老高感悟：现在的时代不缺货，缺的是信任，你去淘宝搜索任何一个产品出来的都是几百页，消费者怎么下决定呢？ 唯一就是谁家的店铺能能让客户相信，很多很真实的店铺更能让人相信，就像我们更喜欢素颜美女那样，因为真实，这个时代不缺乏美，缺乏真实，所以请把你的店弄的真实点（时代变了，装逼、高大上的时代过去了，现在缺真实），别老是把模特腿拉的很长，模特脸上有痘痘就有痘痘，而且全中国商人太多了，别说自己的货有多好，有人比你更好。 好产品当然是前提，但是好产品不一定会能卖出去，产品是价值的载体而已，你卖的是价值（这才是核心，不要忘记这一点），价值不等于你看的见的那个产品，还有其他的，比如你的服务态度，比如你让客户快乐，比如你让客户惊喜等等（比如你卖一个保健品可以治疗失眠，然后各种描述做的很好，让客户信任了，客户买回家之后吃了果然不失眠了，但最后你会发现那个保健品就是和面粉成本差不多的东西做的，但是客户的失眠为什么被治疗了呢？是因为人家的描述页让客户相信了，所以如果这个保健品值500的话，那个描述页至少值480，产品只是价值载体）这些都是价值，也就是说你要创造更多附加价值才能卖高价（这个思路就是解决价格战和低价竞争的思路），卖高价也是对客户的尊重，但是这里面有个逻辑就是要暂时忘记销售，为什么呢？ 因为你的产品只要有客户需要，那么这中间知名的障碍就是信任问题，那么如何建立信任呢？首先要暂时忘记销售，传递你的价值和情感和客户建立连接，建立共同理念，让客户认同，其实产生销售的过程就是客户认同你或者你的产品理念的过程，但是大多数客户对产品是不懂的，所以只能是你和客户建立共同理念和情感了。再比如我写的文章或者分享的理念，如果用户认同了，他们也会认同我们的老高电商圈子，上海皇冠俱乐部、金冠俱乐部等产品了，所以大家要多研究人性和心理学，因为一切的商业都是围绕人的，别整天只对着产品，“人”才是核心，商业的本质就是人性，人心，人性有时候就是那么奇特，就像我刚才说的那个保健品那样.你能说他是骗人吗，可能是no，因为可能人家公司养了几十个文案和策划来写产品描述，大部分企业收入都投入在这块了，客户就是只有看了他们家的说明吃了他们家的保健品才能睡得香，你能说什么呢？这个案例就是真实的案例！而且还有很多更奇特！人性就是这么奇妙！ 这个世界原创人的创新动力就是被无情的抄袭所磨灭，所以转载请注明出自 老高电商圈子 鼓励大家分享给他人传递价值 创造善缘 得善果 谢谢！ 本文出自：http://www.shxuanming.net  转载请注明 宣名网络-让天下没有难做的网商!