就淘宝的现有情形做了一个简单的分析，坚持淘宝之路还是有赚钱希望的，并非真的如大家所说只有天猫商家能存活了。从这章开始，我准备跟大家从简入深一步步探讨淘宝现阶段的定位和做法。
在讲淘宝之前，必须得提一下如今电商形势的改变。去年到今年，大家或多或少都听过小而美这个概念，除了淘宝本身的风格定位和个性化搜索，其实这个概念最重要的核心就是凝聚属于你的客户群体。而在2015年，如何维系好你的客户群体是一个非常重要的课题 ，这其中最经常运用到的一个工具，大家都懂的的，就是微信。
如果说2014年以前的电商，还算是淘宝一家独大，那么2015年，你一定要颠覆这个概念，如何将你的客户群拉到自己手中，才是2015最核心的内容，自 媒体的营销才是决胜的关键。 老A电商有讲一个无店营销学，其实讲的就是类似自媒体的概念，当你的客户对你信赖无比，而且随时都能接收到来自你的消息推送 的时候，有淘宝没有淘宝，对你来说已经没任何区别了，你自己本身就是一个超高转化率的移动店铺，而这点，也是自媒体最吸引人的地方所在。
说完上面这一点，我们回归淘宝本身。
做淘宝的目的很简单，就是卖货卖销量，既然是这个目的，那就离不开足够的客户，在淘宝上，这个名词叫做流量，UV就是指进到你店铺的人数，PV就是指这些人在你店铺的浏览次数。
淘宝流量的构成是由无数的入口组成的，在这里主要列举我们做店铺时候最常需要接触的几个流量端口，至于那些细碎的入口这里就不提了。
一丶自然搜索。
打开淘宝网，上面会有个搜索入口，如果你今天想买一条连衣裙，就搜索连衣裙，跳出来的结果，解释淘宝根据自己的计算规则所演化出来的页面，这一块就是淘宝的自然搜索。我们常听说的很多做seo的，指的就是自然搜索的商品排名优化。
很多人在想到要做淘宝的时候，其实压根对淘宝没任何了解，只听说了要开直通车，要刷单，要有销量，但是为什么要做这些却全然不清楚。其实我们通常在说做淘 宝，做了一堆的刷单，销量，活动什么的，最终的目的都是为了能够得到好的搜索排名，因为淘宝知名的流量就是自然搜索，而这一块的流量是能够去争取的知名的 免费流量。
关于卡自然搜索排名的技巧，这里只能简单地提几点，后续的文章会对这些内容进行详细的补充。SEO的技术主要包括，标题优化，卡关键词，卡销量，卡价格，卡上下架时间，卡折扣，店铺风格人群定位。
这里需要申明的一点是，很多商家把心思都花在刷单上面了，这种做法等于饮鸩止渴，早晚被淘宝淘汰出去，好的内功加上好的店铺定位，和适当的优化技术以及广 告投入才是持久做店的根本。加上今年千人千面的施行，刷单可以适当，还得讲究方法，但是一旦你刷过了，只会越刷越死。
二丶站内活动
这一块就好懂得多，大家都知道淘宝官方的活动有很大的流量，如果能报上，一般情况下都能获得不错的引流。
像是手机淘抢购，淘清仓，天天特价等免费活动，更是很多商家想争取的，聚划算等超大型活动更是很多商家最期待上去的展台。关于淘宝一些免费活动的报名，主要是要做好价格设置，基础商品排名。
然后是淘宝官方会根据不同时间段推出的活动，比如最近的年终大促，刚过去的五一扫货节等，这一部分的流量比较看重店铺综合排名，只要排名上的去，就有机会报上，这一块流量要多多争取。
然后是天猫商家特有的一些流量资源，在商家活动中心可以找得到。
三丶淘宝客
前面两点大部分卖家还是掌握得比较好的，但是对于淘宝客这一块，很多卖家脑袋就是一片空白了。
大部分卖家对于这一块还停留在设置一下淘宝客佣金的阶段，实际上如果你仅仅是这种设置，那纯粹是在给一些知道淘客入口的买家优惠而已，压根没实际用途。
淘宝客，顾名思义就是淘宝的商品推手。这些推手有的是掌握有站外好的广告位资源的，而绝大部分是手中有自己的客户群的。推手是很注重自己的客户群的，因此如果你找到了能推商品的淘客，那么以下几点是你要做的
