商知识,了解更多的电商干货。


   电商运营常识


以下是关于电商运营的8个常识,记得收藏哦!


1.店铺定位

开网店你首先要知道自己网店的定位方向:你要卖什么?要卖给谁?有什么优势/劣势?了解清楚店铺的方向是最基本的常识。

   

2.打造爆款

爆款的选择、定位都是要认真对待;爆款的选择要根据市场的需求、品牌的属性、店铺的属性来选择,有些宝贝天生就是爆款,而有些不管如何去售卖都无法成为爆款;爆款的定位不单只是宝贝价格方面,而是它物有所值;同类产品定价比别人高,但只要有自己的特色,也会有人买单。


3.宝贝定价

宝贝的定价的方法有很多,例如:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法,这些方法都要根据自己店铺的现状来采用;而整店定价一般都采用二八法则。意思就是百分二十的产品为爆款,价格等价,百分八十的产品要有高利润收入。


4.宝贝详情页

宝贝的详情页是灵魂的存在,它的作用着重于突出卖点,这个卖点穿插在详情页任何地方,加深消费者的印象;切记不要过多穿插卖点,多个卖点等于没有卖点,反而没有效果。


5.宝贝标题

宝贝标题要有足够的数字(30字左右),优化标题将流量大的词放在首位,中间可以放产品的关键词、长尾词。

   

6.店铺活动

店铺活动要特别注意,不要每次活动都是降价、商品特价的方式;可以想一些有创意的活动,宝贝频繁报价不仅会影响之前客户的流失,还可能会影响你报名活动。

   

7.宝贝主图

宝贝的主图是店铺的门面,据统计一张好的主图可以提高两倍以上的点击率,在主图的设计方面一定要下足功夫,制作出适合自己店铺且具有特色的店铺主图;很多网店的主图大多是盗版来的,这往往是电商平台的禁忌。小贴士:替换主图的时候,先把主图放在第二张的位置,等到二十四小时后再替换到首图位置。

   

8.宝贝降权

宝贝降权是常有的事情,很多店铺发现降权后都会下架,这种方法并不正确,下面的干货一定要牢记:

(1)降权不要下架,也不要申诉,往往申诉99%都是失败的,如果被查出的单子只有几单,可以与买家沟通,退款的退款,不能退的可以商量重拍,这样做可以打乱稽查系统的规律,从而恢复权重。

(2)修改降权宝贝的类目,改为成人用品,后面系统会提示你放错了目录,强制下架商品,过几个小时或第二天把类目改回来重新上架,查下关键词排名,降权应该就没有了。

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