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心無域疆行天下,新疆自驾之旅 | 金冠俱乐部
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老高感悟 | 十一周年版

发布时间:2021-07-01

摘要:老高感悟十一周年版


目录:


【关于商业】

【关于电商】

【关于创业】

【关于战略】

【关于管理】

【关于人才】

【关于营销】

【关于客户】

【关于投资】

【关于人脉】

【关于理想】

【关于人生】

【关于学习】

【关于认知】

【关于圈子】

【感恩时代】

【关于家庭】


【关于商业】


分众传媒创始人兼董事长江南春

分众传媒创始人兼董事长江南春与老高合影


1、全球最伟大的商业模式不是乔布斯,而是佛祖释迦牟尼。寺庙是最成功的连锁行业,不卖产品,拥有的忠实客户却最多,这背后是被广为认可的价值观。佛教寺院是全球最大的旅游地产,拥有统一的视觉标识、管理模式、文化模式。不用广告,消费者自动上门,它的商业模式才是最伟大的。


2、突然领悟师傅的一句话:商业第一看风口,第二看团队,第三看模式。说的很对,纵观现在成功的企业都是这样。


3、一个在人们需要时能联想起的品牌,一个代表行业的品牌,一个代表全中国荣誉的品牌,很显然后者更高明!后者也很需要魄力,但是一旦实现,这个品牌可以做任何行业,可以被用户记住若干年,这是百年企业才有的布局!


4、未来的商业:社会化=社交圈=商圈!你可以漠视,但事实已发生。消费者需求从单一产品转向生活体验,从大众消费转向精众消费,抓住顾客碎片化时间成为营销核心。而营销趋势已走向社交营销,即粉丝经济,价值在于人群细分。单纯抓流量的模式已基本过时,跟用户建立关系和信任,成为未来电商主流形态。


5、 商业到最后就是行善,做利他的事。什么叫有意义的事情?就是帮助了别人, 我们很快乐。


6、 越是信任度低的行业,你买到的东西就越贵。


7、 在共享单车领域看到了与过去的理论相反的结果,赢家通吃,头部效应,先发优势都失效了,现在排名靠后的哈罗单车成了市场第一,剩下来的做得久,持续为客户创造价值的反而成了老大,世界上最难破的是两种功夫,一种是唯快不破,另一种就是唯慢不破。


8、所有的消费本质上都是精神需求,物质只是皮,物质有成本,精神产品没有成本。如果一个产品能让你和家人幸福,砸锅卖铁你都愿意,未来所有产品都必须精神化才有出路,否则必然陷入价格战的红海中,天天厮杀,没有利润。


9、我们很多时候都在研究战略,如果我们能看清楚未来五年的样子,现在只要提前布好棋局就行,好比当年红利期开N个天猫店,买几套杭州的房子,提前投资薇娅李佳琦们等等。只要看清未来,赚钱就很简单,那怎样看清未来呢?多跟智者交流,多跟过来人交流,多跟成功者交流,这些人一个个寻找会很累,但一个高质量的圈子这些全都有。


10、“线下电商”将是未来重要趋势和红利,老高首次提出“线下电商”概念,大家慢慢印证吧。


11、未来的商业:社会化=社交圈=商圈!你可以漠视,但事实已发生。消费者需求从单一产品转向生活体验,从大众消费转向精众消费,抓住顾客碎片化时间成为营销核心。而营销趋势已走向社交营销,即粉丝经济,价值在于人群细分。单纯抓流量的模式基本过时,跟用户建立关系和信任,成为未来电商的主流形态。


12、每个电商都会是媒体公司!这个趋势在三年前开始,会一直持续到未来,没有自己的传播渠道,产品再好都没有“声音”。无论是粉丝经济还是社群、网红、直播都是一件事儿,传播越来越贵,越来越碎片化,做生意最重要的不是眼前,而是提前三年布局。


13、一条珍珠项链,最有价值的不是每一颗珍珠,而是链接珍珠的那根线。


14、今后的十年不是电商的十年,而是新品牌的十年,是全球新品牌中国造的十年,大家加油,未来十年是前所未有的最好十年,赚大钱最好的方式不是赚钱,而是做品牌,做出新品牌,做出全球年轻人喜欢的新品牌。


15、论口碑的重要性,最近投资了好几个项目,其中一个很优秀的项目创始人对我进行了长达半年的背景调查,向客户、合作伙伴、政府领导,媒体、电商平台等打听我的为人、能力、人品,都得到了很好的反馈,后来我们就成功合作了。


这就是善因善果,能量守恒,正能量出去,更多正能量回来,给别人更多价值,更多价值返回来,这就是上善若水,水的智慧之一就是流动,善良流动出去,更多善良回来,给出去什么,就回来什么,种下什么,就得到什么,种下善良得到善良,种下爱得到爱,种下福报得到福报。


师父说我的运气现在还不是最好的时候,两年后才是我的爆发期,我理解了。因为我种善因种了十年,现在到了慢慢收获的时候,我种下好口碑种了十年,未来也会收到更多的惊喜。这就是因果,不要在果上求,而是要种因,高人种因,凡人求果。不种下种子怎么能有收获呢?


16、古人言:积善成福,积怨则祸。讲两个小故事,有一个TOB做企业服务的老板找我谈投资,谈得很愉快,我心里已经基本确定要投资他,决定给予大力支持。结果临走时,我看见他在电梯里吐了一口痰,第二天我就婉拒了合作,我以忙不过来为由没有合作。


这个人可能永远都察觉不到自己的一个举动,断送了改变企业命运的一次合作,这个举动看起来小,其实反映了此人自私自利,只顾自己爽且不善良,不顾及别人,不为别人着想,没有底线和敬畏心。如果我们合作赚钱了,他大概率不会考虑合作伙伴,亏钱了他肯定只考虑保护自己,人是习惯的产物,习惯是长期意识形成的,善与恶都是有惯性的。


此人对世界和别人都这样不仁义不敬畏不顾及,我们就算合作了,他也可能会因为意识惯性对我不仁义,而他自己肯定不自知,以为这是很正常的,是没问题的。低纬度的人永远都不会觉得自己纬度低,不善良的人也基本不认为自己是不善良的。


还有一个人来我办公室谈合作,我出去了下,回来从窗外不小心看见他竟然把鞋子脱了,我就不再跟他谈合作了。当然,我会给出一万个听起来很动听的借口。所以,要与人为善考虑别人,运气必然越来越好,与人为恶不顾及别人,运气一定会越来越差。


【关于电商】


唯品会创始股东、道生资本创始合伙人吴彬与老高合影


1、每个电商都会是媒体公司!这个趋势从三年前开始,会一直持续到未来,没有自己的传播渠道,产品再好都没有“声音”。无论是粉丝经济还是社群、网红、直播,都是一个事儿,传播越来越贵,越来越碎片化,做生意最重要的不是眼前, 而是要提前三年布局。


2、信任缺失和脆弱,是当下阻碍经济发展的重要因素,也是阻碍电商交易的因素。当产品遇到需求却没有达成交易,原因只有一个:信任。网店之所以转化率不高,核心是店铺缺乏信任,运营客户实质就是运营信任。


3、想做好电商就要忘记电商!想做好淘宝就要忘记淘宝,想做好生意就要忘记生意!


4、世上最痛苦的事情:当传统企业想着如何转型电商时,电商很快就要成为传统行业了。


5、有朋友问我为什么淘宝玩法发得少了,理由是这两年必须要升级。第一,由运营型老板转为管理型老板,不要关心“术”的东西,交给团队研究;第二,要做一个商人,淘宝只是一小部分,要开拓淘宝以外的生意,否则五年后你还是个网店,要提升个人的商业思维和境界。


6、草根网商这两年一定要想清楚做生意背后的“道”,而不要只盯着赚钱,否则你照样睡不着觉,因为你没有破解变化出的“道”,在变化中必然会迷茫!


7、电商企业到一定瓶颈,一定需要颠覆性的改变,没有颠覆性的变化很难突破再创造新的辉煌。好比腾讯做微信一样,能打败 QQ 的一定不是以类似 QQ 的,一定是其他;好比苹果干掉诺基亚,所以天花板一定要想办法把自己革命掉,学会归零。


8、未来将有大量的电商进入线下,最终融合,没有区别!很多线下门店之所以生意不好,并不是被电商冲击,而是没有电商化,没有互联网化,如果你在门店


通过互联网的方式获取大量客户,就不会倒闭。没有人会革你的命,只有陈旧的思维才会革你的命。


9、2020 年将会有大量人才进入电商行业,电商今年起不再是一个独立的行业, 而是像水电煤一样成为每个企业的标配,所有企业都是电商。2020 年企业要抱团取暖,谁握有现金流谁就稳稳的,老旧的非现金流生意将很被动,哪个企业拥有粉丝就等于拥有现金流。2020 年会加速淘汰大批生命力不强的模式老旧的企业,电商的概念是通过互联网发生商业行为,线上交易、直播带货、粉丝社群等都属于电商。无论是零售还是工厂或者渠道商,都要进行电商升级改造,工厂可以做电商,甚至可以直播卖货。未来随着大数据、云计算、人工智能的应运,电子商务是所有企业的标配,实体离不开电商,电商也离不开实体,虚实结合,天地结合才是大道。所有企业都将成为新电商,也就是新零售。


10、疫情之后所有企业都被倒逼成电商,未来不存在“电商”这两个字,因为所有企业都将是电商,这次非常彻底。


11、实体将电商化,电商将走向实体,以后很多企业都是一手有工厂,一手有电商、渠道和粉丝,这是实体企业还是电商呢?显然是线上线下一体的企业,这样的企业可以称之为新电商或新零售。


12、直播带货就像当年的电视购物,电视购物就是早期的直播带货,这个活儿不是名人就能干好的,首先口才要好,其次要放得下身段,涂抹试吃,吹拉弹唱讨好粉丝,要花时间熟悉产品和细节,而且还要有 DJ 营造气氛的能力,以及强大的直播策划团队,也要会货品运营、营销策划、粉丝运营等,绝不是一般名人能干的,有时间干的,愿意干的活儿。


【关于创业】


赛富亚洲投资基金创始合伙人 阎焱与老高合影


1、什么是创业?创业就是创造一个未知的世界,未来有什么惊喜全是未知的, 这才是魅力所在。真正的创业者不是只看到未知带来的困难、痛苦和迷茫,而是享受未知带来的挑战。


2、一个企业要成功,要做大,一定要做生态。生态可能听起来有点虚无缥缈, 但老板一定要清楚,企业有了生态才能进可攻退可守,有了生态竞争对手就无法跟你竞争。


3、折腾让人精力充沛,让人健康,一定不能在该折腾的年纪选择所谓“养生”, 梦想才是内心的能量源泉,并且是取之不尽的。以金钱为动力去创业,会因为金钱的得失多寡而无法持久,唯有梦想才能持之以恒。因为我就是这样,虽然东奔西跑,但这么多年就只为一个梦想:帮助更多电商成功,建立一个全中国最大的电商圈子,就这么简单。


4、创业不为物质,只为心中的梦想,金钱给人的满足虽然必要,但很短暂。唯有理想才能长久让人满足、快乐、精神饱满。时刻不忘初心,任何时候都是刚刚开始。


5、创业最重要的是坚持,坚持的背后一定是热爱,没有热爱怎么能坚持十年呢? 在这十年里,不断持续地投入大量人力、财力、精力,终于坐稳电商第一大 V。无数个日日夜夜,无数个绞尽脑汁,坚定的信念与意志,长期的蛰伏才积攒到彻底的爆发力。人生亦是如此,光彩的背后是无限的孤独。


6、一家企业做到最后,之所以难以突破瓶颈,归根结底是老板性格的问题。犹如刘邦和项羽之结果,乃性格使然!


7、做生意就是玩,苦逼的人很难做大,玩的人却能做大,人生就是场游戏。所以要鼓励孩子多玩,喜好玩的孩子,会玩的孩子,以后才有机会把各种事业玩好, 我们要多玩,玩得愉快了,企业自然就大了。


8、但凡人与人的合作,无论是生意场、夫妻场、职场、社交场等,要么双赢, 要么双输,没有单赢。


9、俗话说站在风口猪也会飞,但是能找到风口绝对需要道行,这是一种大智慧, 也就是顺势而为,按照规律行事。老板要做的是不断找对风口,选择正确的方向, 然后坚持努力,找风口是老板的基础能力,否则企业再怎么努力都是逆水行舟, 逆势必衰!


10、创业就像打怪,每个困难都是一个怪,每个人也都是一个怪,要攻克。在不断打怪的过程中,你会享受成功的喜悦,经验值也随着增加,所以要想快速提高经验值,就要主动地去找怪物,没有怪物也要创造怪物,要学会组队打怪,产生的经验值、装备、金钱也会越来越多。


11、创业是如此的艰辛,我在寒冷的办公室里边哆嗦边思考,我时刻提醒自己要受苦才能有作为,不敢有放松,经历过苦就会很珍惜每一次快乐,很多年后回想起这段经历也是暖暖的,创业无论结果怎样,我更珍惜这个过程。


12、跟师傅交流,我们都在谈如何做大,师傅问:为什么要做大?我们回答:为了发展!师傅又问:为什么要发展?当时在场的人都是做的蛮大的电商,却没有一个人能迅速回答这两个问题!全部陷入了沉思,人生就是这么奇妙,我们一直向前奔跑却忘记为何而奔跑!