1.商品必须是质量过关的，不要提供给推手劣质的商品，否则你很可能再也没有合作的机会了
2.不要舍不得付佣金，给推手的佣金一定不要低，否则我干嘛推你的商品，后面排队的多的是
3.不要发个链接说，帮我推这款什么的，推手没时间去看那么多，做好推广方案，直接发给推手是最直接的方式，只要合适，他会联系你的
4.一定要配合做好发货丶解释及售后
至于怎么找淘宝客？因为篇幅问题，后期会有篇章专门谈这点。
四丶淘宝U站
类似淘牛品，折八百等，这一类站外活动的优站也有自己很大的客户群体，报上活动的话会有不错的销量。但是前提是，你的价格够低，而且淘宝对这类U站的销量 是不计算搜索权重的，前段时间甚至还进行了一定程度的排挤，要做这一块需要对成本有很好的估算才行，否则只是在亏本做无用的销量。
五丶直通车
直通车是淘宝的广告位资源之一，分为站内和站外，站内的流量要优质于站外，我们每次搜索的时候，最右侧的一排掌柜热卖和最下方的一排掌柜热卖就是淘宝的直 通车位置。直通车可以通过竞价卡位，然后通过优化降低单次点击出价，再结合商品，做到一个好的ROI。关于直通车，有太多大神有相关的帖子了，大家都可以 去搜索看看，有很多直通车的做法，根据情况，后续也可能专门做一个篇幅来讲直通车优化。这边就对于直通车提几个点
1.很多人怕直通车烧钱，所以一开始就将单次点击的价格设置低了，这个做法是不可取的
2.听淘宝学堂说要加满关键词，于是不管三七二十一，只要相关全部加进去，然后流量哗啦啦进来，钱哗啦啦没掉，结果没成交几单
3.开了直通车，设置了下价格，就扔在那边不闻不问的。
直通车是门学问，你烧的可是你的钱，对淘宝没有一定研究，没有一定成本控制能力的慎用。
六丶钻展
钻展是能够瞬间为店铺带来巨大流量的一个广告展位，钻展有点类似直通车，但是跟直通车又有非常大的不同，直通车面对的是精确的搜索人群，而钻展通常面对的 就是一整个群体，因此钻展有更多的不可控因素，掌握钻展需要比直通车更高的技巧。2015年，钻展的投放是检验一家网店成熟与否的标准，想要把店铺做好做 大，钻展那是必须的。钻展有一定的入门标准，这个标准对小卖家和新手来说还是很有难度的，你要真能做到那一步，那也到了可以接触的时候了。
七， 其他的一些流量入口
这部分就不讲了，大多为一些零零散散的淘宝活动入口和站外引流，有兴趣的可以自己去百度搜索下。
很多商家对淘宝接触不深，往往把刷单跟做淘宝划等号，其实哪怕单纯从引流的角度来讲，上述的几个流量端口，就可以很明显看到，一家成熟的淘宝店，绝对不是单纯做刷单能做起来的。
其实淘宝说到底也是电子商务的一种形式，并没有太多神秘的东西，很多时候，做淘宝其实还是要回归到商业的本质去做，这也是我重点想说的，开店初期的准备。
如果你曾经开过淘宝店，然后做了以下的几个动作，那么你的店铺很可能就需要好好优化一番了
1.身边有朋友有在卖衣服丶鞋子之类的，也不看看总共多少款式，库存，拿过来就直接上架了。
2.商品上架前，没有看看淘宝行业卖的情况如何，匆匆忙忙就将商品上架。
3.没有核算好成本丶推广费用丶利润空间，自己大致估了下利润，就上架商品了。
4.推广到一半，流动资金不够了，就停止推广了。
5.商品随便找个地方一摆，手机一拍，就上架了。
6.卖出了商品，直接套个快递袋子，就发货了。
7.不管三七二十一，直接开直通车
8.将刷单当成万能药，流量不够，刷单就对了，点击率不够，刷单就对了，停留时间太短，刷单就对了，成交转化率低，继续刷单就对了
9.单枪匹马上阵，自己又拍图又传商品又装修店铺又刷单
10.卖了一段时间以后，热卖款开始销量下跌，流量也下跌，然后毫无对策
