淘宝商品定位和选择是什么？怎么做好优化？

　　关于热销款这个概念，大家一直都在追随中，它是一个店铺中重要的东西。一旦店铺有了热销款，就会发生很多的变化，有店铺流量和产品曝光一系列相关数据都有大幅度的提升。现在我们要聊的就是热销款打造的全过程了，从零开始，将宝贝打造爆发起来。下面就由老高电商小编来给大家介绍一下。

　　一、产品的定位和选择

　　1.产品价格定位

　　首先我们可以根据每个价格段，参考它们被用户的接受和喜欢程度，通过数据收集和分析，来判断自己准备走什么样线路，是低价引流，打造热销款?还是高利润注重质量和服务。

　　2.市场的潜力

　　这个行业，这个产品，它所针对的人群，受众大小，比如舞蹈服，它的受众购买人群就很有限，我们进行搜索按销量排序，了解整个行业的最高销量。你做的再怎么好怎么努力，也不能在他们的基础上有很大的突破。

　　二、宝贝的优化

　　1.宝贝主图优化

　　我们可以对比和参考一下上面两个并排的宝贝，可以看到两个销售量相差很远，从两张图里面可以看到，左边的一张图片有突出它的一个卖家，但右边的什么卖点都没有。所以我们要把图片做的要清晰，一眼就知道你的卖点是什么，产品的特点，更有吸引力。

　　2.标题的优化

　　标题是我们宝贝获得产品排名和自然流量的关键所在，可能有的同学经常说自己没流量，那可能很大的原因是你的标题没做好。

　　标题它是宝贝流量的入口，通过参考生意参谋，直通车，搜索下拉框各方面来挖掘关键词，进行标题组合，我们需要用最少的字，去包含尽量多的关键词进去，每一个关键词都会带来一定的流量，所以关键词越多，可能给我们带来的搜索流量也越多。

　　3.宝贝详情页的优化

　　详情页是用户了解我们产品的地方，它会直接影响到用户促成成交转化，或是否进行询单，那么它需要怎么做?有什么思路?

　　其实我们可以去参考同行做的比较多的宝贝，观察分析他们的详情页特点，做出好的详情页。

　　1.产品的展示方式或角度和别人的都一不样，做出差异化;2.产品的强大功能，打动用户。(如上图，扫地机器人);3.利用品牌的影响力;4.产品完整的售后及增值服务(如五年保修，免费清洁，终身维修)