不是所有年会，都能凑齐半个电商圈的“亿级实力派”| 金冠俱乐部年会落幕

2026年01月19日

步入2026年，电商粗放增长的红利渐渐消退，行业竞争愈发严峻：

本土赛道内卷加剧，增长天花板持续承压；跨境出海虽仍是破局关键，却难逃合规壁垒、文化鸿沟、供应链协同等多重难题。

与此同时，决策时的孤独、企业转型的阵痛，也成为萦绕在诸多电商老板心头的阴霾。

你会发现，单打独斗的道路愈发艰难，选对同频圈子、锚定行业坐标，已然成为企业穿越周期、稳健前行的重要路径。

正是在这样一场关乎生存与突围的行业变局中，2026年1月13-15日，金冠俱乐部「同心共跃」兄弟年会于厦门圆满落幕——这场汇聚行业头部力量的盛会，为迷茫中的电商人点亮了破局的灯塔。

这是近300位亿级电商老板共同完成的一次跨越四十载的商业精神溯源，让每一位企业家兄弟在沉浸式体验和高密度研讨中，重燃“敢为天下先”的初心，深悟“义气兄弟一起闯”的力量；

同时，年会以实打实的人脉对接成果，印证了金冠俱乐部作为亿级人脉圈层的核心价值——同频企业家精准对接、优质资源高效互通，让商业前行之路从此不再孤单。

本次活动包括新会员入会仪式、老高年度分享、2025电商增长引擎复盘、兄弟深度分享与研讨、荣誉晚宴、音为兄弟音乐节精彩环节，接下来让我们一起回顾这场年度盛会！

这场年会

又来了一波电商圈“亿级实力派”

过去一年，金冠俱乐部不断发展壮大，注入了不少行业顶尖的电商企业家新鲜血液，他们在各行各业成就显赫，为金冠大家庭带来了新的思路与活力。

新兄弟入会仪式上，老高亲手为每位兄弟颁发金冠令，定格下金冠精神传承与接纳的瞬间。

有新兄弟坦言：

“金冠俱乐部每个兄弟都有自己的擅长点。遇到问题时，只需要打个电话、发个微信，问题就迎刃而解。”

“有时候，书里学到的东西都是比较落后的，在金冠兄弟们身上学到的往往是最先进的、前沿的（商业认知）。”

“金冠俱乐部的兄弟是发自内心的真诚，这一点在其他任何地方都找不到。”

部分新兄弟风采展示（排名不分先后）：

美妆类目TOP商家闫总，扎根一类电商多年，精通利润优化、人效管理与流量破圈。
鞋类目TOP商家王总，擅长阿米巴管理模式与供应链管控，凭硬核实力让老布鞋焕发新活力。
时尚、家清双类目TOP商家施总，深耕东南亚TK市场，对本土化经营颇有心得。
男装类目TOP商家王总，手握多家知名品牌总代资质，拥有硬核的品牌管理能力。
媒体电商操盘手夏总，手握2亿粉丝矩阵，凭借官媒资源与短视频带货经验，带领团队年销10亿+。
生鲜食品类目TOP商家梅总，食品科班与外企招聘双背景加持，精通食品类目运营+招聘体系搭建。
母婴洗护、保健食品双类目TOP商家郭总，深耕电商10年，精通主流平台选品打法、人才培养机制搭建。
医疗器械类目TOP商家许总，深耕传统电商15年，2018年入局大健康赛道后连续六年稳步增长。
服装类目TOP商家陈总，在店铺精细化运营与渠道布局上有着独到见解与实战经验。
厨电及小家电类目TOP商家牛总，凭借多品牌矩阵与多品类扩张战略，驱动业务规模突破20亿。
服饰类目TOP商家裴总，手握丰富行业干货与本地优质人才资源，精通抖音流量运营玩法与变现逻辑。
文具类目TOP商家朱总，12年深耕泛文化赛道，手握多品类全域零售王牌，擅长搭建共创平台与新锐品牌孵化。
美妆类目TOP商家陈总，对化妆品供应链有着深度把控力，能精准契合用户需求，推动产品持续优化迭代。
新西兰跨境大卖陈总，手握新西兰本地产业资源且深谙中国市场需求，擅长一站式品牌打造。
潮玩类目TOP商家孙总，深耕跨境领域10年，是乐高类积木赛道资深布局者。
日用百货类目TOP商家郑总，精通抖音、小红书双平台流量运营打法。
家装建材类目TOP商家柯总，擅长细分类目深挖与产品研发，扩品速度迅猛，更精于打造爆品极速孵化体系。
大健康类目TOP商家陈总，在大健康体系搭建与京东平台实操上经验扎实，手握优质产研供应链资源。
灯具类目TOP商家汤总，擅长搭建产品研发体系，以硬核研发能力打造核心竞争力。
羽绒服装类目TOP商家刘总，公司集研发、生产、销售于一体，具备成熟的品牌运营思路。

鞋类目TOP商家师总，深耕鞋行业21年，积累了丰富行业资源与人脉，线下聚焦南非市场、线上聚焦北美市场。
食品类目TOP商家刘总，聚焦云南特色食品赛道，具备趋势品捕捉、多平台运营及供应链整合等实战经验。
女装类目TOP商家何总，深耕女装行业15年，在供应链精细化管理领域造诣深厚。

......

