直通车人群溢价是让很多卖家摸不着头脑的东西,现在我们就重点介绍下如何去做直通车人群溢价。
我们首先了解下什么是人群溢价,所谓“人群溢价”是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价,也叫人群搜索溢价。通俗点解释的话就是超过了原定价格。我们来举个例子解释,关键词出的价格是2元,如果溢价比例50%,那么,人群出价=2*(1+50%)=3元。
还有一些卖家为了优化点击率而拉高人群溢价,其实这样做是没有任何意义的。在做直通车时,有不少卖家都会想通过人群溢价拉高点击率,迅速提升权重,等权重起来,就把人群降下来。于是一个宝贝刚投放的时侯,把某一人群溢价300%,只让那一部分高点击率的人群展现,其它人群不展现。这样做的话可以提升点击率和权重,但是降不下来ppc。
在一定程度上,人群溢价对直通车的准话有很大的提升作用,给直通车带来了更精准的流量。我们在直通车要做的就是测试出最适合产品的人群溢价。
那么,在设置人群搜索溢价有哪些常规操作呢?下面来给大家简单说说。
首先,人群溢价全开,3天优化一次。在刚开始的时候,建议人群溢价全开,从大到小的模式,如果你对你的人群不熟悉。点击率差的人群降低溢价,或是直接删除,这个看具体情况。
然后,不要设置过高价格的关键词。在刚开始先不要去管关键词的排名,就算是质量分不够高,排名靠后,也用不着出特别高的价格。
最后,当你的人群溢价做的比较好的时候,可以通过时间折扣,来进行托价,先慢慢的降比例,如果流量不变,则可以再降。
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