13、很多时候,我们富了口袋,却穷了脑袋;我们有梦想,但缺少思想。我们沉湎于物质中纠缠,沉浸在欲壑中挣扎,到头来身心俱疲,精神迷惘,恍如梦境。我们不能忽视心灵的需求,它能让困境里的人变得坚韧,在挫折前奋起,在颓废中振作,在迷途上清醒。只要拥有敢于向前的心,我们就无所畏惧。


14、成熟的老板一定要在企业最好的时候转型,而不是等到下滑的时候。但现实


中很多人都是快活不下去时才做改变,没有人在最好的时候去改变。这一点马云做得不错。


15、企业老板每个月一定要闭关几天,关掉手机,断掉与外界的联系,静静地思考未来的战略,必须要经常思考未来和方向,以及总结自己,思索要足够深,老板的作用是想对事而不是做事,老板天天忙着做事,那一定问题很大,因为你根本没时间思考正确的方向和机会。


16、80 后创业:①重视每一次选择,你今天的生活状态是三年前的选择决定的, 做好当前的选择;②经营自己的人脉,你的收入是身边 10 个常联系朋友的平均收入; ③经营自己的专业,在广度和深度上做扎实;④经营自己的人格和情商, 处理好人际关系;⑤经营自己的事业梦想,不抛弃不放弃。


17、生意做到最后都是思考人生,一个老板的人生迷茫企业就会迷茫,人生迷茫战略方向就会迷茫。多思考人生和人性,对了解消费者、员工、合作伙伴都有非常重要的意义,你会发现所有的成功者,他们都对人性很清楚,老板要多去研究, 不断提升自己的领袖气质。


18、做任何事情,成功无非两点:激情+坚持。很多人做事没有激情,或者激情短暂,这都不行;另一点是坚持,如果做一件事富有极强的激情,并且日复一日坚持 N 年,一定会有成绩。可惜的是这个简单的道理很多人只是知道却不明白, 更无法行出来,只知道皮毛其实还是不知,行出来才是真的“知道”。


19、工作是为了更好的生活,工作是生活的一部分,也是实现自我、充实自我的一部分。因为工作占用了人生很大一部分时间,所以一个团队一起共事是否快乐, 会占用人生很长的时间,这也是为什么我们把“简单”、“真诚”放在公司价值观里,因为简单是快乐的基础,大家畅所欲言各抒己见,不压抑才痛快,才可能快乐。


20、如果没有同行,团队会失去参照学习的目标;如果没有同行,企业要花费数倍的市场开拓成本与教育成本;如果没有同行,团队将会失去很大一部分创新动力;如果没有同行,生态很难壮大和完善。所以,同行有时候是手足,是另一个自己,就如下棋一样,没有对手我们也无法提升。


21、成功的背后都是炼狱般的锻炼,99%的人想成功,但只是嘴上说说,成功和成长就是把自己“逼死”,而且必须要自己逼自己,没有人会天天叮嘱你。


22、如果一个年轻人提到困难就兴奋,那就成功了。旧思想不可能走出新路,人要定期更新思想,才能走出新路。顺境不能让人成长,只有逆境才能提升解决问题的能力,如果没有问题何谈解决和成长呢?


23、现在国家大力提倡社会主义核心价值观是有原因的,何谓民族之魂,说白了就是民族的性格,一家企业也是这样!没有价值观的企业就丢了魂,也没有性格, 这样的企业会因为内部与外部的变化而六神无主,价值观是企业的魂魄和性格!


24、做任何事情,决定做就往死里做,不成功死不罢休,只做第一不做第二,创业者要有血性、匪气、霸气、杀气、情怀。


25、未来各行各业都会被重做一遍,机会多的看不过来,本质上是人与货、人与信息、人与钱、人与人的重新链接,所有链接都在被打散重新排序,谁能重组资源,发挥更大价值,谁将是弄潮儿!


26、这世上有两种创业,一种是“万事开头难”,后面容易;还有一种是“万事开头容易”,坚持下去很难。


27、卖产品的人只能得到消费者的钱,卖思想的人才能得到消费者的心,得到了消费者的心就得到了一切,并且是长期的得到。所以,营销最重要的不是卖出去什么,而是影响了多少人的心智,得到了多少人心。那就要利他,只有你用的是真心,真正帮助他人解决痛苦,帮助消费者更好,就能得到人心。这就是善因决定善果,这样做不仅能事业发达,工作也会充满快乐欢喜。


28、一个企业家赚多少钱并不一定会赢得尊重,做多少销售额也不一定会赢得尊重,只有得人心才能赢得尊敬。怎么得人心呢?就是帮助用户变更好,企业的第一阶段可能是赚钱,第二阶段就要思考怎么赢得客户和社会的尊敬,这样的人生才持续幸福和有意义,否则你会发现钱越多越痛苦,因为花钱已经无法带来快乐, 而压力、烦恼、患得患失会让自己陷入痛苦的深渊,最好的解决办法是做能赢得客户和社会尊敬的事,做既能赢得尊敬又能赚到钱的事儿,难道不比只赚钱更爽吗?


29、这个世界上绝大多数人是没有独立思考能力的,很多人的思想都是别人的, 俗称人云亦云。绝大多数人追求的东西一般都是错的,极少数人才是对的,这就是真相。创业要成功请记住保持跟 99%的人不同思想,甚至要和他们相反。


30、作为老板,很有必要给自己吹个牛,而且要把这个牛公开说出去,逼自己一把,这是个很美妙的体验。


31、创业者到最后其实拼的是谁在认知上没有明显短板,如果你很感性,很有亲和力,很善于结交朋友,但是心态和修养不好,也会大打折扣,所以到最后都要修炼,让自己能接得住任何机会。


32、无论是什么产品,要给客户带来精神方面的价值。


33、环境对人的影响是潜移默化的,成功需要天时地利人和。天时,是我们所处的行业,要选择朝阳行业而不是夕阳行业。地利,比如我们居住的环境,当然要选跟阿里华为这样的人做邻居,而不是跟一群整天游戏麻将的人为伴。人和,是最重要的因素,也就是我们身边的朋友、同事,他们对我们的影响是最大的,我们一定要接触那些能让我们变得更优秀的朋友。


34、我投资创业者最看重的是这个人的信念,有了信念他会改变自己,会排除一切阻碍,修正一切缺点。虽然很痛苦,但在信念面前这些都不堪一击,信念不足的创业者,或早或晚都会被自己打败。创业路上必须让自己无所不能,不会的东西也要马上学会,公司需要业绩,你就必须学会“低头”,要能上得了厅堂下得了厨房,能内能外,创业者最重要的是发挥优点,但一定不能有太大的性格短板, 所有短板不能低于 60 分,否则创业路上会被无限放大。


35、解决迷茫本来是宗教干的事情,但做企业的人何尝不是在解决客户的迷茫呢?让客户离苦得乐,给客户利益和价值,本着利他之心就没有做不好的企业, 让客户因我们而变得更好,这才是做企业、做产品、做服务的意义。


36、创业真的很痛苦,但这种感觉也很爽。有多少痛苦就有多少惊喜,只有自找苦吃,自我革命,自我否定才能成长。每天都要觉得昨天的自己是个傻逼,做成一件事情,立马去掉成功之心,每天都是刚起步,昨天的自己什么都不是,就是个狗屎,每天都从狗屎做起,每天都要处在人生低谷,每天都是创业第一天。


37、什么是自由?自由不是钱和房子,而是精神的无边无际,物理的疆域有限, 精神的疆域无限。要刻意练习来突破思想的狭隘,人只要成功就必然执着,执着就必然有思想束缚,所以新的创业者不用担心巨头,因为大多数成功的企业都会执着于当初“成功”的逻辑,变得狭隘,进而落后。就如新陈代谢一样,成功的最大障碍就是成功本身!解决办法就是时刻保持创业刚起步的状态,即使成功了也不可有“成功之心”,要让自己时刻处在“低谷”。人如企业,唯有不断突破舒适区,把更多恐惧区不断变成舒适区,人和企业才会变得万能,这时候才能达到真正的自由。


38、以终为始,才能自始至终!如果没有一个终极梦想(佛学称之为发心),人是没有能量的,这些年我看到很多创业者和电商企业倒下,都是因为没有梦想、使命、发心。如果企业没有发心,赚到钱会因知足而止步,没赚到钱会因遇难而止步,这就是为什么很多企业做不久的根本原因。


39、创业多年,每年我都会主动强制转型一次。通过学习哲学,我明白了任何事物的发展都是螺旋上升的,看起来是正弦曲线,万事万物的发展都是一段波,都要讲究节奏,发展到高峰之前要尽快转型,否则就会下滑,发展不顺遇到低谷的时候也要转型,这时转型也容易。


40、老板一定要学点哲学,会有助于把握事物发展的规律。这几年,我也强制自己改革做投资,因为企业单点发展到一定程度就要扩展,这才符合规律。如果不改变就无法做成全国最大的电商圈子,无法把圈子的价值发挥到最大。通过投资让电商和企业需要的一切都能在我们这里解决,这才符合道。道无处不在,道就是水,水善利万物而不争,商业的一切就是没有商业,忘记商业,像水一样去利他,去做对他人有价值的事儿,等待自然规律的馈赠而不强求。


41、创业前期靠的是坚持,后期靠的都是热爱和梦想,靠坚持的成功是痛苦的, 靠热爱和梦想才幸福。


42、企业的使命有巨大的力量,企业的使命就是这家企业活着的意义。人不知道活着的意义会迷茫,企业也是一样。我人生的意义和企业的意义已经合二为一, 就是“帮助电商成功”,所以我为此而奋斗,为此而快乐。


43、企业发展到一定阶段就要从务实到务虚,务实得到的是看得见的东西,务虚才能得到看不见的东西。务实有边界,务虚无边界,务实是有限增长,务虚是无限增长。务实有对手,务虚没对手,虚到极致是大实。



火山石资本创始合伙人 章苏阳与老高合影


44、跟几个阿里的老朋友交流,他们感慨电商圈子和电商俱乐部做最大的就只有我们了,就连第二大也看不到了,曾经的“对手”放弃的放弃,改行的改行。我也很感慨并总结了以下几点:


第一,战略大于战术。很多人战术上很优秀,很勤奋,但战略上只看今年,只盯着钱,什么赚钱做什么,最后疲于奔命失去自我定位,四处出击精力消散,身心灵没有一致性;


第二,善于改变自己比学习知识更重要。我当初不会演讲就学演讲,不懂管理就学管理,为了能跟所有会员成为朋友,我改掉自己不好的习气,甚至改变自己的性格,硬生生从一个内向不爱讲话的人变成一个侃侃而谈的人,跟任何脾气性格的会员都能成为朋友,几乎消灭了所有主要的性格短板和缺陷,因为创始人的性格短板在创业中会被无限放大;


第三,狠劲儿,就是一股杀气、血性、匪气。微博时代我发誓必须拿下电商第一大V,做电商俱乐部必须做到第一,做抖音也必须做到第一,做电商投资更必须做到第一。在我的世界里完全没有第二,做不到老大就生不如死,做老大不是为了争强好胜或干掉谁,这是一种对自己的极度死磕,一种血气和目标,做事必须要有杀气,要有视死如归的冲劲,置之死地而后生,把自己逼死,要知道死地才有活路。当初我跟团队一起许下誓言,半年之内拿不下电商第一大 V 全部引咎辞职,抱着这样的决心,我与团队天天想办法,最终拿下第一;


第四,时间的力量。一家刚入行的企业,前几年优势不会太明显,但五年之后就会逐渐放大,而且优势会不断叠加,这就是优势复利效应。一家又猛又持久的企业,考验的是创始人的体力、心力、愿力、学习力、改变力、智商、情商、逆商、财商等。


45、一家企业只要做到十年,就几乎没有对手了,对手不是被打败的,是被自己打败的。几乎所有企业的倒闭都是创始人信念的倒闭,哪有什么经济不好,行情不好,本质都是不愿意改变,都是信念不够。因为改变是痛苦的,没有几个人能把自己彻底地置身于死地。


46、如果信念足够强,每个毛孔都想着突破、改变、学习,怎么会改变不了呢? 所以创业者都是在苦中修炼,在孤独中修炼,在委屈中修炼,苦多了快乐才能多, 苦多了快乐的味道才更甜,成就也才会多。创业者经过多年的创业修炼之后,拥有了可以将所有困难都轻易化解的能力,达到了快乐永驻心头的状态,也就达到了真正的自由。


47、真正的自由不是拥有更多钱,而是修炼到最后对世事的无所不能和坦然自若,任何事情都构不成困扰与痛苦,这就是心灵与思想的自由,简称精神自由。这也是创业者吃苦带来的好处,最终身心自由,心灵解放实现幸福,这时金钱、财富、幸福、事业等都能信手拈来。


