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双十一超强金喜,老高十一周年感恩钜惠 | 老高电商俱乐部
双十一超强金喜,老高十一周年感恩钜惠...

传统电商的两条出路:一是抓住变化,二是抓住不变!

发布时间:2021-06-30 10:16:16

摘要:老高电商圈子的整个业态有八大业务——老高电商俱乐部、金冠俱乐部、老高跨​境电商俱乐部、老高电商课堂、“老高电商圈子”自媒体矩阵、老高电商投资、老高电商管理学院、老高电商国学院。

为什么做了三个俱乐部?


      电商培训公司倒闭后,老高决定专心做电商圈子,一切跟“帮助电商成功”的使命无关的事情,一概不做,一率不碰。

      现在,老高电商圈子的整个业态有八大业务——老高电商俱乐部、金冠俱乐部、老高跨境电商俱乐部、老高电商课堂、“老高电商圈子”自媒体矩阵、老高电商投资、老高电商管理学院、老高电商国学院



      这三个俱乐部业务是随着公司的发展,根据会员们的需求自动延伸出来的。老高介绍道,每一个俱乐部都有不同的属性,针对国内电商,我们有老高电商俱乐部;针对想做跨境电商的,想把生意做到海外去的商家,我们有老高跨境电商俱乐部;针对想结交高端人脉圈子的商家,我们有金冠俱乐部,是营业额1个亿以上的电商企业家圈子。

      这三个俱乐部构成了一个金字塔,它能满足绝大部分年营业额过千万的电商老板的诉求。而其他的六个业态都是从不同的角度在丰富老高电商的生态圈,即始终围绕着“帮助电商成功”的使命。

      “这个使命已经贯穿了公司过去8年多的发展,是不变的追求和初衷,我们是一家完全围绕使命的公司”,老高把成功也重新定义了一遍,这个成功指的是事业有成,精神充实,家庭幸福,身体健康。

      如果你用心琢磨,你会发现生态圈延伸出的每一个不同业务分支,都围绕的是“事业有成,精神充实,家庭幸福,身体健康”的一种对成功的定义。

      老高电商国学院是为了提升电商企业家的幸福和智慧,老高电商管理学院是为了帮助大量草根电商人提升整体的管理水平,而老高电商投资投了大概30多家企业,里面包括一些医疗企业,给俱乐部的会员提供医疗服务,会员的爸爸妈妈,爷爷奶奶有重大疾病都可以找俱乐部去解决。



      今天这一切都由老高一心生发,并不断尝试践行出来,一路走来必然会经历大量辛酸与孤独,但在大愿面前,这些或许都能变成养分,滋养创始人的灵魂,给他前进的力量。老高说,整个生态圈里的业务既能帮助电商企业家提升业绩、管理,又能提升幸福、智慧,和精神世界的东西,更能提升健康,“我们要做的是跟这群电商人一生相伴。”


人生遇到过哪些贵人?


      创业这些年,对老高影响比较大的人有很多,他估算了一下人数,数量不低于100个。因为他珍惜跟每一个人交流的机会,不管是跟客户、会员、粉丝,还是跟一些高人,一些知名的企业家,他都非常珍惜交流的机会。

      老高觉得这些年遇到的人,很多都是他的贵人,没有哪一个人让他有翻天覆地的改变,但每一个人都对他有改变。因为所有的改变都不是瞬间完成的,都是日积月累,一个循序渐进的过程。成长需要经历时间的沉淀,就好像烧开水,每一个贵人帮忙烧2度,50个贵人就能烧到100度了。


      当年让老高做帮派论坛的贺曼老师,是他一个重要的贵人,是她提醒老高这个东西可以尝试。这一路走来,他遇到的贵人还有加措活佛、快手的创始人、分众传媒董事长江南春等。

      加措活佛对老高的启发很大,他告诉了老高什么是人生的意义,而分众传媒董事长江南春也有很大影响,去年老高电商俱乐部邀请到江南春来做嘉宾分享,在跟江南春的聊天中,老高对商业的理解与品牌的定位,有了全新的思考和认识。


新入局电商还有机会吗?


