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一晚被封4次!抖音直播14场带货2万的乐视“翻车”,缺的究竟是什么?

发布时间:2022-09-27 15:42:41

摘要:一晚被封4次!直播14场带货2万的乐视“翻车”,缺的究竟是什么?背靠《甄嬛传》过日子的乐视于近日开始直播。乐视各部门员工齐上,连HR本人都亲自“下场”直播。直播一周仅卖出1台电视,全员还为此病倒... ​甚至出现过直播间一晚上因涉及违禁词被抖音封了4次。

背靠《甄嬛传》过日子的乐视于近日开始直播。

乐视各部门员工齐上,连HR本人都亲自“下场”直播。

直播一周仅卖出1台电视,全员还为此病倒...    

甚至出现过直播间一晚上因涉及违禁词被抖音封了4次。



没有直播框架,技巧话术还远远不够的乐视。

最终拿出的成绩更是与品牌力相差甚远——30天直播14场带货2万元...



这番成绩与“成为下一个新东方”的目标相去甚远。

据了解,东方甄选直播间近30日的直播销售额为6.65亿元,可见两者之间的差距之大。

在乐视身上,我们能看到光有品牌知名度并不能与GMV划上等号。

打造一个成功的直播间需要完备的直播框架,即直播带货脚本。

如果没有提前做好直播计划,实践起来免不了手忙脚乱。

宛如上战场时指挥官连一套简要的战术都没有,只能白白“送人头”。


直播脚本模板搭建


一般来说,直播脚本分为整场脚本和单品脚本。

单品脚本即针对产品的细节介绍,如品牌、卖点、福利等。

整场脚本则是整场直播的大纲,把控着直播间的流程节奏。

我们可以将其理解为战术与战略的区别,整场脚本是这场直播间的总方针,单品脚本则是执行者。

他们之间的共同点是会将各项概要安排到各个时间节点中。



并扩展开来。



比如

几点至几点需要预热开场

预热的话术是什么?

话题引入有哪些?

哪些福利需要重点介绍?


包括留人、互动、介绍、逼单、成交等话术

引导粉丝转发直播间、点赞、抢福利、下单秒杀等

事无巨细地面面俱到,避免直播出现纰漏并尽可能地拔高转化率是直播脚本存在的意义。

有了这些环节,一套成熟的直播带货脚本就出来了。

不过这也是许多商家头疼的地方——不知道从哪下手。


文末扫码免费领取


无需多虑,在文章末尾小编已经收集了12份知名电商直播脚本模板,即拿即用,直接根据表格参数去填写就行了。

不过在之前,商家还得考虑好这几个核心问题再着手准备直播带货脚本:

制定直播主题及目标。主题涵盖直播场景、产品品类及卖点,目标则为看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等;

制定活动策略。每个时间节点需要做什么,如热场展示产品、再看数达**抛出福利、整点抽奖等;

明确开播时长。根据活动主题、产品数量等客观因素制定直播时长,一般约为2-6三小时。

此外,我们要明白直播带货脚本一般都是给主播和运营看的。

因此整场脚本尽量让运营来把控或者占大比例,单品脚本由主播撰写或者主导大头。

运营负责把控大局,主播负责将后方提供的“弹药”打出去。

而创造脚本时并非一定要原创,许多直播间都是从模仿同行开始的。

借鉴他们的脚本、话术、运营节奏,再根据自身直播间的情况去优化,才会诞生属于自己的特色。

比如这份直播带货细节Tips一样:



根据这类模板,加之小编准备的12套知名电商品牌的直播带货脚本,包含上文提到的DW外,还有苏泊尔、赫莲娜、轩尼诗、潘多拉、雀巢等品牌。

商家只需将这几套熟练运营,形成一套属于商家自己的直播脚本,在直播时再也不用担心出现大纰漏了。

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