向下滑动查看所有内容

以上只是部分新兄弟的风采展示。新兄弟的加入为金冠俱乐部带来了新的资源与思路，让兄弟情义得以延续。

相信在未来的日子里，新老兄弟携手同行，必将碰撞出更多火花、创造更多价值。

老高年度分享

锚定战略方向，穿越行业周期

在电商行业迭代加速、竞争白热化的当下，许多企业陷入迷茫与内卷，此时清晰的方向远比盲目的努力更具价值。

本次年会，老高带来了长达3小时的年度重磅分享（点击查看老高演讲删减版全文《当下这形势，电商经营的本质，已经很明显了》），剖析企业经营的本质，结合电商发展的时代脉络，从战略、商业模式、品牌、管理等方向，深度拆解电商企业发展的底层逻辑，为兄弟们未来的战略布局找准航向。

以下是部分精华笔记：

1、企业长期发展靠节奏：看十年，想五年，做一年。十年定方向，五年定策略，每年拿结果、稳步推进，五年计划对企业的长期发展更好。

2、企业成功公式：一流的企业=一流的战略+一流的商业模式+一流的人才。

3、企业的战略都是老板的战略，承载着老板认同的人生意义，明确战略目标（是追求百年企业、行业第一，还是造福人类、实现自我价值等），才能凝聚前行力量。

4、品牌的高级玩法：创造新品类，成为第一或者唯一，然后画上等号。比如：可口可乐、妙可蓝多、比音勒芬等。

5、管理的本质与核心：管理人心、洞察人性，人性非善非恶、既恶又善，需抑恶扬善；企业运转要刚柔并济，以制度为骨、文化为魂，内儒外法。

6、组织的核心在于干部，1号位的格局与决策直接影响企业走向。

7、老板的核心定位：做企业的“大脑”，以认知升级驱动企业发展，而非依赖“手脚”埋头执行；企业决策容不得毫厘差错，一步之差可能导致十年差距。

……

老高的分享将复杂的商业逻辑转化为可落地的实践路径，让在场兄弟深刻领悟：

在当前行业环境下，唯有坚守长期主义、摒弃浮躁心态，深耕核心价值、锻造差异化优势，才能穿越行业周期，实现企业稳健增长与可持续发展。

全员复盘

这才是过去一年电商增长的真相

如果说老高的分享是战略方向的指引，那么“2025电商增长引擎复盘”便是企业实战智慧的经验萃取池。

作为本次年会的重头戏，该环节将企业增长解构为四大关键板块（动能加速、能力飞轮、组织引擎、增长领袖），近300位企业家化身“战场指挥官”，共同复盘电商决胜之道。

会员们划分成多个研讨小组，在引导师的带领下，展开了两轮深度研讨，最后由各小组代表上台展示讨论成果。以下是部分讨论成果，都是兄弟们过去一年的实战经验（内容涉及企业机密，已做删减）——

2、能力飞轮——哪项核心能力撑起增长？

企业业务形态日趋复杂，营销环节需要多部门协同发力，可推行“集成营销模式”，能有效打通品牌、市场、电商、运营及线下部门的沟通壁垒，实现资源整合与高效协同，提升整体营销效果。
选品是电商业务成功的基础，通过小红书等大平台进行数据挖掘，能够精准捕捉市场趋势和用户偏好，找到新的产品挖掘点，降低选品的盲目性和风险，为后续运营奠定良好基础。
单纯的价格战会压缩企业利润空间，不利于长期发展，可以从外观设计、专利技术、品牌人设、核心功能等多个维度打造产品差异化，能够提升产品附加值，避开低价竞争，实现良性增长。
面对高昂的流量成本，企业不能盲目投入运营，应先通过测试数据和盈利模型验证产品可行性，再进行大规模运营测款，同时优化成本结构，让业务模式更适配当前市场环境。
过多的低效SKU会分散企业资源、降低运营效率，像睡眠相关行业从1000多款产品聚焦至100款左右后，产品创造力和运营效率大幅提升，可见砍掉低效SKU、聚焦核心产品是提升企业竞争力的重要手段。
劳动密集型岗位效率低、成本高，善用AI工具并结合数据化支撑，能够实现这类岗位的流程化、自动化，在降低人力成本的同时提升工作效率，助力企业实现降本增效。
从产研、付费投流到多渠道销售，构建全闭环运营体系，能够实现各环节的高效衔接，提升企业综合竞争力，即使在市场内卷的情况下也能保持稳定发展。
成本控制不是单纯降低品质，而是要在保证行业一流品质的前提下，通过优化供应链、提升生产效率等方式实现行业最低成本，让成本控制与产品功能同步提升，避免陷入价格战，提升净利润水平。
明星代言能够提升品牌曝光率、触达年轻主流人群、培养潜在客户，但合作前需充分考量明星与品牌调性的匹配度，避免盲目合作导致品牌形象受损。

