为何奢侈品宁愿销毁也不打折？

　　为何奢侈品宁愿销毁也不打折？天使投资人王刚曾经说过这样一句话：品牌公司最忌讳的事情，就是定位偏移。

　　现在市场上不少品牌服装公司，为了能够把销量提上去，会在价格上吸引顾客，原来300一件的衣服，现在可以卖你两件甚至三件，有的品牌甚至在刚上新的时候就开始打折。只要把价格下调些，销量就可以上升几倍，何乐而不为？

　　但是，现在很多人并不会为了买衣服而买衣服，而是为了标榜自己的品味，显示自己的层次和段位。不可否认的是，社会是一直有阶级有层次的，有的人甚至认为你让我和差一个段位的人穿一样的衣服，用一样的手机，我是什么心情？宁可不用。所以当你的定位已经产生了，就不要再挪了，哪怕就是挪了一次，你原来的用户就会走了。

　　在淘宝刚起步的时候，是没有一线品牌愿意加入的，那个时候，LV会上淘宝卖东西吗？不可能的，它是要进新光天地的。所以淘宝只能重点扶持一批弱势品牌，和它们一起成长。淘宝可能一年投了8个亿去做流量，但只收了2亿广告费，中间这6个亿的流量便宜谁了？就是那些早期敢在淘宝上打广告的弱势品牌。所以我们会看到，有很多公司的业绩会暴涨，很多公司的估值迅速地窜到几亿人民币。而这就是流量红利带来的价值。

　　品牌公司在享受流量红利的时候，要抓紧时间去建一个品牌，及时地构建自己的品牌能力和设计能力、品质的把关能力。及时地去建立品牌溢价，而不是在价格战中漂移。品牌公司最忌讳的事情，就是把客户的定位挪来挪去。所以，我们看到很多奢侈品牌，它过季了宁可销毁，宁可烂在库房里，也不打折。

　　由于流量成本比较贵，很多品牌要转化这个流量红利，所以会自己做官网，并且把淘宝的客户转化到自己的官网里面来。而此时，又不得不面临一个新的问题：花那么多钱买的流量做的网站，如果只卖衣服不是太浪费了嘛，可不可以别的类目的东西都一起卖。 还记得当年的凡客吗？因为心疼流量红利，你的流量红利一定会有转化。你会发现眼前的这个决策太英明了，果然加了新品，销售额就会增加。但是这样会模糊你的核心竞争力，那么，凡客是个品牌，还是个渠道？这就是品牌公司和零售公司的区别。品牌公司炫耀的是产品，是材质，是研发，是品牌管控。零售公司炫耀的是招商的能力、品牌加盟的能力、定规则的能力。

　　市场人要认清自己的战场，品牌需要的是不骄不躁的人来做，每天想着要下车的人做不了品牌。那些做不了两三年就要卖公司套现的人，很难做品牌。要像苹果这样，让你的粉丝发疯，要排队，翻墙头进来也要买，无论是水货还是走私，怎么都可以，一定要买，这才是品牌。同样，我觉得老干妈也是个品牌，就不上市，谁说都没用，做品牌就是需要股偏执。做品牌，就是要认清自己的战场，做长跑的心态，而不是为了眼前的利益放低姿态。

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