48、公司是家、学校、军队三种文化的结合,即有家的感觉,学校的学习文化, 军队的做事文化。


49、创业最难熬的是前几年,探索生存模式、盈利模式、管理模式、用人模式、制度模式、文化模式、营销模式等等,经常做梦想的是工作,周末想的是工作,脑子里全都是坎和纠结,脑子里每时每刻都是不顺利,全是剪不断理还乱。其实最煎熬的是要挺住那几年,经受得住时时刻刻都是痛苦的痛苦,这个需要极强的耐力、毅力、心力和体力,当你到达痛苦的最深处最边缘的时候,将要患上神经病、抑郁症的时候,突然有一天临界点到来,你将可能成为两种人:一种是顿悟之人,你悟出了人生和成功的真谛,然后事业开始开挂,实现天堂般的精神喜悦和平静;另一种是你崩溃了,成了精神病患者。真正的创业者就是一场用生命进行的豪赌,没有人可以有信心成功,但他们被心中的热血梦想推动着,不顾一切,孤注一掷去克服困难,最终实现梦想。


50、创业者到最后,成功就是能力象限的突破,不断完善自己,修炼自己,让自己具备多种能力,一旦具备五种以上能力,维度就不同了。比如管理能力、营销能力、沟通能力、人性洞察力等,如果哲学、心理学、物理学、营销学、战略、管理、投资、人力资源、财务等多种认知一旦形成,做什么事情就都变得很简单,成功也变成了必然,因为多角度多视角多维度判断分析一件事情会更精准。


51、创业者就是要在顺境和逆境的时候,带着团队突破和冲刺,要心如磐石,心坚如铁,不惧危难,化危为机,实现一个又一个惊喜,感谢小伙伴们在疫情期间不断为用户创造价值,终究得到人生的善报,实现又一个奇迹,种善因得善果。


52、做事业要懂儒释道,用儒家的入世心,用道家的出世心,用佛家的明白心,否则干事业迟早迷失,当焦虑和痛苦的时候就无法安慰自己的心灵。


53、放假太久有些无聊了,这几天已经迫不及待了。今天几乎工作了一天,以前把事业当压力的时候,放假就是旅行,放假才是放下,那时候去过很多地方旅行,现在把事业当作兴趣和爱好,上班就是“旅行”。如果有人叫我去旅行,我是拒绝的,我只想在办公室“旅行”,因为对我来说工作就是热爱和欢喜,工作就是旅行,每天能做着自己热爱的事儿,而且有意义的事儿,这样的幸福度比旅行更欢乐,所以现在去办公室就像是去九寨沟、去洱海,最后明白了最好的旅行是“心的旅行”。


54、要做成一件事情,最难的不是坚持一天,也不是坚持一年,而是坚持十年。我们之所以连续多年成为电商第一自媒体,拥有1000多万电商粉丝,不仅因为全年每天无休,几十个账号从不停歇天天输出价值内容,更因为我们做事情往往都能坚持十年以上。


55、帮助别人是成就自己的唯一方法。


56、创业要持久取决于承受痛苦的能力,到最后就是谁能很好的把痛苦转变成享受的能力,就会心中无痛苦,一切皆美好。


57、什么是创业?创业就是创造一个未知的世界,未来有什么惊喜全是未知的,这才是魅力所在。真正的创业者不是只看到未知带来的困难、痛苦和迷茫,而是享受未知带来的挑战。


58、一流的企业不是卖产品也不是卖服务,而是卖你在消费者心目中的印象,经营品牌也是在经营客户心中对你的印象。


59、很多人以为我每天吃山珍海味,开豪车,其实我每天吃面,也不会开车,没有娱乐,每天骑自行车上下班,我创业是为了创造价值,实现自我价值和他人价值,创业痛并快乐着,在苦中修,在事上练,从而创造和实现人生意义。


60、每天工作18个小时,睁开眼就开始工作,你问工作好玩吗?好玩!为什么要工作呢?因为工作是在创造梦想,为什么创造梦想呢?因为可以让自己和世界变得不同,遇见不同的风景,遇见不同的自己,给别人和世界带去意义。


61、产品、粉丝、流量是构成盈利的铁三角,缺一不可。有流量无粉丝很难变现;有流量无产品也很难变现;有流量有粉丝无产品同样很难变现;吹拉弹唱了半天,无法给粉丝提供价值,最终也很难变现;有产品无流量很难变现;有产品有流量无粉丝,可短暂变现,但很难长期盈利,利润也不会多。所以,必须实现“强产品+强流量+强粉丝群”才可持久盈利。


62、2020年我的电脑一次也没有打开,这是我非常自豪的事情。因为老板要做减法,坚持不做事,只抓重点、抓战略、抓人才、抓新增长点,同时也要勤思考。董事长要比任何人都要会思考,而不是会做事。


63、创业是个复杂的事情,要把完全没有逻辑,没有条理,风马牛不相及的人和事整到一起, 还能运转和盈利,这是一种无中生有的能力,创始人性格还不能有明显短板,否则会无限放大。另外,创业还很考验体力、精力、心力,也考验情商、逆商、智商、财商等,所以创业是一种修炼。向死而生很痛苦,每天都会遇到问题,都会有解决不完的问题,一直会有各种麻烦,心态不好的迟早也要崩掉,十分考验一个人的耐力。总之,创业者到最后不成魔就成佛,基本上就这两种结局,当然还有一种结局,那就是成妖了。


64、营销本质是“利他”,管理核心是战略与人,流量的来源是管理,管理能力上去了流量、营销、业绩自然都上去了!大道至简,复杂的东西都不是道。后电商时代,流量红利消失后的电商企业,拼的就是管理水平。如果你干了很多年电商,还在研究爆款、技巧,不去研究战略、用人、管理,那就是在吃青春饭!随着年龄的增加,企业慢慢死去。


65、刚参加完老高跨境电商俱乐部2021年4月的千人峰会,很多人来问我每个月那么多演讲,还要管公司、做投资,到底累不累?我想说的是,随着能力和认知的不断提升,根本就不会感觉累。如果你能解决95%以上的困难,就能深刻体会到什么叫自由。


真正的自由是“无所不能”。当你能轻而易举地解决大部分问题时,就算事情再多几倍也不会累,好比做10个亿的比做1个亿的闲,做1个亿的比做1000万的轻松,做1000万的比做100万的自在。


一个人要想轻松自由,就要不断学习,不断跟高人交流,让自己可以轻而易举地处理别人想不通、干不了的难事。这时就会达到一个境界,那就是干着比别人复杂100倍的事情,反而更“轻松”。马云干的事情比普通人复杂几万倍,但事实上他并没有付出高于普通人几万倍的时间和努力。


显然人与人最大差别是认知的差异化,而勤奋努力是认知的基础。区别在于,有的人努力在“道”上,有的人努力在“术”上,岂不知“道”不变,术常变。研究“术”就会疲于奔命反复无常,而研究“道”就会变得越来越简单,依“道”而行就自然成功。


这也是我多年来在电商圈屹立不倒的原因——一颗不败之心。掌握了事物的本质和规律,就没人能打败我,这世界上没有绝对强的对手,再强的对手都是“弱者”。因为任何事物都有弱点,都有阴阳两面,对手的优点也正是缺点。而我这么多年没有攻击过别人,因为我内心无敌,我眼里没有敌人,我的敌人只有自己,所有对手我都愿意跟他合作,最高明的商战一定是化敌为友。


这个世界就是自己内心的映射,内心强大就无敌。人这一生无论是做企业还是做任何事情,皆是对世界、对人性、对自己内心的修炼,火候到了任何事都能得心应手,反之亦然。


【关于战略】



1、战略:为什么做这件事情      战术:怎么去做这件事情

战略是如何选择,战术是如何努力。选择比努力更重要。


2、老板在战略上面提升 1%,远远大于你在战术上提高 80%。


3、如果你没有战略,你就会成为别人战略的一部分。


4、论商战看《孙子兵法》就够了,他讲到最高明的战是不战,这与现代战略不谋而合。现代战略理论讲最好的战略就是避开竞争,也是孙子讲的“上兵伐谋, 其下攻城”。与其天天打价格战,不如想想怎样避免价格战,这就是战略、定位、布局的作用。


5、老板应该去扩展视野,站得更高,把握好方向和企业生存发展之道,然后搭班子定战略。所以我现在才更多是思考人性,用户心理趋势变化,事物的规律和本质,企业如何活得好,活得久活到 50 年,企业的多元化、生态化布局等,现在思考占我工作时间的 80%。


6、如果你专注于一个事业,想的都是 3 年后,那对手就会少一半;如果想的是5 年后,那对手就少掉了 80%;如果想的是 10 年后,那你就是老大。我就是这样做的,我们现在就是电商圈子老大,电商俱乐部老大,电商社群老大,电商自媒体老大。我搞电商旅行团、游学、电商医疗、电商投资等,都考虑的是 5 年后。我最近开始着手促进电商人子女之间的关系链接,去聚集全中国所有高端电商的人心。当一个人抱着利他之心并知道远方方向的时候,他一点都不着急、不浮躁, 我就是这样。


7、从未来的发展来看,一个企业家可能要过渡成一个“企投家”。什么是“企投家”?就是企业家与投资家一起的身份。为什么要成为“企投家”?一个企业要做大,战略要扩展,去投资是很好的方式。


8、老板最重要的三件事,第一定战略,第二寻找顶级人才,第三寻找新的盈利增长点。


9、以终为始,你的企业最终要发展成什么样子,决定了你现在要做什么。


10、一个公司融资在 C 轮之前,一定不要花更多的钱补短板,要花更多的钱去发挥长板。把长板发挥到极致。在有资本的情况下去补短板,一个极致的长板可以撬动无数个短板。


11、战略布局远远胜过战术的美丽,一个好的企业家必须是个战略家,而一个好的战略家必须是个哲学家。


12、一家企业要想长久不衰,一定要顺势而为。


13、越是有挑战的东西,就越能够帮助你淘汰竞争对手。因为大多数人都是知难而退的,你敢去做,就已经赢了一半不敢做的人。


14、战略是未来的问题,战术是现在的问题;战略是发展的问题,战术是生存的问题;战略是事关生死的问题,战术是事关好坏的问题;战略是方向的问题,战术是执行的问题。方向更重要,方向错了,越努力越错,太多的人和企业只关注当下,不关注方向,一生都在迷茫,一生都找不到最好的方向。


15、年底是总结的时候,经过一年发现很多方向都是错的,说明去年年底的总结不深入。其实 1 月-3 月非常关键,它连接着年底和年初,如果这 3 个月没有制定清晰的方略,那下一年基本属于乱来。建议大家先调研几天,然后出去交流几天,再闭关几天,重复 3 遍就明白了。


16、卖低价是没有出路的,卖低价最多只是战术策略,绝不是战略,最多是某个时期的打法,但也是服务于战略。长期来讲,几乎所有活得久的品牌都是往高价走的,除非你有超强的供应链优势,但这种死亡率也很高,因为一定有人比你价格更低。所以我一直坚持高价必胜,高价才有利润升级产品和服务,才有利润做品牌投入,高价遇到的对手也少,可以慢慢完善内功。当然高价要耐得住寂寞, 要能够持久坚持,只有高价才能逼出潜力,低价价格战是懒人的做法,是不会有创新的,一句话:低价无出路。


17、最聪明的战略是“不动”,不瞎换行业、定位和战略,要专注!


【关于管理】



1、用人不在于如何规避人的短处,而在于如何发挥人的长处。三流的点子+一流的执行力,永远比一流的点子+三流的执行力好。投资花费最少,但回报率最高。授权就像放风筝,部属能力弱要收,能力强要放。


2、寺庙的特点:有信仰、有组织、纪律严明、制度规范、文化深厚、习惯统一、凝聚力强、注重知识积累、集中学习、自我监督、自觉管理、忠诚度高、目标明确且执着、经营多元化。俗话说:千年寺庙常有,百年企业难得。中国的企业管理者是不是应该向寺庙管理学习呢?


3、最近研究毛泽东思想,有一句话感触很深。毛泽东说:革命的力量从何而来, 从革命为了谁而来,革命为了谁,谁就是我们革命力量的源泉!通俗讲就是做成事一定要利他!这句话用在管理上我觉得可以这样翻译:企业的力量从何而来, 从企业为了谁而来,企业为了谁,谁就是我们企业力量的源泉!


4、很多人说 90 后不好管,我觉得 90 后的年轻人思想更活跃,做好引导并挖掘

他们内心的动力和能量,告诉他们工作的意义是什么?我们团队的90 后小伙子们就很棒,虽然我们是双休,但他们总是自觉周末加班,为的就是心中的梦想, 不仅仅是赚钱,而是工作赋予他们的人生意义,以及生命的充实感和使命感。


5、每家企业都有问题,企业管理从来就没有完美的,制度也没有完美的,这就是价值观的用处所在,否则很容易导致腐败,执行力打折等现象。价值观不符合的,无论高管还是员工都不能姑息纵容,一律要清理,否则一定会在文化上腐化其他人!


