手机专享价设置诀窍
发布时间：2016-02-26 13:50:35
手机端的流量越来越高，成交也直线上升，如何更好地抓住手机端的用户？设置手机专享价是一种可行的方式。如何制订一个合适的手机专享价？
1.在竞争中处于优势地位
在淘宝上，每一个关键词、每一个页面就是一个战场，和我们在同一个战场上的宝贝就是我们的竞争对手，款式相差大的，就是竞争关系相对较弱的，越是相似款或者 同款，竞争关系越激烈。我们的定价就是要在这样的竞争环境中处于一个优势地位。所谓优势地位，说简单点就是消费者最容易接受的价格。每一个人都有想要占便宜的心态，各种优惠促销活动正是满足了消费者的这种心理。所以说，如果卖69元的鞋子手机专享价便宜1块钱，消费者并不会觉得占了便宜。每一个店铺都有自己的定位，经营的产品定位，消费群体定位，都是相对固定的，假如有一款宝贝价格太低，就有可能破坏店铺原有的价格体系。说简单点就是，这款低价单品吸引的买家并不是你想要的消费群体。黄金定价法又叫0.618定价法，就是要找出高价和低价之间消费者最容易接受的价格。因为高价的消费者怕买贵了，低价了怕质量不好，所以消费者总会选择一个中间价格，这个价格就是我们需要的黄金定价。很多掌柜以前使用黄金定价法直接给宝贝定价格（传统PC端价格）。这个方法本身没有错，只不过现在环境发生了变化，手机端的流量越来越多，根据PC端的价格 去定价，最终价格是适合在PC端销售的价格，手机端不一定适合。所以我们应该直接参考手机端的价格，去寻找黄金价格，然后根据手机专享价去设置PC端的价 格。很多卖家设置的手机专享价只优惠几毛钱，很显然，优惠力度太低是无法打动消费者的，一定要大幅度去让利给消费者。当然，这个大幅度降价是相对的。没有什么具体的标准，建议一般优惠10%~30%就差不多。