      这是一个颇有争议,见仁见智的问题,老高从历史的角度,给出了答案。他非常认同历史界的一句名言:历史在不断的重演。其实,电商也是一样的,电商的历史也在不断重演。

      十年前的电商,就如同改革开放的前十年,所有行业的商业市场全部一片空白,只要你做就有机会。老高把这种状态比作一个人2000年出头在一线城市买了套房,不需要任何智商和技巧,只要买了,肯定就能赚钱。

      改革开放的前十年,不管你是做什么行业,只要在大城市开线下门店,就一定能做出品牌。那时候只需要胆子大,不需要高学历,也不需要高智商,一个人就能积累到原始的资本,挖到人生第一桶金。

      老高说,十年前的电商就是如此,很多领域都是从空白期,到发展期,再到高潮期,最后到饱和期,再走向衰退。历史与经济的发展,都必然会经历这样的曲线,从来没有特殊。


      十年前开淘宝店,做任何一个品类,基本上都是独家。那个时候很多品类只要稍加用心,基本上就是前几名。流量也很便宜,大量的免费流量,胆子大,敢研究,勤奋一些,基本都没有多大的问题。

      现在的电商今非昔比,拼的是非常强的基本功——供应链、团队、人才、制度、文化等,拼的东西是非常多样。尽管如此,老高说年轻的电商人仍然有巨大的机会,那就是抖音、快手、跨境电商这类的新电商,因为这些领域跟十年前的淘宝一样,处于发展起步期,很多成熟的卖家还没重视起来,还没有精力介入,只要胆子大、勤奋、敢研究,敢突破,机会也巨大。

      因为经济在不断地演变,每5-10年一定会有迭代,只有经济迭代才能带来新的活力,年轻人才有机会。


传统电商的未来方向?


      通过多年对历史的研究,老高发现随着互联网的诞生,商业最大的变化是渠道,其他都没有变动。以前的渠道是淘宝、天猫,后来增加了京东、唯品会,现在又增加了抖音、快手、亚马逊等一系列的新渠道。

      因此他给出了一条建议,对于电商企业来讲,一定要抓住两个点:一是抓住变化,二是抓住不变,这两个都非常重要,缺一不可,只有这两个都能抓好,企业才能长期生存。

      什么是抓住变化?核心是新渠道的变化。淘宝天猫已经是变成了老渠道,老电商人一定要捕捉新渠道,要快速扩充抖音、快手、京东、拼多多等新渠道,捕捉新渠道就是抓住变化。


      什么是抓住不变?不变指的是团队、制度、文化、供应链、人才体系。如果天天只抓变化,但团队、供应链不行,产品很烂,企业也不可能活得久。

      提到变化,老高电商俱乐部在四五年前就看到了趋势,于是开始有意识的吸纳很多新电商人加入俱乐部,有抖音做几个亿的商家,有粉丝几千万、几百万的快手商家,还有做小红书,做私域的商家。

      在金冠俱乐部,有一个做私域朋友圈的会员,公司员工达到了2000人。老高电商圈子里藏龙卧虎,通过大量吸纳新电商人,让新老电商人可以有很多新搭配和新合作,扩展一些新的领域。

      “俱乐部实际上是一个平台,我们打开一扇门,让俱乐部变得更丰富、更多元,价值最大化。”老高说,只有在俱乐部才能快速寻找多元的合作伙伴,有更多信息和经验的来源,这是俱乐部最强大魅力所在。


农产品的趋势怎么样?


      上个月,老高在杭州跟阿里巴巴集团的副总裁肖利华有一次长谈,2个多小时聊了很多,聊到了未来的趋势,两个人都很认同农产品一定是接下来50年的重点。

      从欧美发达国家的发展历程来看,都有一个共同的现象,他们对水和饮食极度重视,而中国只是重视,没有到极度重视。金冠俱乐部会员曾去过台湾参访统一集团,分享中说道,人类和商业的发展,是从吃得饱,到吃得好,到吃得健康,再到吃得有文化。


      老高觉得,这四个阶段可以套任何的行业,中国经济已经从吃得饱,过渡到了吃得好的阶段,现在正好处于吃得好的中间阶段。未来3-5年一定会快速过渡到吃得健康阶段。现在讲吃健康的饮食,大部分还是停留在意识上,还没彻底到行为上,未来几年会进入吃得健康的爆发期。

      除了吃得健康,还有吃得有文化,这也是未来5-10年的新重点,所以未来两类农产品会有大机会——吃得有文化的产业,吃得健康的产业。

      从发达国家的发展趋势来看,老高预判,未来14亿人口一定会有70%-80%的人口,聚集到一二线城市,一二线城市的人口未来可能会达到6-8个亿。而广大农村会通过土地改革和流转,慢慢形成机械化操作,这给农产品的精细化操作带来了可能性,集约化后的农产品品质一定会提升,农产品的机会很大。


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