6、一个管理者要学会从“有情”到“无情”,很多人容易纵容一个没有能力的人长期存在,特别是经过培养还没有什么长进的人,这样下去结果就是有能力的人“被淘汰了”,这就是为一人有情而对公司的发展无情,纵容一个人的代价就是牺牲了企业的发展和其他人的未来。


7、管理者与非管理者最根本的区别,是管理者通过管理员工完成工作,达成目标。高效能的管理者一定要时刻问自己这个问题:谁去做?怎么做?如何做出有效结果?


8、人没有目标会忘记要做什么,企业没有目标会忘记要做什么,团队没有目标也会忘记要做什么,无法统一人心就统一方向,无法统一方向就统一目标。一个企业、一个团队、一个员工、一个人,没有目标会是什么结果呢?


9、很多老板都不重视哲学,其实哲学是对事物规律的探索,是人的世界观、价值观的源头,很多人只重方法和技巧,岂不知源头都来自于哲学素养。如果你看待世界和人性的角度是错的,你再怎么努力都是徒劳,都是错的,而且自己不知道。


10、企业老板做到一定程度后,决策信息来源非常重要,做决策需要大量信息。你要知道大家都在玩什么,都在做什么,一定是能里能外,能上能下,既能跟电脑数据打交道,也要学会跟人打交道。


11、创始人一定要具备的能力,就是善于改变自己的能力和决心。你是否能成为一个优秀的企业家,不在于你的性格和知识,而在于你是否有善于改变自己的能力。


12、基层团队做好过去的事情,高管做好现在的事情,老板负责未来的事情。如


果你(老板)不研究下一步,你的企业就基本上没有下一步。


13、想尽一切办法把团队里的好苗子提拔起来,升级那些价值观一致,能吃苦, 能干活,皮实,有思想的员工,给他们重点培养,给他们更多赚钱的机会,给他们梦想,千军易得,一将难求,公司就要大将如云才能胜出。


14、管理的目的是什么?这世界上 99%的事都是事在人为,都不可能是很轻松并完全有把握做成的,都是靠决心和团队协作配合完成的。如果没有狼性文化,没有亮剑精神,团队很容易被吓退,这样就什么事儿也干不成,最终团队每个人都是受害者,每个人都会成为失败者,每个人都没有成就感,走向负循环。就像军团一样,心垮了再强的队伍都会缴械,心强大再小的队伍都能立于不败,管理者在其中有决定性作用,带领团队不断打胜仗是最重要的管理和文化,也是最重要的成就。团队最大的凝聚力就是在领导者的指挥下不断取得胜利,永远记住这句话,没有胜利再细腻的管理都是无效的,都不可能得到团队成员的认可,管理的唯一目的就是取得胜利。


15、文化是由习惯养成的,习惯又是由共同意识构成。比如团队是狼性文化还是绵羊文化,是柔性文化还是军队文化,是拖拉抱怨的文化还是阳光积极向上的文化,都取决于管理者。管理者要做的是培养和达成共同意识,然后养成习惯,逐渐就能形成文化。高效执行的文化,首先就要让团队达成共同意识,认可高效执行并明白其重要性,然后培训习惯,比如今日事今日毕,两三个月之后就能形成习惯,习惯形成了文化也就形成了。如果有新员工加入就会很快融入,不需要花太多时间培训。


16、如果没有团队文化,管理就变得复杂,因为管理者就会像救火队员一样随时处理员工心理变化和各种凌乱的事;没有团队文化,很多管理动作会变得思想不统一。我们很容易犯的错误是上来就让员工做事,其实最重要的应该是先思想统一,解决员工愿意干比干什么更重要,员工自己认同就能自发做事并且快乐。因为每个人都喜欢做自己认可的事,所以文化本身就是在提高团队的做事效率。文化不是可有可无的事,就像《亮剑》这部电视剧,没有这个精神,李云龙是打不了胜仗的,再比如金冠俱乐部,如果没有文化是无法凝聚这群老板的,金冠如何做到接近 100%的续费率呢?就是文化,是互帮互助的文化,有了这样的文化实实在在的减少了我们的工作量,会员之间互相服务互相帮助,这就是文化带来的巨大力量和效率,也再次证明了文化可以让团队和管理更高效更自发,值得大家好好思考,用在日后的管理中。


17、有个会员的公司一大半都是十年以上的老员工,我一听这个就是管理的外行。五年前我也会觉得很好,当我见多识广之后发现,凡是这样的公司基本上战斗力、改变能力、接受新事物的能力都很弱,没有一个强的,没有例外。


18、老高原创的“二八二八”原则是很好的时间管理方法。一件事情的重点只有20%,做之后会有 80%的效果,这是第一个“二八”原则。第二个原则是,找到那 20%的重点里面的 20%的重点。企业供应链、产品、客户服务、顶级人才、制度文化的建设都可以用这个原理。


19、管理者要做到三点:第一,客观顾大局,维护公司;第二,维护老板权威和领导力;第三,让上司进步自己才能升级。


20、管理三板斧:定目标、抓过程、追结果。


21、纯妈妈式的管理和纯爸爸式的管理都不行,管理是爸爸与妈妈的结合,管理就是克服团队的惰性。


22、管理者永远不能负面情绪,比如我不行,不是我的事儿,都是别人的错,我做不到等,要记住从自身找原因,要去掉玻璃心,提高抗击打能力,要耐得住批评和寂寞。


23、新员工进公司之初就要帮他树立正确的理念,价值观、信念、正能量。培养新人,要压事给他,历练他,摔打他,要求他,逼出他的潜力,好的士兵都是摔打出来的。


24、前几天,一位格外关注管理的老板,最终因为天天重视管理把公司给搞垮了。其实对老板来讲,战略永远是第一位,盈利排在第二,第三才是管理。没有方向、没有利润,就算天天忙招聘、忙制度、忙企业文化、忙跟员工谈心、公司依然会倒闭。


初创期,企业经营是第一位的,管理是次要的,发展期的企业,经营是第一位,管理略高于经营。一个企业有好的战略,好的盈利能力,管理可以慢慢完善,但一个企业只有好的管理,没有好的战略和利润很快就会死。我见过的很多做了十几年的公司,一年利润才几十万,这样的公司管理的再好也不持续,最后团队都散掉了。


【关于人才】


老高电商俱乐部2020年十周年庆典


1、如果一个员工经历公司的高速发展期、稳定期、危机期,而心智不动摇,那这个员工一定值得委以重任。高速发展期检验他是否过于浮躁,稳定期检验他的耐心,危机期检验他的忠诚和坚持。这个过程中有员工离开,一定不要可惜,应该开心,因为剩下的都是优秀的。


2、 观人:能耐得住寂寞的人,肯定是有思想的人;能忍受孤独的人,肯定是有理想的人;遇事能屈能伸的人,肯定是有胸怀的人;处事从容不迫的人,肯定是个淡定的人;经常微笑的人,肯定是有头脑的人;看透天下事的人,肯定是个有智慧的人。


3、接触了那么多人,总结出好运气人的特质,运气好绝不是偶然,而是一种必然。第一,喜欢帮助别人的人;第二,爱笑的人;第三,相信别人的人。


4、“人才”是最便宜的,你花 5000 块钱请了个庸才,浪费时间精力不说,创造的价值可能才2000 块,你花了 2 万块钱请了个“人才”,看似钱花的多,但他可能给你创造了20 万甚至 50 万的价值。


5、我的人才观:

1)“人才”不是被管理出来的,“自我驱动力”和“自我要求”是核心;

2)人不合适,各种管理手段都是无用功,所以本质上招聘比培训更重要;

3)做成事需要意愿,意愿可以放大,很难被创造,我们叫不醒一个装睡的人;

4)退一万步讲,就算管理者有“激发意愿”的能力,但是不建议这么做,因为投资回报很低。同样的时间精力,花在本来有意愿和本来没有意愿的人身上,投资回报差 10 倍不止;

5)“人才”的升级方能带动企业的升级,如果企业业绩一直增长,但是“人才” 水平并没有升级,这一定是危险的信号。老板也要从做事到用人转变,会不会用人是衡量企业家的重要标准!


6、企业要做大,必须把行业“人才”搞到自己的阵营里,越多越好,这样你的对手竞争力就弱了。你不仅要做企业的老板,还要做行业的盟主,帮助大家一起成功。


7、底层员工可以培养,高端“人才”一定要去寻找,看起来亲自培养效率更高, 但其实第二种节省的是长期时间。


8、99%的人都没有为“人才”全力以赴,“人才”不是你坐在办公室里等来的, 你要有三顾茅庐的行动和决心。


9、顶级的“人才”看梦想,并不是看钱,钱只是标配。


10、一个企业家一定要用比自己优秀的人,企业的天花板就是老板自己的天花板, 企业的高度实际上是这家企业里面灵魂的几个人的平均水平。


11、将来会有各行各业高端人才流入电商行业,因为除了国企、央企之外,好做的行业已经不多了,这是未来两三年电商企业抓“人才”的好机会。


12、所有的合作都是基于“人”,人不行其他都不用看,这就是我的合作逻辑。无论是选合作伙伴,还是选投资人、选股东、选员工、选朋友都是这个原则。就算是一个再好的项目,再好的机会,只要人不行一律放弃,否则不仅浪费时间, 浪费精力,还受气,听我的准没错,这些经验都源于无数次的失败。


13、一个企业最大核心竞争力不是产品,也不是营销,而是人!产品也好营销也罢都是人做出来的,三流的人做不出一流的产品,也做不出一流的营销,所以老板第一要务就是不断升级团队、升级人才、升级组织、升级管理,而不是做事儿。老板把事做的再好,也只是做着一个经理、总监、副总或者员工的事儿,老板应该考虑的是如何提升团队整体,如何让组织全面升级,如何升级整体战斗力。有些岗位该换人换人,该培训培训,该增加人增加人,让三流变二流,让二流变一流,明确与优化组织架构,让组织架构为业务发展战略服务,储备高级人才,老板永远要把“人”放在第一位,让人更好地做事儿,老板就是企业的第一人力资源师。


14、让团队充满优秀的人,才能留住更多优秀的人。找到对的人,管理就成功了一半。


15、员工与公司一起成长,一起去完善公司,让公司因自己而改变,变得更好, 当你在公司能发挥更大作用,有更大担当,你就能获得更多,无论是精神、荣誉还是物质。


【关于营销】



1、建立关系和信任才有社会化营销的机会。有了客户的信任,你卖什么产品已经不重要了,因为你推荐什么客户就会信任什么,传统的营销很多都是先有产品再有客户,而社会化营销是先有客户再有产品。


2、所谓品牌就是看有多少粉丝始终追随,追随的多就是大品牌,追随的少就是小品牌,没有追随者或者只有临时的追随者(比如通过打折促销等短期手段吸引的)都属于生死不明的品牌,前两种都是可以活下去的!


3、忘记营销、忘记销售、忘记客户,用对待朋友的方式对待用户,用爱的方式与用户建立关系,交易本身很简单,就是用户信任你,正好你提供了他们所需要的东西,那么用户就会顺其自然用金钱跟你进行交换!这个环节中“信任是最关键的环节”,但信任恰恰就需要爱,要爱人、奉献、利他!


4、营销其实很多时候并不复杂,首先是抓住人性,其次是舍得,也就是要先失去再得到。技巧很简单,很多人只是知道道理,却一直不明白其中奥秘,知道和明白是两码事。大道至简!走出去感悟人生智慧,领悟事物本质,方能抓住核心, 不瞎忙比什么都重要。


5、我一直跟俱乐部的会员强调,一定要从卖产品向卖价值转变。我们卖的是价值,产品仅仅是价值的载体而已,只有这样才不会陷入单纯产品思路里,而且未来的消费需求已经从物质向精神转变,你推销面膜我不会买,但如果你让我相信你的面膜会让我美丽,我一定会买。


6、遇到激烈竞争不要降价,也不要促销打折,而是提价,对手降 100,你提价100,对手降 1000,你提价 1000,永远有人比你价格更低,降价不会干掉对手, 涨价才会。因为涨价后你有足够的利润打造团队,提升服务,提升管理等,这些会让你赢得胜利。提价和降价是方向问题,先有提价的思想,再考虑如何提价。


7、影响力就是传播力,传播力就是一切。每一家企业都必须是一家新媒体公司, 不要以为是做媒体,本质是在链接客户,没有能力链接客户,一切商业行为都是空想。


【关于客户】




1、用户与用户的互动才是社群的根基,绝对不能只是商家与用户单向互动,商家与用户互动,用户与用户互动,用户与商家互动,形成有效闭环,发动群众, 把单一的点连成线和面,这样粉丝才能玩转,这才是未来社群经济之道。


2、客户为什么会离开我们?因为得不到想要的,跟价格没有太大关系。45%客户离开是服务差,20%离开是没有人关心他们,15%离开是发现了更便宜的价格,15% 离开是发现了更好的产品,5%离开是其他原因。


3、为什么客户不信任你?1、侵略性太强;2、不真诚,不在意客户的需求、问题和感受;3、太喜欢操纵,销售能力再强,都不可能比客户更了解他自己;4、急于告诉客户“这都是你要的”;5、不再注重倾听与询问;6、专业性不够,指的不是技术能力,而是对客户业务的熟悉程度。


4、美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第 4-11 次跟踪后完成。那如何做好跟踪与互动呢?第一、特殊的跟踪方式加深印象;第二、为互动找到漂亮的借口; 第三、注意两次跟踪的间隔,建议 2-3 周;第四、每次跟踪切勿流露出急切愿望;第五、先卖自己,再卖观念。


5、不要在乎拥有多少,重要的是留住了多少。减少客户的流失,就是增加粘性, 提升转化率,提高重复购买率。把客户抓在手里,真正变成自己的!


