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电商运营最常见的三个错误,千万不要踩坑!

发布时间:2021-10-26 17:23:22

摘要:电商运营是一门技术活,运营中会出现很多的错误,今天给大家分享最为常见的三个错误:转化率参考同行、产值=爆款、直通车建立精准人群拉升搜索;这些错误即使做了很久的电商老鸟都可能会犯。

      电商运营是一门技术活,运营中会出现很多的错误,今天给大家分享最为常见的三个错误,这些错误即使做了很久的电商老鸟都可能会犯。


一、转化率参考同行


      很多电商人分析数据都是在生意参谋上面,其中在看转化率数据的时候,系统还会给到我们同行同层的数据,很多的商家会拿自家的数据进行对比,很多人都觉得这是对的,其实不然,这种做法是错误的。

      大家想一下,自家的店铺都会做一些基础的销量,那么这些人为的基础销量是否会干预店铺基础的转化率呢?答案是必然的,基础销量做的越多,转化率影响越大。

      很有经验的电商人,在分析店铺转化率的时候,都会将人为的基础销量数据给去掉,那么才是真正的转化率。我们可以判断自己真实转化率是多少,却不知道同行人为施加的销量及转化,所以参考同行同层的转化率意义不大。

      那话说回来,我们应该参考什么数据呢,就没有可以参考的数据了吗?

      老高电商告诉大家:“转化率去参考这一阶段竞品的,根据竞品的转化率对标、超越,才是最可靠的做法。”


二、产值=爆款吗?


      产值论流量已经是很多年前的操作了,如果还有这种想法的电商运营者,最好先了解当下的淘宝机制。如今的淘宝,讲究的是千人千面,每一个不同标签的用户下,所搜索展现出来的商品也是不同的。



      首先我们要知道,宝贝要想获得搜索流量,需要做好每个关键词下的权重以及标签,想要做好权重有很多的方面,产值就是其中重要的一点,但在标签方面,产值就无效果。

      总体而言做不好标签,即使产值再高,也获取不到搜索流量,没有搜素流量对于打爆款是没有效果的。所以产值产值≠爆款,想要打爆款做好标签也是重要环节之一


三、直通车建立精准人群拉升搜索


      许多卖家会根据,直通车创建属于商品的精确群体包,去圈定针对商品而言的优质群体,进而在这些群体下获取商品的展现量。随后根据提高这些精确群体包的溢价获取更高的展现量,并希望根据在那些精确群体中获取足够高的ROI,进而获取自然搜索流量的提高。

      这种做法看起来非常合理,方方面面看起来很全面,针对于精准群体呈现,得到高的转换,进而拉升搜索。但实际上,是不对的!

      这种做法可以有效的拉正宝贝人群的标签,但并不能为我们拉升搜索流量。




      在千人千面的系統机制下,要想提高搜索流量,必须做好关键的两个方面,一个是做好商品在关键词下的权重值(权重值包含产值、点击率、转化率、销量等等),二是做好我们商品的人群标签。

      换句话说,大家想要从直通车来拉升搜索,需要的是让商品在直通车所选择的关键词下,得到足够优秀的坑产及充足优秀的点击率、转化率等各种数据;此外再辅助以精准的人群标签才可。

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