【电商运营】新品3天测款破零的思路布局

　　测款是每个商家日常要做的事情，然而有很多商家总是反应测款难做，产品破零做基础销量难。其实当你利用好官方工具，这些都是‘小儿科’。

　　你所需要的是一个布局，

　　你所需要的是一个计划。

　　一、新品准备工作

　　新品测款一般情况下是每周自主选择，或是通过微淘以及店铺粉丝选择5-10个产品来测款。很多商家是盲目大量上新，产品并没有破零以及引流，这样对店铺的动销率受影响，且滞销产品增加很多。

　　1、准备5-10个款

　　2、准备产品主图以及详情页图片

　　3、准备产品标题

　　4、准备新品促销方案

　　5、准备新品促销海报

　　6、准备产品主图视频以及详情视频

　　7、准备买家秀资源

　　8、准备直播推广资源

　　9、准备达人推广资源

　　二、新品3-15天的定时上架工作

　　新品定时上架，定时时间在3-15个工作日。

　　新品定时上架消费者是无法直接下单付款的，你可以重点引导收藏加购的动作，切记，仅无线端可以显示加购的入口，您可以将无线端的加购入口展示在无线详情页上，这样来提醒消费者，上架当天的优惠以及名额有限且仅限这几天，这样提高收藏加购的效率会大大增加。收藏加购以及人气的提高新品权重也是有所帮助的。

　　在此期间，可以通过直通车批量推广功能进行大量引流、也可以借助此流量来测产品主图点击率。

　　批量推广使用方法：

　　批量推广的特性是，选择多款商品，使用相同关键词以及人群，展示各自产品主图来进行引流的。定时上架期间产品权重较低，利用批量推广进行引流，此时可以观察产品的点击率，点击率低的，初步可判断主图点击率较低，需要进行优化。

　　有引流就需要有营销，可将产品无线详情页放置促销海报：

　　例：1、新品5折优惠

　　2、大额优惠券

　　3、第二件半价

　　4、会员5折购

　　5、买一件等两件

　　通知消费者上架时间，以上优惠仅在上架当天使用，过期不予。让消费者有期待感，每周或者每月都需要做此类营销，来提高店铺的活跃度。

　　三、新品上架当天

　　上架当天，再次引导收藏加购意向客户购买产品。

　　1、通过客户运营发送短信营销

　　2、通过店铺宝定向人群投放

　　3、通过单品宝可设置会员日

　　4、通过微淘再次提醒

　　5、通过群聊提醒上架优惠

　　6、通过直播做新品优惠大酬宾

　　7、通过达人联盟的方式批量推广新品

　　8、通过直通车做新品引流继续测款

　　总结：

　　新品3天测款破零这个布局您还满意吗？或许您会说，光有布局没有实操，切记布局就是布局，你是否会实操工具这就看您对电商有多少墨水了。

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