6、很多做社群的人会炫耀社群会员特别多,员工特别少,并以此为骄傲。我当初一年内发展了1000多个付费会员,员工也才2个人,当时我也兴奋过,但后面的九年里,我却一点也高兴不起来。


随着会员逐渐增多,肩膀上担子也就越重,除非你想跑路,否则会员越多,责任越大。现在我们核心会员已经超过5000位,且都是电商企业家。最低的年费25800,最高的一年28.8万,会员年总营业额超7000亿,现在服务社群的员工超过了100人。


社群最大的问题不是前端的引流收费,而是后端的服务和续费能力。如果我不考虑续费和口碑,以我们1200万粉丝的体量完全可以做到一年10万会员,但是然后呢?这么多会员如何服务?如何创造更好的价值?


如果服务不好,第二年这些会员都会变成口诛笔伐的声讨者,加速社群的灭亡。企业客户的核心还是服务,没有服务只是短期风口或为客户创造风口的利益很难持久。因利而聚,必因利而散,因风口而聚的社群,必因其他风口而散。为什么我们老高电商圈子做了十年,社群依然强大,核心是我们想清楚了。


【关于投资】



1、投资的本质就是买未来。


2、一个商业,不止有上游、下游,还有左游、右游、前游和后游。企业做到最后业务和投资是并行的,投资是最好的整合,整合你的上游、下游、左游、右游、前游和后游。


3、除了一直做电商圈子,这三年顺带做天使投资,投资了 17 家创业公司。总结一个规律:创业的早期,特别是互联网企业,重点不看行业、不看模式,最重要的是看创始人。我投资的所有估值过亿的企业基本都换过 5 次以上的模式,甚至都换过行业,所以人对了事儿就对了,人不对,再好的行业和模式都不投。


4、做投资人最重要的是要有敬畏心,经常看到看不懂的项目,看不懂的人,看不懂的行业,甚至各式各样的年轻人,都要抱以敬畏之心,不可用固有思维去套, 也不能看不起任何人,甚至一贫如洗的年轻人,只有这样才能有机会抓到更多好的创业者。


5、最好的投资是投资自己的思想。买房子买股票等最多几倍,而思想的提升是几何倍数的增值,并且能影响身边人、子女、家庭、后代、家族,算下来功在千秋。只可惜很多人只对看得见或立即有回报的东西感兴趣,但事实上价值最大的东西往往都是不能立即变现的,比如投资自己的思想。


6、投资思想有四大方法,第一读书,读书其实就是跟牛人聊天,而且是最便宜的方式。第二遇见更多有思想的人,那就是圈子,接触更多牛人。第三思考,就是悟。第四多经历失败,唯有失败才能让人真正去思考,成功只会去喝酒庆贺,失败越多越好,越早越好。如果一个人太顺利,成功的太早,后面的事业一般都上不去。老高见过太多这样的人,40 岁之前创业一直很顺,40 岁之后不敢失败, 变成守成了,一生就完结了,所以趁年轻尽量多地感受失败,去总结和成长。


7、未来 30 年是旅游产业爆炸的时期,因为未来将会有几个亿的中产阶级,物质满足之后,精神的需求爆发式增长,这个也符合马斯洛的需求分层。未来不是“吃饭”的问题,物质满足之后人的主要需求是:寻找自己,未来几年我会重点投资这方面的产业。


8、巴菲特 99.8%的资产是在他 50 岁后赚到的,很多看起来聪明的短期行为从长期收益来看都很傻,很短视,而很多看起来很慢的事情,长期的回报却是指数级增长的,是时间的复利,做时间的朋友,做一个长期主义者。


9、最近见了十几个投资人,股权投资行业已经从广泛撒网变成精耕细作了,未来的企业家一定要懂股权投资,用投资来布局上下游产业。一眨眼我已经探索了 5 年,帮助很多被投企业在战略、管理、人才、融资、客户资源、媒体宣传等方面给予全方位赋能。好的投资人如果不在一个行业深扎十年,是很难开花结果的, 只有十年以上的认知、经验、优质人脉、资源才有价值,很多人只喜欢看短期, 我一直奉行长期主义,时间的复利是最强大的,很多人站在岸边看海,昨天我站在海里看海,感觉非常不一样。


10、很多人认为只有盈利才是好的生意,其实我以前也是这么认为的,做投资几年后我改变了看法,因为能马上盈利的事大多没有护城河,任何人都能做,而短期看不到盈利的没有人跟进,这种才蕴含着大机会,这样的机会也只有“傻人” 会去做,聪明人大多都选择了马上能赚钱的事,所以大多数只变成了优秀的能赚点钱的生意人,而无法成为优秀的企业家。


11、老子讲“大智若愚”,说的就是那些看起来很傻的事情。比如专挑最难的事做,专挑不赚钱的事做,专挑慢的事做,专挑亏钱的事做等,很多成功的企业就是用这种方式建立护城河的,不停地亏钱抓住机遇快速发展建立护城河,不是他们不能赚钱,而是要通过亏钱建立绝对优势。因为快速地大量亏钱就是避免大量竞争的好办法,让更多的竞争对手不能入局,接下来赚的就是长期的垄断利润。


12、我做投资看到那些优秀的创始人和好的赛道,没找到盈利模式的企业就非常开心。因为没人愿意跟进,只要这件事情能创造价值,就要支持创始团队亏钱去快速提升企业的价值和优势,企业值钱了自然会有更多机会赚钱。滴滴、美团、淘宝、支付宝、京东物流等都是这样。


13、我做投资 4 年,投资了几十家公司,最大的经验就是“以人为本”,人永远是第一位,事是第二位。投资就是选对人,对的人能把错的事做对,错的人能把对的事做砸,对的人不太会选错事,投资就是投人。


14、做投资首先要有投资心态,就是钱有去无回的心态;其次是人要看准,看人最重要的是世界观、人生观、价值观;第三是看事情,看创业者做的事处于行业的哪个周期节点,行业处在什么阶段,竞争环境怎么样,时间窗口多少等。其实,我做投资一向把创业者做的事放在前三之外,因为优秀的创业者选择的事一般不会不靠谱,做早期投资重点看创业者底层的东西,就是他的思想和道德。


15、我投资过30多家企业,遇见过形形色色的人,亏过很多钱,也换来了很多经验,告诫大家一句话:投资要谨慎。投资10个公司大概率10个都会失败,每一笔投资都要有打水漂的心理准备,先想到失败才是理性的投资人。风险投资也要做好可能会坐牢的心里准备,一定要买好保险,留点钱给家人,任何时候都不能动,创业有风险,投资更是。有时候创始人不小心就涉及到法律、债务、传销、P2P,以及各种不可控和意外的情况等,但干大事要在方法上严谨小心,心态上要不顾一切,义无反顾,要有视死如归的精神,方能成就大事业。


16、做风险投资六年来,我亏了很多钱,前四年都是亏损,投资的企业倒闭过十几家,有段时间投资项目太感性,有段时间投资项目太理性,无论是太感性还是太理性都容易失败。这两年发现早期股权投资是理性与感性的合一,越是早期越是一种艺术,越是需要学习音乐、绘画、舞蹈、体育、文学、影视、旅行等感性的东西。当然也要学习哲学、历史、心理学、国学、佛学、道家、儒家、管理学、政治、物理、化学、宇宙学、量子力学、数学等等来提高理性与认知,优秀的投资人考验的是综合能力,也考验综合的学识。这两年我修炼了感性与理性之后,现在投资项目基本很少失败,成功率能达到80%以上,项目估值都能顺利过1个亿,所有的失败都是修炼,最重要的是在失败面前能坚持下去,优秀的投资人能经得起成功,也要经得起失败。


【关于人脉】


阿里巴巴集团副总裁古迈与老高合影


1、如果你想要交到值得深交的朋友,首先你得成为值得深交的人。如果你想要交到靠谱的朋友,首先你得成为靠谱的人。


2、不要老想着别人找到你,主动出击很重要;不要一味索取,先付出别人才能走进你;多加入一些圈子和社群,勇于发言,说错了没关系,最可怕的是只围观, 跟高手交流,你交流人的层次决定了你的层次。


3、人、财、物都是最重要的资源。人是第一位的,最差的是搞货,最牛逼的是搞人,中间是玩钱。如果你有搞定人的本事,而那个人正好有钱有货,那就全有了,就像现在的商学院,以人为本就是这个道理,你需要的其实是个圈子,如果你能认识总统,然后取得他的信任,那你可能就是副总统。


4、有三种人是我的朋友:爱我的人、恨我的人、对我冷漠的人。爱我的人教我温柔,恨我的人教我谨慎,对我冷漠的人教我自立。当我们活着的时候,要记住那些困难时帮助过我们,痛苦时安慰过我们,以及我们迷失时深深爱着我们的人!


5、人生重要的是你对人和事物的看法,不同阶段都要主动进行升级、学习,然后再主动升级你的人脉,淘汰落后的人脉(真朋友除外)。跟打游戏一样,先多看多学习多升级装备,然后找级别高一些的带你,不断循环。如果几年下来,你身边还是那些朋友就要反思了。


6、人脉的本质是一种交换,出身和运气是无法选择的,但一个人的才华和学识可以通过努力获得。如果你通过努力成为优秀的人,那么就会有另外优秀的人, 有价值的人愿意提供帮助,有点像市场交换的“等价原则”,听起来残酷,却是人脉的本质所在。


【关于理想】


淘宝商家平台事业部总经理齐俊生与老高合影


1、不知道别人怎么样,反正我经常失眠,听说有的创业者从没失眠过,我有些怀疑,因为要保持激情,睡觉的时候脑袋也会兴奋地不停转。30 岁前是为了钱和生活,现在为了理想,男人要干点大事,老了才不会悔恨,回想起来还做过几件对后世有影响的事情,就可以如愿了。


2、运气或福气都是可以自己制造的,运气好不好也掌握在自己手里。一个善良的人,有德行的人,对别人有价值的人,善于为别人考虑的人,愿意帮助他人的人,让别人舒服和喜欢的人怎么会没有好运气呢?这样的人自然会得到更多意想不到的运气,运气本质上还是曾经种下的善因所得到的善果罢了。


3、没有文化、精神、趣味的人将不会被人喜爱,以后一个人是否受人尊敬绝不是有钱,而是有独立思想和深厚的文化底蕴,眼睛里脑子里嘴巴里都是钱的人, 以及没有趣味的灵魂,这样的人不适合结交。


4、你有多少钱不重要,重要的是内心是否富足,是否有一帮一路前行的兄弟。


5、这世界上有梦想的人不多,因为大家都怕遥远。如果定一个梦想用一生去完成,100%会取得成就,只可惜 99%的人做不到。


6、什么是格局?格局就是不断否定自己的能力!要想格局更大,就要不断意识到昨天的自己还不够好,或者说昨天的自己维度还比较低,人要学会肯定自己, 也要学会否定自己。一个人要具备两颗心,只肯定自己就无法提升,只否定自己人会很黑暗。当然,格局取决于见识,如果你都没见过什么是大格局,一般你也不会往那儿去,就像井底之蛙,你得海阔天空才能发现更大的世界,才能进入更大的世界。这需要多思考多悟,不要人云亦云,要有自己独立的思想,多读书, 多交有独立人格与思想的朋友,多交比自己成功的朋友,人脉如梯子要主动去攀爬,放下面子和包袱,不要觉得自己多牛,当自己是“一坨狗屎”才能打开世界之窗。


7、做自己热爱的事不会累!就如我做电商俱乐部一样,这就是信念的力量。什么是信仰?那就是相信相信的力量。做事业也是,相信自己所做的事情是有意义的,相信在金冠俱乐部可以做一辈子兄弟,相信了就真的可以得到,不相信都不会有开始。信则有,不信则无。


8、什么叫成熟?就是别人赞扬我跟我没关系,也没那么重要,别人恨我没关系, 别人的眼光也没那么重要。重要的是自己和自己成为朋友,自己肯定自己,自己欣赏自己,自己虔诚自己,自己怎样对待另一个自己,就会怎样对待外面的世界。做一个有独立思考、独立思想、独立人格、独立意识、独立主见的人,这才是真的自己,人不能活成假的自己。


9、市面上很多公司,特别是培训公司都是情怀为商业服务,包着情怀的外衣, 其实是为商业目的服务。十年来,我们做到了商业为情怀服务,这个没有对错, 区别是更热爱这件事情,还是更热爱钱,谁看的更长远,任何企业都会死。而能陪伴粉丝和会员一生,共同变老,这才是非常性感的事情。


