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案例月销5万件爆款分享

发布时间:2015-11-14

皇冠俱乐部给大家分享月销5万件爆款的案例是如何做到的 目前淘宝引流的三大利器:1、直通车; 2、钻展; 3、淘宝客 低价商品本身的利润空间就低,而前面两种引流方式都是按照点击或者展现收费的,这样的弊端是推广成本不可控。那么淘宝客推广是按照成交之后才付费的,这样商家完全可以自己预算到推广成本是亏是赚。 很多商家一直在苦苦研究自己类目的爆款竞争对手是怎么做上去的,下面我以包包类目的一家TOP前10商家。 这款商品目前的销量是2W+按照女包类目知名的关键词 女包 是销量排行的首页第二排,目前每天的成交量是600件以上。从图片的流量来源可以看出淘宝客的流量占到了百分之20以上,这只是稳固期,初期打爆的时候淘客流量会占到50%。下面再来看一下他的商品的搜索关键词和成交关键词。 细心的商家朋友可以拿他的成交关键词去淘宝的搜索框里面搜可以发现一个问题按照综合排序前10页看不到该商品,但是按照销量排序该商品就在首页的前两排的位置甚至有些关键词就在首页的第一排,这说明了一个问题,该商品在那个黄金位置每天带来了大量的搜索量和成交量。 纵观淘宝的几种排序方式本人总结出只有按照销量排序这种方式最稳定,只要你的商品销量一直保持就可以长期霸占黄金位置并且给你带来巨大的流量和成交。那么怎么样才能有效的打爆商品呢?回到上面说的淘宝的三大引流利器,无论通过钻展或者直通车或者两者结合都必须全力开火所有的词都要加进去,这样你的RIO就会很低可能你投入1块能不能产出在7毛。 我们按照直通车为例,上面的那个商品每天的成交量是600件*29的客单价=17400元。直通车每天必须投入17400/0.7=24857,预算该商品每单赚12元*600件=7200元,则每天的直通车亏损为24857-12*600=17657元,这样就真的是土豪玩法了。开过直通车的商家应该很清楚如果单靠直通车每天要600件的出单量是很难完成的。 如果用淘宝客的方式打爆,我们预算给淘宝客佣金50%*29=14.5,商品的成本为29-12=17元,实际亏损每单为2.5元,如果2W件全部为淘客打爆则亏损为5万元。 看到这里很多商家可能会说我淘宝客后台佣金开到60%70%都没有淘客来推广。麻烦你搞清楚一下现状,淘宝客目前不是没有商品来推广,还有淘宝客是怎么去采集商品的你又去了解吗? 大家知道前段时间的优衣库事件,让很多不知道的都知道了优衣库这个品牌,其实说到点子上也就是一个曝光的问题。当你没有淘客资源有优质的商品该怎么去寻找淘客呢,怎么样去给自己曝光让很多淘客知道你家有优质的商品,目前主流的方法有4种。 1、找和你相近类目的商家他们淘客做得很出色的要资源,但是很多商家都不会把自己辛苦建立的淘客资源给你,所以这条路很难。 2、上第三方活动去给自己的商品曝光一下,经常参加第三方活动的商家很清楚,今年的第三方活动效果差强人意,效果就和官方的天天特价差不多,起码天天特价还不会亏本活动销量还是有权重。 3、很多商家可能会说我报百分之90的高佣限购不就行了么。如果我是淘客发现你商品是百分之90的高佣,假如你的商品是100块,我除掉联盟在佣金里面扣除的10%,那么我还有81%,我发觉100块推不动,我直接给买家60包邮,而我只需要给商家19元就可以了,这样我还赚41块,我只需要不停的换号拍,这样你可能会面临淘宝给你误判刷单甚至降权,因为所有的号都是一个IP。 4、如果你机缘好找到淘客大牛比如 不战 或者是淘客团队的领头若梦 早安 皮皮 西瓜 他们这些,他们愿意推你的商品,这样你不仅不会掉进鹊桥的坑,如果你的商品给力,那你的商品爆发力超强,一天上千不是难事。其实淘客和淘客他们之间是互通的,他们之间不是像我们同类目商家之间有竞争敌对关系,淘客他们只要发现绝对你的商品给力,他们会互相传播,所以只要你找到抓住一个淘客大牛可能就会产生奇迹。 上面给大家介绍了怎么去寻找淘客和给自己商品曝光,下面还是说一下具体怎么打爆商品。 1、找准自己类目知名的关键词搜索之后按照销量排行查看一下首页的前面两排的最低销量是多少,这个就是你要打爆商品的数量。在此不要在乎所谓的什么千人千面,什么标题优化 先做什么长尾词 找什么黄金词 商品权重这些,你只要把销量做上去了,这些都是浮云。你直接到魔方或者淘宝指数里面找到你类目搜索量知名的词放进你的标题,因为你本身就是粗暴的方式去霸占销量位置,要的就是流量知名化,低价商品就要打爆就要去抢夺销量位置。 2、把自己淘宝客后台的佣金计划建立起来,尽量把你的计划做得完美一些。 3、把你的淘客资源调动起来,没有的自己去找到淘客大牛帮你把商品曝光,在淘客圈把你的商品宣传一遍。 4、适当的时候注意查看自己商品有没有进入联盟后台的30天推广量和30天佣金支出的首页,很多淘客选择商品就是看这两样指标,如果你这两样指标进入了首页,那每天自动来申请你的淘客都很多,这个时候你就可以把你的佣金合适的调低一下了。其实到了这个点的时候,你自己细心去搜一下站外的第三方,很多他们的网站已经都采集你的商品放在他们网站了。 5、当商品的销量达到了自己想要的销量就要做好维护,怎么去维护,最少是查看自己销量排行的前一名,如果你是第一名就查看你后面的几位,看他们每天的销量大概多少,你只需要超过他每天的销量就可以了,你就可以一直霸占那个黄金位置。具体怎么去维护如果发现销量不够,这个时候你可以适当开一下直通车或者去鹊桥参加一些自己可以承受的高佣淘客活动,再去做一些其他引流来维护商品的销量。 到这一步希望大伙们要放开,就算你把你的利润都算成佣金给淘客,只要你霸占黄金位置,你每天站内免费流量都是哗哗的来,而站内销售的就是你纯赚的。 更多淘宝运营敬请关注皇冠俱乐部
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