魏家东/文 《数字营销战役》、《借势》作者 杜蕾斯做了一场直播，号称史上最污的直播，3小时100人，做了操，吃了苹果和香蕉，抱在一起等来了一团空气，之后就是各种吐槽，从话题角度，杜蕾斯用直播证明了自己，真的有一套！ 4月26日直播数据： 乐视、bilibili、优酷、斗鱼、在直播等平台参与直播，50对男女，180分钟直播，其中B站的观看人数接近百万，优酷土豆点赞人数超百万，就连收获的甜甜圈也都近万个（10个甜甜圈1元）。 关于现场的实况或者各种评论，大家在网上也可以看到了，我谈谈这次杜蕾斯营销的一点启示吧！ 1、视频直播成为霸屏新宠 2、群体效应更容易引发关注 3、前期预热铺垫 4、槽点控制 5、高潮太随意 6、借势也是赢家 1、视频直播成为霸屏新宠 现在直播流行，各种发布会、活动都玩直播，这次杜蕾斯直播50对年轻人集体啪啪啪，前段时间也有Papi酱发布会直播，还有北京车展没有了美女模特却多了直播网红，你发现大家玩着映客、花椒，即使是无聊的睡觉直播，都有成千上万人围观，一个品牌，在视频流行、网红流行时，你的品牌可以通过这样的平台传播出去。 2、群体效应更容易引发关注 这次50对“行为艺术表演者”的参与，和之前那些快闪，比如斯巴达300勇士，都有类似之处，如果仅是一两个人是比较难产生规模效应，100个人可能会有100个标签，现场3小时会有几十、上百个故事出来，数量会成为热点的一个关键词，毕竟大家觉得100人群体“啪啪”还是很有话题性的。 3、前期预热铺垫 预热这件事对于做活动、做事件很重要，杜蕾斯这方面做的还是可以的，尤其这个活动是要报名参加，预热从报名开始就好了。 4、槽点控制 看一场发布会和一场集体秀，这些场面与一个网红自己的直播还是稍微有点不同，所以3小时杜蕾斯直播从搬床、吃香蕉到最后“一个屁”，这些让很多不习惯高潮迭起的观众们急了，所以吐槽漫天，这些吐槽直接影响着品牌、产品。 网友做了张图片“AIR is air 屁就是屁”，前面噱头太猛，大概网友都在想衣服脱了，等了3小时没有想象的彩蛋，竟然“放了一个P”，所以会产生失望情绪。如果因为一次营销，让用户关联成了“XXX是个屁”，这就不好了。 槽点控制，要从节奏开始，同时当吐槽演化时最好做一些有趣的回应，让用户、媒体等，觉得是中了营销“圈套”，比如之前京东“西红柿门”，当大家都在吐槽、八卦绯闻时，人家推出了生鲜频道，全民立马闭嘴。 5、高潮太随意 其实从常理来讲，怎么可能一个大品牌会玩儿“啪啪真人秀”呢？这不是作死吗？但是前面各种秀，各种玩，连试戴一下都没有，放了空气，确实与名字“空气套”吻合了，不过3小时或者前面预热都算上的话，那真是让人不能接受。 在最后试戴时，还真可以再创意一下，这样至少可以表现杜蕾斯的诚意，不来真的其实网友都可以理解的，你又不是拍三级片，要不然几家直播平台今天就不用开门了。 6、借势也是赢家 在一些大事件中总有会借势的品牌，这次杜蕾斯直播就让竞品冈本赚到了眼球，杰士邦也蹭了一下热点，还有网友主动提及，这也算赚到了。像之前Papi酱拍卖会上微鲸也玩了一次借势（点击阅读）。 目前网上很多都在评价这次杜蕾斯直播是一个失败的营销案例，有点像春节时的敬业福。 从活动本身与网友反映上看的确有很多不足之处，原因在于噱头太强劲，前戏过猛过长，高潮过小过快，所以用户没有爽，甚至很失望，这时候正中对手下怀，即使对手不做任何事情，用户也会主动被转移。 就比如春节，我们都集不到敬业福，很不开心，但是费劲心思集到的人呢？分到的钱还不够发红包的，期望拉高，失望就变成吐槽。 从品牌曝光上，大家记住了空气套，但是又让大家记住了一个“屁”，这样的联想感需要尽快化解。 从事件关注度上，直播观看人数多，话题热，还是有可取之处，不过这也只能算一次有知名度的营销事件，而已。 最后总结一下： 杜蕾斯玩啪啪啪， 空气套来哈哈哈。 前戏太长评价差， 竞品借势乐开花。 本文由魏家东原创，转载请署名+微信号 （魏家东，品牌营销专家，《数字营销战役》、《借势》作者，WeMeida成员，2014年度最佳自媒体人，2015年度自媒体三剑客。）