11.开店没一个月发现投入没赚钱，立刻关店出淘。
12.店铺才开张，刷了几单就想马上报名活动。
13.一个店铺就卖两三款甚至只卖一款产品。
这几点是很多对淘宝并不熟悉的新手商家很容易就会犯的错误丶犯这些错误的原因很简单—— 没有经过考虑再开始，把淘宝想得太过于简单，太理所当然了，完全没有从做生意的角度去考虑开淘宝店这件事。
今天如果我们是想开一家实体店，那我相信很多人肯定不会是这么草率，我们肯定是这样想的
1.我有一个稳定的货源渠道可以给我提供或者低价格或者优质的商品，或者又低价又优质的商品，这样我才有得卖。
2.店铺要开在哪里才能有优质的符合我们的人群进来，如果我们是做学生装的，那就开学校旁边，如果是开理发店，那就开在社区附近。
3.这一条街道有几家这样的店铺，大家卖这个东西大概都是什么价位，这条街道的人流大不大，这么多家店铺再做的话还有没有生意？
4.我需要把店铺装修得好看一些，高档一些，这样客人才觉得在我这边消费值钱。
5.我要找专业做装修的来装修店铺，找广告公司来投放广告，找学生工来发传单，找有销售经验的来做导购员，找有专业技术的来做售后处理。
6.我要去找看看哪里的广告位比较适合投放我的广告，还要找个人专门设计广告样式。
7.我店铺要尽可能多一些款式，这样进来的客人选择才比较多，而且这些款式最好是专门卖给特定人群的，这样她们进来就很容易产生购买。
8. 店铺开了一个多月了，如果还没生意，我的储备资金是不是足够，不然随时都要面临关店。
9. 店铺开了一阵子没生意，没关系，我再多等一阵子，再多发点广告试试。
对比了下实体店和淘宝店的开店准备，是不是很多人已经发现自己在开淘宝店的时候完全没有好好地考虑过？淘宝因为开店不需要成本，所以太多人抱着试试看的心 理草率而为了。仔细看开实体店的流量（上面列举的只是一部分，具体还要考虑更多）你会发现， 其实淘宝不过就是把店铺从线下搬到线上罢了，知名的不同点在 于。实体店是我们把店铺定位好，然后将店铺开在精准的人群所在的位置，而淘宝店则是把店铺定位好，然后等精准的人群上门，而其他的几个点都是我们需要仔细 考虑的。
所以开一家淘宝店，这些地方仍然是我们需要做的：
1.拥有一个稳定的供货源，这个供货源或者能够给你提供低价格，或者能给你提供优质的产品
2.考察淘宝该产品的市场竞争程度，大概预估下自己想要的效果，判断是否值得在网上经营。
3.计算好商品成本，推广费用，然后再根据市场情形去制定商品价格，给自己保证足够的利润空间，但又不能没有价格竞争力。
4.店铺定位一定要准确，我这商品是要卖给什么人，我需要做什么风格的商品，做什么风格的文案。
5.商品拍摄，店铺装修一定要做得好一点，如果做不到专业，那也要好好弄好来，花个五十块钱买个背景布，再研究下手机怎么拍好看总可以做到吧。
6.最好不要单枪匹马，那样做出来的东西粗糙而且没效率，最好是能够找专业的人来做专业的事情。
7.推广费用是直接关乎投入产出的，当你不了解的时候，要嘛你找个了解的人来做，要嘛你要尽可能去多了解相关的东西再投放。
8.不要手上两三款就开始卖，除非这几款产品很有优势，或者你技术很牛逼（当然，技术牛逼的大神请忽略我写的这些），多一些款式总是好的，当然你直接上传个五六百上千个那我也是醉了。
9.计算好自己的后备资金，不要推广到一半就没钱，或者一个月没生意就开不下去。
10.刚开店没生意并不可怕，好好研究数据，找出原因，总能够做好的。店铺生意有滑坡也不可怕，适当调整，找出方向才是正确的做法，而不是直接放弃。
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宣名网络——让天下没有难做的电商!
