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淘宝运营如何开好直通车详解

发布时间:2015-01-03 11:28:29

摘要:淘宝运营如何开好直通车详解。直通车点击率是衡量开车是否成功的第一标准,没有点击率,一切都是空谈,影响点击率的因素有哪些呢?

一、直通车的作用


1、付费引流(付费流量):现在的淘宝店铺简直多如牛毛,而且很大一部分流量都被大店铺抢走,现在的中小店铺的流量基本都较少,卖家就通过直通车做“广告”,通过点击付费的方式来提升店铺流量。

2、间接引流(自然流量):直通车推广的效果好,反馈好,销量就会上升,淘宝搜索的排名也会更靠前,如此一来店铺的自然流量也自然会随之提升。

3、测款:通过用直通车推广宝贝,分析宝贝的点击率、转化率、ROI这些方面的数据,可以看出推广的宝贝是否有打造成爆款的潜力。

4、打造爆款:可以通过直通车推广来提升某款宝贝的流量,继而促使宝贝的销量飙升,将宝贝打造成爆款。


二、影响直通车点击率的因素


直通车点击率是衡量开车是否成功的第一标准,没有点击率,一切都是空谈,影响点击率的因素有哪些呢?

1、款式:直通车推广的宝贝最好要有一定的市场潜力,款式不好,起码买家基础就小了很多,款式好不好是决定店铺能不能挣钱的根本。

2、推广主图:推广主图是影响推广宝贝点击率的最重要因素,很多人都说卖产品就像是在卖图片,推广主图是买家在图片海洋里看到宝贝的第一印象,能不能从众多卖家里脱颖而出,就要看主图的优化怎样,记住主图要清晰,要有创意,搭配上宝贝的卖点,但是图片上的内容切忌杂乱,这个要考验美工技术。

3、推广标题:买家通过推广标题来了解店铺推广宝贝的特点,一个好标题要做到简洁明了、卖点明确。让买家一眼看到便了解宝贝的优点。推广标题是文字部分最直接、最醒目的,建议标题结构设置成:宝贝名称+宝贝卖点。什么样的标题最简洁?就是“1个宝贝名+1个最优势卖点”。不要把标题写得范围太广,避免产生太多无效点击,徒增无效花费。标题字数有限,突出最重要的卖点即可,次要的卖点可以放到详情页里。

4、宝贝价格:至于推广价格方面,要留给自己一定的利润空间,不要把价格放得太低,推广的宝贝不是清仓货,清仓货也没必要推广,宝贝价格也映射出宝贝价值。推广价格可以参考行业最热销的价格段来设置,这样最保险。

5、最近成交量:大多数买家都会有一种从众心理,有了第一个吃螃蟹的人,后面的人才敢放心吃,建议推广宝贝有一定的销量基础,销量基础可以自己创造,怎么做大家心里应该都清楚吧,就不多说了。

6、促销活动:有促销活动一定要表现在推广图上,就算没有也要造出来,哪怕只是包邮、打折等等,促销活动是勾起买家购买欲望的一大利器,这个一定要把握好。

7、宝贝品牌:现在开店铺都要有品牌,如果宝贝是知名品牌,一定要表现出来,知名品牌的宝贝,买家在很大程度上还是更加信任知名品牌商品的。

8、关键词:宝贝关键词设置很重要,这是直通车推广的基础,在选取关键词时有一点是必须的,就是“相关性”,相关性高的词,才有机会获得高的点击率和质量得分,关于直通车选词的文章写了很多篇了,大家可以去参考下。


三、直通车数据


开车是要随时监控调整的,不能一成不变的开下去,否则直通车就开废了。平时要关注哪些数据呢?


1、展现量:观察直通车的展现量和直通车的推广位置。要注意推广宝贝所在位置的展现情况,如果是在某一页的比较鸡肋的位置,那还不如在下一页的黄金位置的展现量更高。有时候,要做出取舍,宁做鸡头,勿做凤尾。一些类目排名变动较快,需要经常去关注调整,也可以使用省油宝的抢排名功能,选择自动模式,设定最高出价选择期望的排名,软件会自动优化出价保持期望的排名。

2、点击率:点击率可以最直接的反应直通车的效果,通过观察直通车推广宝贝的点击率,来判断宝贝标题及宝贝主图的优化效果,点击率越高,证明优化的越好。如果点击率不理想,那么就要再一次进行优化了。

3、当天收藏量:通过当日直通车推广宝贝的收藏量,可以看出宝贝的受欢迎程度,根据当日商宝贝收藏量与成交量的对比,对宝贝的定价方案进行调整。如果宝贝收藏量较大,但成交量较小的话,那么有可能就是价格的问题。可以相应调低价格,促使成交。

4、成交转化率:通过成交转化率,可以分析出直通车推广的精准度,以及所推广宝贝款式选择的市场潜力。

5、明星店铺相关推广数据:通过观察大店铺、明星店铺的推广数据,有选择性的参考其推广方法,加以借鉴。


四、直通车优化


1、宝贝款式:通过直通车推广一段时间,可以看出宝贝是否适合直通车推广,若是推广效果不好,可以考虑换别的款式推广,宝贝款式选择的好,才能更好的推广,不适合推广的宝贝没必要费这么大力气。

2、推广主图:在推广过程中,宝贝的推广主图是宝贝甚至店铺的脸面,现在是一个“看脸”的社会,要想别人看上店铺宝贝,首先把脸“打扮”得吸引人吧!怎么优化推广主图呢?一般可以分为以下几个方面来做:

(1)差异化,要让宝贝显得与众不同,“气质”独特,不要随大流,随便复制人家的图片就拿来用。比不过别人家宝贝的价格、人气、销量,用人家的推广图有什么优势?而且如果别人宝贝的价格、人气、销量都低于本身,它的推广图就更没用了。所以,推广主图要有有自己的风格。

(2)创意卖点,通过创意来勾起买家的点击欲望。

(3)促销信息,将促销信息加到推广主图里,通过促销活动,吸引买家点击。可以使用省油宝的创意优化功能,快速便捷的生成美观的主图,同时突出促销信息和卖点。切记,促销活动不要乱加,无中生有的添加上去,会让买家感觉被欺骗。还有,促销活动不要将宝贝卖点掩盖,主次要分明。

3、创意标题:(1)可以加入促销信息,比如包邮、打折等等;(2)可以适当的用标点符号做强调,比如【双11特卖】、【打破底价】等等;(3)做一下情感铺垫,给买家心理暗示,让买家感觉宝贝价格低,质量好,或是火爆热销马上售罄等等,营造一种紧迫感,来达成促成成交的目的。


4、关键词优化


(1)依据点击率:关键词决定了点击率的高低,点击率的情况也反映出关键词是否适合你推广的宝贝。高点击率关键词,要根据具体情况来相应提升排名;低点击率的关键词要定期删除;在行业平均点击率的上下浮动的那些关键词要重点关注,注意它们的实际排名情况。

(2)依据ROI:如果ROI在可接受的利润范围内的话,那么可以保留这个关键词,然后可以根据获得的利润情况,该关键词的投入可以考虑适当的增加;如果ROI远低于可接受利润范围的话,可以选择删除这个关键词;若是ROI只是略低于可接受的利润范围,也可以根据自身可接受利润的情况,来制定一个合适的浮动空间,来暂时保留这个关键词。


5、价格因素:销量越高就证明点击率也越高,宝贝的价格因素,也是影响直通车点击率的重要因素之一。中小卖家推广宝贝的价格最好是与同行的价格持平,如果能略低一点会有更大的优势。


五、无线端直通车


众所周知,无线端直通车是付费流量里的一块可口的肥肉,谁都想咬一口,但是相信很多卖家也不知从何下手吧。别急,下面就说说无线端直通车的操作方法。


1、无线端直通车质量得分


在直通车关键词推广时,无线端直通车的质量得分和PC端直通车的质量得分有两个不同的计算方式,而且无线端直通车和PC端直通车二者相对独立。但无线端直通车和PC端直通车一样,影响无线端质量得分的,还是3大因素:

第一:相关性,质量得分及基本保证就是相关性,一般来说,不仅仅是推广关键词要尽量出现在标题中,关键词中得卖点词更是要尽量在标题中出现的。

第二:点击率,一般情况下,如果点击率达到2%的话就算及格,点击率达到3%以上的就算是优良,如果点击率在1%以下那就很差了。但也不是绝对的,不同的类目有不同的标准。

第三:转化率,当今情况下来看的话,无线端直通车受转化率的影响要相对较小一些。


2、无线端标题与PC端标题的不同


(1)PC端直通车的创意标题,其上限是20个字,但是其实最多只显示出17个字,其他的字都被隐藏起来了,而无线端的标题则是全部显示出来。

(2)PC端直通车推广的展示位置和自然搜索结果的展示位置是区分开来的,而无线端直通车的展现位置和自然搜索结果的展示位置是在一起的。

(3)无线端直通车推广的展示位置,不单纯的是由“质量分*出价”来决定的,其实是有个过滤规则的,这个过滤规则是基于宝贝创意标题的相关性的。说白了就是即使其中某个关键词的出价很高,但是由于与宝贝标题的相关度较低,导致有的宝贝可能无法展现。


3、无线端直通车关键词的出价


(1)建议卖家可以大胆一些的出价,建议将无线端直通车出价设置为PC端直通车出价的150%--200%。

(2)直通车推广宝贝的关键词在刚开始投放时,建议将基础出价设置为市场平均出价的110%左右。宝贝的精准长尾词的出价可以在设置到市场平均出价的140%。

(3)卖家们要给自己设定一个比较合理的出价上限,投放的热词出价要量力而行,建议卖家不要将热词出价轻易超过这个上限。

(4)在直通车关键词后续的优化中,要依据关键词质量得分的具体变化来进行调整,如果关键词的质量得分上涨,其出价可适当下调,反之则适当上调。如果缺乏技巧或者没有时间,可以使用省油宝自动优化,根据关键词的表现会自动调整出价,优化的比较及时准确。


4、无线端直通车关键词的优化


无线端直通车关键词的优化,总的来说其实就是两件事,更换关键词和调整关键词出价。


(1)当某个关键词比较不错,其质量得分要高于7分,但是这个关键词带来的展现量并不多的时候,可以不删除,而是相应的调高它的出价。

(2)当某个关键词带来的展现量够多,但是其点击率较小的时候,可以将这个关键词的出价降低一些。

(3)当某个关键词带来的展现量和点击率都很理想,但是转化率差强人意的时候,可以降低这个词的出价。

(4)当关键词带来的展现量与点击率都不好,果断删除,更换其他关键词。

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