10、无论何时都不能放弃梦想。这个世界上 90%的人没有独立思想,大都是人云亦云,99%的人没有梦想而且很现实,所以结果就是:没有梦想的人跟着有梦想的人,小梦想的人跟着大梦想的人。年轻人要学会给自己画饼,年轻人都不做梦了,这个世界也就没有希望了。现实世界本来就是精神世界的映射,如果你不给自己构造一个未来的“虚拟世界”,那现实世界更不可能到达那里。


【关于人生】


阿里巴巴集团内容电商事业部总经理玄德与老高合影


1、人很奇怪,越是钻到钱眼里,越是赚不到大钱,创业应该有理想,有了理想才会不断提高服务,才会不计眼前效益,目光才会看得长远。当你抱着赚钱的目的去做人做事的时候,往往会坏了大事,因为别人在你眼睛里看不到他们希望看到的。


2、无论做人还是经商,先赚人后赚钱的人总比直接赚钱的人更成功。先赚人者说明心中有人,直接赚钱的人可能眼里只有肤浅的钱;先赚人者说明看问题更深远,不同于后者的短视;先赚人者须操作更复杂的“人变钱”的程序,表明能力更强,只能操作单一的“钱变钱”的人,说明操作能力较弱。


3、思路清晰比卖力苦干重要,选对方向比努力做事重要,做对的事情比把事情做对重要,拥有远见比拥有资产重要,拥有能力比拥有知识重要,拥有人才比拥有机器重要,拥有健康比拥有金钱重要。成长的痛苦比后悔的痛苦好,胜利的喜悦比失败的安慰好。


4、汽车取代马车,在以前是不可想象的,欲望是推动社会前进的动力,但是欲望也要控制,所以物质发展到最后需要信仰、宗教、精神,否则物欲横流,最后并不能带来快乐,反倒带来不幸福。


5、其实“财富”因人而异,不同的人看中的也不同,有时候生活美满家庭幸福就是“富人”,而有时候家财万贯却不快乐,也是“穷人”。事业上必须全力以赴拼搏,但心态上也要知足常乐,人生快乐最重要的是“心中无缺”。


6、大多数人都只想着索取,只有少部分人才愿意分享、愿意付出。你如果一直不成长,会错过很多。其实大多数人都不明白,在人生路上只有愿意付出、愿意分享才能结缘更多朋友,才能团结更多人,才会有更多人帮你。这就是老高电商旅行团的精神,参加过旅行团的人都有爱分享、爱付出的精神,这种精神会让每个人受益终身!


7、人生的意义,就是做有意义的事情。成功最重要的不是索取,不是“得到”, 而是“付出”,帮助别人就是帮助自己,有多大的成功取决于你能帮助多少人。


8、找到自己,世界都会给你让路,找到自己,世界就会找到你。我诚实地讲: 成功其实很简单,那就是不断重复重复再重复,水滴石穿!


9、坚持做有意义的事,别人说起你的名字才会竖起大拇指。在自己热爱的事业上努力,而不要活成自己不喜欢的样子。商业玩得就是差异化,有些东西真的不要模仿,不能模仿。敬畏,永远不要看低任何人。


10、人的生命是团欲望的火,不能满足便会痛苦地燃烧。抗拒凡尘的诱惑,需要我们心静若水,保持一种对功利和私欲的超越,沉淀生活的纷繁和浮躁,过滤人性的肤浅和粗俗。不与富交,我不贫;不与贵交,我不贱。自感不贫不贱,就是人生真感悟,就是生命大境界。


11、人之所以喜欢回味往事、童年、少年,是向往那种纯真、简单、真诚。人生就是从简单到复杂,再到简单的过程,人之所以痛苦是因为把事情搞复杂了,特别是人与人之间的关系,回归本真才能吸引更多人,没有人愿意跟一个复杂的人打交道!


12、大量网商们急于成长,然后又哀叹失去的光阴;他们以健康换取金钱,不久后又想用金钱恢复健康。他们对未来焦虑不已,却又无视现在的幸福。因此,他们既不活在当下,也不活在未来。(18)


13、早些年,一直认为幸福和快乐是外在的,比如一件开心的事情、一件好事等, 年纪大了才明白幸福与快乐是内在的,自己内心快乐就会发现所有人都是可爱 的,世界到处都美好。所以这个世界不缺少美,缺少的是发现!修心,让自己的心能感悟到事物的本质,人生就会更加平静。


14、无论你遇见谁,他都是对的人;无论发生什么事,那都是唯一会发生的事; 不管事情开始于哪个时刻,都是对的时刻;已经过去的,就已经结束了。


15、你这辈子有多大成就,就在于你能否读懂自己!自己都弄不清楚自己,怎么能弄懂外面的人和事呢?你找到了自己,别人就找到了你!


16、有时候不做比做更好,有时候无比有更好,有时候坏比好更好,有时候小比大更好,有时候不争比争要好,有时候慢比快要好,有时候弱比强要好。人生的成功=少数人=与众不同。


17、水至清则无鱼,生活中也是这样。如果一个人太计较没人喜欢,一个人太完美也没人喜欢,一个人表现得太优秀没人喜欢。组织也是一样,如果太森严也不会有人喜欢。


18、我们之所以浮躁、紧张、急于变现、急功近利,源于我们对未来没有信心! 修炼吧!“传教士们”从来不着急,因为他知道你现在不信,迟早也会信,因为他们知道我是为你好,对自己的信念有充足的信心!


19、每个人总在寻找自己人生的方向,不妨回忆一下自己过去的轨迹,因为人生就是过去、现在、将来。所以从轨迹中可以感觉到规律,命运是自己选择的,从过去的、现在的,就可以判断未来的,这时候你就知道每个人的人生其实是一种必然!


20、一定要早一点明白那些已经被说烂的道理。一,不要错过自己喜欢的姑娘, 在合适的年纪做合适的事情。我大学时候没谈过恋爱,有机会摆在我面前,我踌躇很久也没有行动,十几年过去了,再也不会重来了。二,在合适的年纪一定要奋斗,年轻时候多吃点苦没有坏处,为自己的梦想拼尽全力,最后总会结成好果。三,多听过来人的话,不要钻牛角尖,他们经历过,所以他们懂,他们不愿意让你再走弯路。四,生活不止眼前的苟且,还有诗和远方,保持乐观阳光的心态,会持续不断地吸引到一样有正能量的人,形成一个坚固的圈子,帮助你不断前行。


21、人与人的最大差别就是“认知”差别!人刚生下来的时候,其实并没有太大差别,随着每个人的思想世界、环境和经历的不同造成了不同的认知,认知是对世界、对人、对事情的看法。如善恶、对错、好坏,最终你会发现相信什么就会有什么样的命运,每个人都会朝着他认为对的人生方向前行,所以人与人最大的区别就是认知,要改变人生就要改变认知,认知事物和人生的本质,这样才不会走向迷失的人生。


22、我第一份月工资是 369 元,那是 2004 年,那时候工资根本不够花,所以我奋发图强。一切的根源都是自己,很多人面对困难又被自己借口掩盖下的惰性打败,而我一直养成的好习惯就是不找借口,总会内观,也就是自查,反思自己, 从自己身上找原因,所以就能让自己强大,从外界找原因只会让自己更弱小,更脆弱。


23、人是不能只靠埋头过活的,没有人是每天仅仅为了填饱肚子而奋斗,都是为了心中那个梦想而活的。


24、人生到一定阶段,花钱比赚钱更重要。


25、要不断地去感受幸福的能量,你才有赚钱的动力。


26、人一生不会有太多大机会,一个大机会就是生命转折点。但各种小机会每天都会有,有的要抓住把握,有的要懂得放弃,当我们抓住一个机会的同时也是在放弃另一个机会。人生的痛苦是没有机会,人生更大的痛苦是机会太多,人生最大的痛苦是机会明明在你面前,你却不认识它!


27、有一种机会叫等待,如果你能够判断某个商机会在几年后爆发,你的企业有足够的坚持,并且能够活着,那你就会创造奇迹。这种机会很多,并且一般当下也没人和你争,做的话一定是蓝海。关键的问题是很多人不愿意等待,大部分人都希望付出的当天就有回报!当所有人都这么想的时候就是红海了!


28、我们之所以难以跨出第一步,是因为我们被自己打败了,克服不了内心的恐惧和别人的眼光,自卑有时候还不如狂妄,狂妄可能会抓住很多不属于自己的机会,而自卑一定会失去很多原本应该属于自己的机会。


29、很多人总给幸福设定一个门槛,比如:如果我有房子我就幸福了,如果我挣100 万我就幸福了,如果我电商做到老大我就幸福了。其实当你实现的时候,你会发现如梦幻泡影,幸福全跑了,很多人都看着“远方”才幸福,其实幸福就在脚下,就在当下,就在我们心里,心打开了时刻都是幸福。


30、没有失败的人生很可怕,成功很难让人成长,我们往往不会从成功中总结经验,恰恰是失败才会给我们深刻的经验值,而且失败的越早越好,越早失败,付

出的代价越小,要拥抱失败。(26)


31、人生最大的转折点是:从被动到主动!如果一个人还需要别人鼓励、需要别人说服、需要别人鞭策才能上进的话,那这个人永远不可能变得优秀!什么叫独立?就是这个人可以自己驱动自己,自己就是发动机,自己学习,自己想办法成长,自己比他人更努力,好的“人才”都是能耐得住寂寞,受得了委屈的人!献给那些还需要别人整天鼓励才能努力的人。(27)


32、年纪轻轻就选择安逸,是对自己最大的残忍。人生前期越偷懒,后来就越可能错过让你心动的人和事。请记住,在能力与理想相匹配之前,一切舒适都是绊脚石。能用汗水解决的,就别用眼泪。


33、人生最难的是管理自己,我见过所有优秀的人,都有这样的好习惯好品质, 就是善于管理自己,我也见过很多平庸的人,共同特点都是对自己毫无管理,很随意很随性,无论是情绪还是自控力。


34、要遇见贵人先遇见好的自己,要遇见好运先遇见好的自己,要改变命运先遇见好的自己,一切的根源都是自己。


35、成功不是一蹴而就,长远目标不可能一天两天就实现,大目标一定要切割成小目标,在每个小目标上一步步取得小成就。每个小目标的落实都需要日常积累, 积累人脉,积累知识,没有钱不可怕,可怕的是大脑的贫瘠,一定要让自己的大脑变得富有,生活才能真正的富有。


36、当一个年轻人感到迷茫,不知人生方向的时候,最好的人生方向就是努力打造自己的能力,以便可以有能力选择任何方向!


37、人品不好,再怎么努力也没用!好人品,可以弥补能力上的不足!这句话出自曾国藩,我很认同,也见过很多成功者确实是这样。


38、很多人都在谈成功,都渴望成功,其实成功就是痛苦的过程,你选择优秀和成功,就是选择痛苦。一个人想有更大的成功,就要付出更大更持久的痛苦,奋斗的过程就是自律的过程,要放弃舒适和惯性。想要持久地享受和适应痛苦,就要爱上痛苦,把痛苦转化为成就的快乐,当你爱上痛苦也就爱上了成功。


39、很多人都在追求确定性,岂不知不确定性会有更多惊喜!这也是投资的奥秘, 非理性的付出才会有非理性的回报,理性的付出只能得到理性的回报!


40、人生的幸福建立在对自我生命意义的探索上,对人生意义的理解决定了一个人的人生方向。一家企业实际上是由创始人的人生意义决定的,赚钱、上市、品牌、实现人生价值、办一家受人尊敬的企业、帮助他人等,这些不同的人生意义决定了不同的人生,也决定了企业不同的走向和结果。



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41、对人生的感悟是一切的基础,所谓三观:世界观、人生观、价值观,三者密不可分,人因机遇而成功,但要持久和快乐离不开三观。《道德经》是梳理正确三观的好书,研习它就能抓住事物的规律,也能抓住成功的规律,依照规律做事就不那么难。


42、佛家讲活在当下,这句话能量很大。很多人经常活在过去的执念、执着里, 或者活在未来的妄想里,人只有活在当下才真正属于自己,属于自己的意识和真实的感受。那么问题来了,真的有当下吗?我认为是没有的,因为“当下”马上会成为过去,人活着其实主要是感受,只有感受才勉强算是感觉到活着。但是这种感受像流水,在过去、现在、未来之间流动,感受只是刹那,甚至只是回忆、念头、妄想。因为过去不可得,未来不可得,现在又不存在,所以人生如梦幻泡影。人生只是一场体验,什么都得不到,得到了就意味着会失去,我们都无法真正拥有自己,更无法拥有那些得到的东西,明白这些后就无比放空,无比轻松, 放下不必要的执念和执着,才能拥抱更大能量。


43、勤奋没用,得极度勤奋!努力没用,得极度努力!人生就像烧开水,99 度和 60 度是一样的,只有 100 度才能沸腾,所以得努力到沸腾,把 100 度的努力

持续30 年,必有大成就。


44、我已经有四五年没失眠了,人最重要的是修炼自己,控制自己的念头,控制自己的心,让心不困扰、不焦虑、不患得患失,达到这点就要扩大自己的认知,要想通人生的意义,才能看清得失、荣辱,追求无我,不执着!