4、增长领袖——哪些关键角色撬动了增长？

员工的内在动力是业务成功的重要保障，选拔热爱业务、有强烈赚钱欲望、执行力强的员工，给予其充分的成长空间和挑战机会，能够激发员工的工作潜能。
团队中存在关键型、高业绩的杠杆人才，他们对业绩增长起到决定性作用，识别并重点培养这类人才，在团队中复制其核心能力，能够快速提升整体人效。
跨行业引进高端人才，往往能带来意外惊喜。比如招一名电商总监，可以从其他行业引进从0到1做到十几亿业绩的电商总监，这类人才有一定体系化运营经验和商业洞察力，能够对你企业原有业务形成降维打击，推动业绩快速增长。
招纳核心岗位人才，优先选用能够梳理业务体系、整合行业资源、把握发展节奏的人才，能够为企业发展指明方向、保驾护航。
……

在这场有组织的流动式讨论中，多元观点的碰撞，打破了固有思维定式，让实战经验真正在场内“流淌”起来。

兄弟们不藏私、共探讨，在交流学习中萃取可复制的增长规律，为各自企业的发展找准了更清晰的路径。

12位增长领跑者分享

共谋新模式、新增长

以上是广度的思想碰撞，接下来是深度赋能的环节——

12位增长领跑者，坐镇4大会场，给大家带来深度实战分享。

现场干货满满，讨论话题涵盖战略、经营、品牌、跨境、组织、人才等。兄弟们自主选择话题进入会场，现场互动答疑，这种“内容输出+需求匹配”的高密度分享，让同频的兄弟精准链接，让优质的资源高效流通。

以下是核心分享内容（内容涉及企业机密，已做删减）：

2、组织、人才、管理

选人的关键是等“自驱力强的人”主动站出来。不是老板指定谁来干，而是员工自己想干。大项目、小项目都一样，在起点时，找“想干的人”比找“能干的人”更重要，就像孩子学习，你逼他学和他自己想学，完全是两回事。
公司内部考核，别太关注销售额增长，销售额是虚的。我们只考核两个数据：一是销售额/人数的增长，二是利润/人数的增长。
人才必须有10%-20%的冗余，哪怕先养着不知道未来干什么，做新动作时才不会没人可用。老板亲自带队干不成的，交给团队干反而能成。
员工怕的不是现阶段工资低，是看不到未来。如果员工在你这拿2万、3万，愿意去别家拿1万，本质是在你这看不到希望。只要让员工看到希望，哪怕工资不高，他们也愿意跟着干。
不要先想“我们需要什么人才”，再去匹配业务。更准确的逻辑是，先明确影响企业成败的三个关键战役，再倒推这场战役需要什么能力，最后再来配置人才——不管是内部选拔，还是外部招聘。
一个管理心得：创始人要慢决策，少决策；团队要快执行，快落地。只有创始人冷静下来，才能做少量但高效的决策，大量的时间用来学习、思考，而不是被琐事牵着走。团队则要保持紧迫感，创始人定下来的事，立刻就能执行，这才是最好的状态。
我们的人才资源原则：一流的人才+一流的价值+一流的待遇。人才是最关键的资源，比资本还重要。一定要选合适的人搭团队。
我们把运营团队升级成了品牌增长部，专门分出一块人做市场分析，也就是业务流程最前端的工作。双线并行：品牌部的人做市场分析，运营部的人也做市场分析，双方不断碰撞，目的就是，产品立项需求确认之后，品牌部深度介入，确保产品里必须融入品牌资产。

4、老板认知与思维

天道无亲，常与善人。天道无感情，但会把红利给到懂得天道规则的人。经商也有规则，人赚不到认知之外的钱，老板更要主动改变认知，突破行业认知才能创造更大可能。
做企业要看长期价值。做企业就是一场人生修行，别太在乎短期的得失。你看到了未来，就坚持去做；万一看错了，那就认命——我这人有点信命，也信天道。
未来五年你想成为什么样的公司，是今天决定的；今天你是什么样的公司，是五年前的行动决定的。而企业的未来，终究是靠人干出来的。
很多人之所以纠结于一个品牌的得失，就是因为“得失心”太重，做不到“无我”。我觉得AI时代，一定要学会“无我”——不做主观判断，只堆积正反馈，比如每天复盘，找出那些能带来确定性结果的事。（老板）每天花5-10分钟复盘，效果立竿见影。
按我们公司现在的体量，去做这么深度的研发，很多人会觉得不合适、条件不具备。但马斯克当初做火箭的时候，不也被人说“不懂火箭、不懂技术”吗？你不去做，永远都不具备条件。以前我不敢想和浙大这样的高校合作，也不敢想和政府对接。但当你带着正心正念去做一件有意义的事，能量自然会向你汇聚。
对中国市场要有信心：中国是世界最大市场，14亿人口的消费力，未来30年印度难以超越，美国也无法比拟。以美妆市场为例，线上线下约2.5万亿体量，成熟市场头部品牌占比10%以上（韩国15%、日本17%），而中国目前头部品牌占比不足5%，未来一定会出现500亿甚至千亿级企业，成长空间巨大。