干货秘笈 | 大中小型企业如何做好电商？

干货秘笈一：传统中小型企业如何做电商?

      现在电商趋势及新闻的消息变幻莫测、捉摸不透，大伙儿顿感手足失措，不知如何下手。实际上针对传统的中小型企业想要做好做电商无非就3件事：

      1、寻个适宜的电商负责人 ，分权共同管理；

      2、做好全网渠道（拼多多、京东、天猫等)﹔

      3、合理关注微信电商、移动电商，搞点微博号、微信号，合理布局已有b2c模式运营。

传统中小企业做电商的策略核心是什么？

      针对传统中小型企业，创办人不一样，即便是完全一样的企业基础，其电商策略也会完全不一样，甚至相反；针对此点，很多的行业都没有留意过。

      导致这种的差异的背后原因就是老板，他们的想法及网感决定了电商策略和思路，其电商的策略以至于和这家企业没有任何的关系，它只和老板一个人有关系。由此可以看出，老板的策略是否正确是多么的重要，它不仅影响整个公司的走向，更影响公司未来的发展。

干货秘笈二：大型企业如何做电商?

大型电商企业组织架构建议：

      1、电商老总兼任老板助理，了解各部门资源及动态;

      2、电商最好成立合资公司，有独立运营权;

      3、80%子弟兵+20%外部互联网电商人的组合；

      4、抛弃导致企业成功的原有文化;

      5、电商操盘手要专业、有不断学习的精神。

大型企业新媒体怎么做？

      微信是非常重要的，以服务为主。微博/公众号是弱关系，以营销推广和品牌推广及权重为重。总结来说四个成语十六个字："客服服务、微博拉新、交流互动、app独立。"

电商小问题

      下面这个问题曾经风靡过网络，当时做错的人占有一多半；现在拿出来考考大家，你们的答案是什么呢？

      选择题:某个淘宝店真实数据是:一个流量点击成本2.8元，静默下单比例12%，有49%会流失，询间后下单转化率为17%，均单额为69元，毛利是14%，如果你是这家电商CEO，你的决策是:

      A：加大投放提高流量  B：强化客服培训，提高询单转换率 C：强化关联商品  D：以上都做。

      答案:B

      选A肯定是错误的，比如你投了2800元，算下来挣到的毛利也是2800元，越推广越亏损;选C也是错的，因为关联的产品都要比主推产品价格低60%，主推都亏，关联更没用﹔选择D的最容易亏损的，什么都想做，没重点并不好。综合来说正确答案是B，前提是要达到50%的转换率。