45、意念是唯一超过光速的,所谓一念天堂一念地狱,天堂并不遥远,天堂就在脚下,幸福也好成功也罢都是这样,看起来很遥远,其实一念之间就能瞬间达到,你以为需要30年,需要几百亿才可以实现幸福与成功,其实只要你愿意,瞬间就是成功,现在就能幸福。


46、1000年前你在哪里?1000年后你在哪里?白天你在哪里?晚上你在哪里?生命就是一道闪电,是一刹那的偶然,白天在梦里还是在现实里,没有人能确信,能确信的是人生就是一条河,什么也带不走,什么也留不下,短短几十年就是一段光影。


47、尼采说过,人生就是一团欲望,欲望满足就无聊,欲望无法满足就失落,人生就在这之间来回徘徊!怎么破解呢?佛学可以破解,《金刚经》云:人生如梦幻泡影,如露亦如电,万物皆空,一切事物都是能量的因缘交集而成,缘起缘灭是必然,都是梦一场,所以所有的欲望都是一刹那的感觉而已,都会消失如梦幻。既然如此,为何要进入这个痛苦中呢?让自己心中无缺,安静而不纠结不迷茫,得到也感恩,得不到是缘分未到也很平静,失去也感恩,平和心有了,不起得失心就不苦了。


48、只有痛苦才能治疗痛苦,从而让自己平静快乐,痛苦是人类进步之本,更是创业者成长之本,拥抱痛苦喜爱痛苦,让自己更痛苦主动寻找痛苦,这样才会更快乐、更充实、更有意义。


49、教育孩子的核心是父母完善自己、修炼自己,无论是情绪还是习惯,无论是谈吐还是爱好,无论是思维方式还是待人接物,孩子是父母的映射,子女教育的核心不是学校教育,而是父母的言传身教,而是家庭教育,是陪伴!


50、很多人搞不清楚定位,没有定位根本就做不大,更做不出品牌。定位就是差异化,差异化是品牌的核心。如果让我用一句话来描述定位,那就是:找到自己,世界就会找到你。每个自己都是独特的、与众不同的,只要做好自己,本身就会跟别人差异化,但很多人放着自己不做偏爱做别人,所以这种人永远做不出品牌,坚定做自己,找到自己,就必然能做出品牌,做出自己的定位。怎么找到自己呢?答案就是:明心见性。


51、山不在高,有庙则灵,佛音让山有了灵魂。我之所以此生运气很好,是因为老家紧挨着一座寺庙,父母信佛,我从小就听着梵音,闻着香火气,这培养了我的善念,从不害人,也不伤人,从小父母教导我害人就是害己,伤害别人就是伤害自己。因为这个世界上的所有人事物,所有花草树木都是自己,是自己的映射,是自己的七十二变化。你把一只蚂蚁踩死的时候,就已经在伤害自己了,你坑骗别人的时候,你已经在坑骗自己了,对这个世界好一点,就是对自己好一点。


52、大雁塔是我第一次接触佛法的地方,很感谢八年前给我推荐《金刚经》的大雁塔工作人员,很多不必要的烦恼就此释然,从那之后我没有再失眠,一次都没有。因为我真正领略了佛陀的智慧。


佛教的精髓是佛学,也就是佛陀分享过的智慧记录,跟我们的《论语》差不多。大多数人都只是烧香拜佛磕头许愿,更有甚者还冠以迷信与神鬼,岂不知佛陀自己都排斥给他建庙宇和佛像。


其实,佛学三分之一讲的是物质与精神世界运行规律,三分之一讲的是哲学,三分之一讲的是心学。这些是每个人都必学的学问,特别是《心经》、《金刚经》、《六祖坛经》。做企业的人更应该读读,可以让我们更了解自己,也更了解人心、人性,了解后就所向披靡,一切不败,内心强大,能量无限,内心坚毅如金刚,无坚不摧,没有困难能挡得住。


53、我已经很多年没有迷茫过了,我对人生基本没啥迷茫的,我很明确此生的意义,我已经连续5年没有失眠过。人之所以迷茫是因为解决和思考问题的方法单一,遇到困惑和困难要从多个角度去思考,方向不能单一。我遇到困难,会从四面八方去思考和解决。如果思考只有一个方向,行不通自然就堵住了,接着就迷茫了。


比如商业竞争,很多人会打的死去活来,我基本都主动跟“对手”成为好朋友,至少不会为敌,更多的是去投资他们,人生很短暂,打来打去的结果很容易自损八百,我们应该化敌为友。当我们看到的世界更大时,根本就不会在一个角落跟别人死磕,浪费自己的生命,这也是为什么我创业十几年,遇到数不清的困难都能找到突破口的原因,我不画地为牢,拆掉思维里的墙,没有人和环境可以困住我们,束缚我们的是单一的思想。


54、人的一生就是一场投资,不是出手越多越好,而是每次出手都要稳准狠,要经得住时间长久的考验,少做事,做大事。给很多年轻创业者几点建议,那就是少折腾,少追风口,尽量每年少做点事,要做点大事,要多思考。十年做100件事,肯定不如做1件事,多就是少,少就是多,当你为自己得到一棵大树而沾沾自喜的时候,岂不知可能失去了一片草原。


55、善待身边的每一个人,因为人生苦难很多。人生遇到的每一个人都可能是贵人,在你空虚寂寞的时候,有人陪你喝一杯,当你想不通的时候,对方一句话能让你走出困局。当我们伤害了身边的人,或者对他们冷漠无情时,我们其实也在伤害自己。因为他们随时是帮助我们的人,当你善良的对待每个人,处处都是贵人,人人都是贵人,到那时就会心想事成,这就是相由心生,命由心造,持续修炼一颗善心,正心正念,我们遇见的每个人都是我们自己,善待他们就是善待自己。


56、一个人泡泡脚、祛祛湿、听听老歌,非常放松。想当年还是一枚菲迷,那通灵的声音直通心扉,当初20多岁,不是执着过去,就是执着现在或未来。长大后才知道,过去、现在、未来是同时存在的,并且过去、现在、未来也是同时不存在的。


【关于学习】


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1、看书=存钱。很多人不看书不学习,是不清楚有没有用或者不知道什么时候有回报,如果有人说,看书后第二天就有 200 元回报,估计很多人会坚持学习。但事实上,每天学习就是在存钱,虽然没人第二天给我们钱,但学习的回报都存在了银行里,迟早会兑现,到时可以支取的就不是 200 元,可能是 2 千万,所以坚持每天学习就等于在坚持每天存钱!


2、读书越多,越发感受到曾国藩这句话中的大智慧:一个喜欢读书的人,品格不会坏到哪去;一个品格好的人,一生的运气不会差到哪去;读书的厚度决定你今后远行的长度。当我们迷失的时候,不如停下来,读本书也是一种修炼。


3、越看《道德经》越深奥,仅仅“上善若水”四个字就博大精深,越来越相信

《道德经》是万书之源。比如《孙子兵法》讲的“避实击虚”就是“上善若水”, 水遇到坚硬的物体就会避开,再围绕它伺机而动。还有“反者道之动”,解释了宇宙万物和事物运行的规律。


4、每个人和每个企业家都想有预知未来的能力,如果能预知未来,那企业布局和投资就变得很容易。如何能预知未来呢?多读历史、哲学、心理学,这 3 门弄懂了,就可以预知未来,因为未来是过去的延续,未来是规律的延续,未来是人性的延续。


5、多学点“没用的东西”才能扩展认知,学习马上能用的东西固然重要,但最大的弊端就是限制了思想和想象,学习应该在不同阶段不断调整“有用”和“没”的比例。比如我今后的学习就是“有用”的三成,“无用”的七成,这才能做大事,否则眼光永远只看到脚底下。


6、我读书的习惯已经十几年了,读书之功不在当下而在长期,一天两天感觉不到读书的效果,读书的成效一般会在一年后体现出来,你的眼神、健康、心态、面相以及家庭都会变化。读书也是最好的投资,投资回报率能达到 100000 倍, 超过房地产、股票、股权、黄金等一切投资。思想的改变是一切变好的源头,这个源头从读书开始。


7、优秀者不是天生的,而是有一个优秀的习惯,优秀习惯的培养过程是很可怕的。优秀不是一天造就的,而是在习惯的力量下加上时间的累积,达到积少成多。我见过的很多一年几个亿、几十亿的电商老板,并不比别人聪明,而是比别人有更多优秀的习惯,比如爱读书、爱交友、爱分享、爱帮助别人等,再结合一个好的圈子就很容易成功。


8、学习可能会让很多人痛苦,但是如果不学习会更痛苦,那时候就会自觉地学习,而现实是我们每天都承担着不学习带来的各种痛苦而不自知,比如迷茫、企业管理的焦虑、业务乏力等。


9、学一个东西,如何能更快地学到精髓,加入圈子是最好的方式。这个圈子里有信息、人脉、资源、知识、课程。你在圈子里能感受到不同的商业模式,不同的认知,聆听到不同的商业信息和信号。


10、一个人赚不到认知之外的钱,如果赚了超出认知的钱,会有很多后果,比如精神焦虑、家庭失和等。当你认知提升了,赚钱就会很轻松。


11、认识什么样的人,就会有什么样的思维模式。


12、很多人对未来的“未知”充满恐慌,其实根本不需要紧张,未来只是过去的延伸而已,应对未来的最好办法就是从现在开始学习,研究过去,研究现在。今年不会有什么突然出现的东西,大多都是去年趋势的延续,与其天天跟着变,不如多去研究“不变的东西”。世界不管怎么变,人性的贪嗔痴从来没有变过,变化要学习,但不要被变化带偏了初心,不盲从、不跟风,有的东西能变,有的东西不能变,就像老高电商,道不变、术常变!使命、初心、永远不变,方式方法常变常新。老板要有看清本质的能力,才能做到不急躁,泰山崩于前而淡然自若。


13、经济周期都是存在即合理,上升的时候“动”,下来的时候“静”,上升的时候消耗,下降的时候吸收。所以,未来两年是沉下心学习的最好时候。很多电商人生意做得很大,但是文化水平和知识储备还停留在 N 年前,这就是所谓的电商“煤老板”,所以要感谢行情下降,我们才有时间静下来思考和学习,也有时间锻炼身体和照顾家人。感谢下行,储备好能量迎来下一个新高峰。


14、很多人觉得学习很痛苦,奋斗很辛苦,其实“无知”带来的自卑和苦恼让人更痛苦,所以相比之下,学习之苦又算什么呢?在苦中修,痛苦的多了也挺爽的,慢慢喜欢上痛苦,经历痛苦与煎熬才能百炼成钢,才能点石成金,最后就是真正的洒脱与自由。


15、很多人说老高我太忙出不来,那是因为他不明白出来学习就是为了让自己变得不忙,如果出来学习让自己变得越来越忙,那学习何用?一定是学错了!出来学习就是为了变得不忙,从做事里脱离出来,让别人去做事,老板要定战略抓人才。


16、努力是没有意义的!人生要想有成就,就必须极度努力。如同煮开水,30度和90度没有区别,必须达到100度,人生才能沸腾。努力是基本条件,在这个基础上还要学会改变自己的性格,改变自己的习惯,改变自己的智商情商,改变自己的认知,最差的学习是学知识,最好的学习永远都是“带来改变”。演讲知识学得再多,也不如改变自己站到台前,学习再多的沟通艺术,也不如敢于沟通,管理知识学得再多,也不如敢于管理敢于突破自己性格。所有的学习,归根结底是改变自己的底层性格和底层思维,学知识只会让你成为电脑硬盘,不仅不能带来改变,反而会让你退步,学习的真正目的是把你从原来的段位提升到另一个段位,除此之外的学习都是祸害光阴。


17、学习使人快乐,了解更多的未知是一件快乐的事。创业者不仅要照顾好过去的业务,也要照顾好现在的业务,更要探索未来的业务,三个都很重要,要问哪个更重要,答案是未来的业务更重要。


18、学习非常重要,读书也很重要,这些年我最大的感受就是:100%的迷茫都是来自学习不够。学习不够,就没有独立思考的能力,就容易恐慌迷失、痛苦焦虑。学习决定了一个人事业的高度、精神富足、家庭幸福、身体健康的程度。学习决定了一切,而读书和圈子是最好的学习方式。


【关于认知】


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1、命运决定于选择,选择决定于判断,判断决定于智慧,智慧决定于境界,境界决定于经历+知识+悟性!所以得出答案:行万里路读万卷书很重要,但需要感悟和悟性,否则就只是一个邮递员!


2、看到什么就得什么,我们内心相信什么决定了我们能看到什么,而我们现在所得到的,都是我们相信的结果。好比我们相信电商,所以有了现在的生活!所以,未来的生活取决于我们现在相信什么。


3、“我”是一切的根源。不会游泳,换游泳池没有用;不懂爱情,换男女朋友也不行;不懂经营家庭,换爱人也难以幸福;不懂管理,换员工和客户于事无补; 不懂积累,换公司换老板、换老师也改变不了命运;不懂基本养生,补品再好医院再好也难长寿。自己是一切问题的根源,要想改变一切,首先要改变自己!


4、一个人的成就,取决于他对事物的判断力,做与不做,是与非,好与坏,相信还是不相信等。相信什么得到什么,但是相信什么不相信什么,是取决于我们的判断。准确地判断需要功力,这需要通过提升对事物渗透的洞察力。所以一个企业家最终要学习哲学,锻炼自己对事物判断的准确性!


5、定位很有道理,但是任何道理都是有条件的。信任可以突破定位!没有信任或信任不足,就需要定位。比如你是卖鞋子的,如果客户足够信任你,你明天搞个避孕套客户也会买,这种始终愿意追随的才叫粉丝,否则就需要定位,让客户知道你是卖鞋子的。定位也好,跨界也好,都是阶段性战略。


6、对一件事情专注是对的,但有时候也是错的。当你专注于某个行业的时候, 或许已经埋下了隐患!所谓战略都是阶段性的,在某个时间某个空间是对的,在另外的时间另外的空间,就是错的!当别人说要专注,我们要清楚,这是否符合自己的时间与空间,不然专注也是错的!


7、在少林寺看到一颗 1500 多年的古树,金冠俱乐部的兄弟们环绕着古树闭目静思,从它身上感受千年的灵气和气息。100 年前它在我们不在,100 年后它还在我们都已化作尘埃!我们对于古树都是瞬间的过客,而这次相遇只化作刹那!想到这里,我的感悟是:放下、静心、敬畏!


8、看完《三国演义》感受到中国文字的博大精深,比如里面有一句很牛逼的话: “挟天子以令诸侯”,“奉天子以令不臣”。同样一件事情,不同立场的人说法不同,没有对错。感悟:定位很重要,文案很重要,看事物要客观要多角度,听到的话并不一定是你听到的样子,要剖析。


9、要学会深度思考,学会自己与自己对话。在这个繁杂的时代,安静地深度思考是一个老板的核心竞争力,之所以要深度思考就是为了不随波逐流,不人云亦云。绝大部分的思想趋同都不会让你有成就,你必须有自己独特的思路,必须有完全不同于 99%的人的思想才行。因为凡是大成的人,他的思想一定跟 99%的人完全不同,甚至不被理解。要想成为那 1%卓越的人,就必须和绝大数人完全不同思想,就必须进行深度思考。


10、人与动物都是命运共同体,不敬天就不会爱人,贪欲过剩必将害人害己,本质上还是缺乏信仰,没有敬畏之心,天不怕地不怕是一种自我毁灭的心态,看起来是疫情,实际上是人心生病了,文化信仰是未来的急需品,物质越发达就越需要精神来平衡,否则物质的发达不会带来幸福,反倒会带来贪婪和灾祸,疫情病毒我们都需要闭门反思。


11、银河系的恒星大约有 5000 亿颗,太阳只是其中一颗恒星,而宇宙中的星系数量比地球上的沙粒还多,所以地球微不足道,人也很渺小,渺小到毫无意义可言,所以过好当下,创造意义,不必执着。


12、祖国万岁,感恩这个时代,幸好生在这几十年,如果生在非洲,或者生在100 年前,都不一样。如果马云生在肯尼亚,如果腾讯在刚果成立,我想都不会有现在的成就,我们是时代的产物,我们的命运也是国家的命运,感谢有你!中国,你强我才强,我强你更强。


13、所有生命的规律都是“节奏”,也就是周期、频率和波动。企业的生命是这样,产品的生命周期也是这样,有起步期、发展期、高峰期、衰退期。人与人之间的关系也是这样,无论爱情、亲情、友情都有周期和节奏,不可能一直亲密, 也不可能一直仇恨,从陌生期到熟悉期到甜蜜期到矛盾期然后到衰退期,万事万物都是这样。所以,我一直提醒会员要在事业高峰期之前转型,寻找第二和第三曲线,延续企业生命周期,如果到事业下滑期再转型就为时晚矣。人生也是充满波动,企业家中有的人前高后低(如昔日首富牟其中),有的人前低后高(如马云),有的人起起落落(如史玉柱)。我作为投资人,这么多年一直锻炼自己, 去判断一个创始人在周期的哪个点位上,也要判断他的属性是哪种节奏的人。投资的本质是寻找被低估价值的人,去帮助那些被低估的人。


14、我们还能活着,还能工作,还能网购,还能创业,还能做电商,还能看樱花, 还能看到春天,这一切都是因为无数抗疫烈士的舍命付出!我们不会忘记为这次疫情牺牲的抗疫烈士和逝世同胞,是他们用常人难以想象的付出,拯救了人们的希望,是他们给了我们活着的可能,永远缅怀,沉痛哀悼。


15、最近很多人旅行,地理上的旅行确实能开阔视野,但物质世界、地理世界都是有限的,精神世界才是无限的。未来几十年,精神危机是国人最大的危机。去餐厅吃饭会发现,很多人在跟家人或对象吃美食时,看着手机一声不语。这让我感慨物质提升后,人真的幸福吗?我想幸福只是一阵子,因为物质发展到一定水平后幸福感会停滞,这时候需要的是精神世界的底层构建,也就是俗话说的信仰。其实真正的幸福是在追逐幸福的路上,如果精神世界或幸福建立在物质这条船 上,那真的很不稳定。我们的精神会因为物质的多寡而波动,人会变得焦虑,精神地基不稳永不安宁。如果真的人人都富裕了,却没有精神世界和信仰,真的不敢想象。


16、现在人们的眼神和几十年前有很大不同,那时候虽然穷但眼睛里充满了光和幸福。国家大力提倡传统文化,提倡精神文明建设,是非常英明的。文化是精神的一部分,我相信随着国家的强大,宗教还会兴盛,无论佛教、道教还是其他。我也相信佛系少年会越来越多,因为物质的多少对幸福的影响真的很有限,所以对于很多事业有成的创业者而言,要重新审视物质在幸福中的位置。物质当然重要而且非常重要,但也要特别看重精神建设,包括夫妻之间的精神建设,孩子的精神建设,家庭的精神建设。不遗余力地把精神世界建设好,物质世界才会更好。要赚幸福的钱,幸福地赚钱,一切围绕幸福,这是一切努力的初心,很多创业者都在谈初心,所有的初心都是幸福,没有别的,努力构建精神世界才是唯一最重要的事情!精神世界好了,物质世界也会随之变更好!


17、相由心生,物由心造!人所拥有的“身外之物”都是心造出来的,有什么样的心就决定了你有什么样的世界、有什么样的成就。人不可能取得认知之外的成就,认知又是由心决定的,所以修炼自己的内心是根本。创业者最重要的不是急于获得金钱,如果不修心,不提升认知,赚的都是辛苦钱和“低端的钱”,做的只是“辛苦活儿”,而且还很焦虑!创业者到最后,其实拼的是谁在认知上没有明显短板,比如你很理性,逻辑能力强,但如果不感性,会缺失很多朋友,特别是优秀的朋友,那样就很难实现整合资源。如果你很感性,很有亲和力,很善于结交朋友,但做事的逻辑性不好,也做不成大事。如果感性和理性都做的很优秀, 但不会表达也会打折扣。如果前面都很好,但是心态不好,修养不好也会打折。所以到最后都要通过修炼,让自己变得可以接得住任何机会。改造自己其实是痛苦的,把自己的优势发挥到极致,再改造升级自己的性格短板,让自己变成水。为什么是水?因为水可以是任何形状,可以跟任何人事物相融。虽然修炼过程很痛苦,但也很有成就感。每一个改造的前期都很痛苦,但带来的却是更长久的幸福与快乐。


18、很多人只会算数学的账,不会算哲学的账,只会算短期的账,不会算长期的账。比如数学上 1+1=2,哲学上就很有意思了,1+1=二,也可以是 1+1=十,还可以是 1+1=D,千变万化。比如你和老婆吵架,你们争论谁对谁错就是一笔数学账, 其实双方都是输家,因为感情都受伤了。哲学思维怎么解决呢?如果夫妻吵架了, 你不要跟对方吵,只需要说一句“我们去看电影吧”,或者送一束玫瑰,吵架自动就结束了。夫妻之间不要讲理,要讲感情,用爱去解决吵架讲道理的问题,这就是哲学思维,直抵事物本质。


19、很多人经济寒冬都不投资了,有哲学常识的人都知道事物发展是波浪形的, 高峰低谷都有周期,事物发展是循环往复又螺旋上升的。现在这样的创业环境和经济环境,才正是我们大干一场的时候。就像巴菲特说的:“别人恐惧我“贪婪”,别人“贪婪”我恐惧。”无论经济怎么变,只要中国 14 亿人口还在,只要全球65 亿人口没有减少,就有抓不完的机会,只是需求暂时有所变动而已。我们只需抓住变化的规律,按照规律对应调整就好了。


20、从历史规律来看,经济最艰难的时候也是出伟大企业、出行业寡头的最佳时机。未来我们也会加大扩展业务,加大投资更多有潜力的公司,因为这个时候的公司不贵,又有生命力,我们正好能在寒冬帮助对方。经济不景气的时候,也是清退那些意志不坚定同行的好时机,空出更多市场给真正做事的人,清洗那些赚快钱的人,留下那些真正给用户创造价值的人。每个周期的到来都是必然规律, 也是自然规律,能看清楚的人,内心每天都充满希望和平静,看不清楚的人,必然每天充满焦虑和迷茫。


21、认知的提升之所以比赚钱更重要,是因为认知没提升的人就算赚到了红利机会的钱,也会因为认知不够而亏掉。市场不好的时候,也是好好休息和学习的机会,否则老忙着赚钱,就没时间学习和提升认知。如果你眼里只守着 1 个亿,没100 亿,你是不会把自己的认知往 100 亿去提升的,你也忙得不可开交,更抽不出时间去提升,最佳做法就是想办法守住1 个亿,同时抽出身把自己提升到100 亿的认知,比如找到好的人才帮你管公司,建立好的流程让公司能够自动运转,这样就能有更多时间出来接触认知高的人,接触优秀的人,接触比你成功的人,到时候你可能会发现一年赚几个亿很轻松就搞定了,不需要那么费劲,接着你的目标就是把公司折腾到 10 个亿、100 个亿。所以要顺应规律,顺应大道。


22、老板一定要想办法把在公司的时间、工作所用时间压缩到 50%以下,必须倒逼自己,想办法把你在公司的时间、在工作事务上的时间压缩。另外 50%时间寻找顶级人才、寻找新的盈利增长点、出来学习交流,优化你的战略。


23、什么是不变的东西?人才、制度、企业文化这些都是不变的,企业应该追求的是这些东西。有了人才、制度、企业文化、商业模式,团队形成后会自动运转, 即使出现了很多新的变化,团队自身也能不断地变形去适应这种变化,能够抗风险。


24、老板的天职之一就是每年不断地寻找新的盈利增长点,让你的企业基业常青。任何一个产品、模式、业务都有生命周期。作为老板,要不断寻找第二发展曲线, 第三发展曲线、第四发展曲线。


25、当一个人纬度上去后,基本就不存在降维打击,所以降维打击这个词本身就有问题。你看见一只蚂蚁在搬一颗腐肉,你不会跟它抢,你也不会无缘无故捏死一只苍蝇。当一个人站在低纬度的时候,去揣测高纬度的人,总觉得人家会降维打击自己,其实高纬度的人根本不会打击低纬度的人。


这一点在商业竞争中很常见,高纬度的人眼里只有合作与更广阔的天地,没有那么多的杀杀杀。低纬度的人看到竞争对手,看到的是敌人;高纬度的人看到竞争对手,看到的是合作伙伴。降维打击这个词是一个极其荒谬的词,现实商业中真正高纬度的人不会去打击低纬度的人,低纬度的人与人之间充满的都是敌意,高纬度的人与人之间更多是合作、共赢、融合,是尊重、帮助,是合与和。


26、最近很多朋友谈到风水,搬家看风水,买房看风水,几年前学习国学的时候,我也学习过周易和阴阳五行,后来学佛学,再后来我也不看风水了。因为最大的风水是自己的心,心动则风水动,心好则风水好,心光明则风水光明,心黑暗则风水黑暗。


正如我师父说的,风水好固然好,风水不好的地方就更要去,要让不好的风水因我而改变。记得前几年,我们办公室去的就是一座人气不足的大楼,后来因为我们公司搬进去大楼人气越来越旺,我非常开心。


风水最重要的是“我心”,其表现就是做的事情是否有意义。如果做的事情能利他的,能对别人带来很大帮助,那么无论你身处何地都有客户循迹而来;如果做的事情是伤天害理的,那么就算再好的风水也会灭亡。


自古帝王、将相、富贾、豪商该衰亡的时候,可不是风水能救活的。寒窑出贵子的案例比比皆是,所以我从不看风水,却一年比一年顺,原因就是不断的种福田、种善因。为别人带来价值,那风水就一定越来越好。我无论去哪里都能自带好风水,任何地方因我在此地都能向善变好,任何人与我交往都能因我向善、因我福运高照。所以不要去看“好风水”,而是要成为“好风水”!


【关于圈子】


老高电商俱乐部2021年开年高峰论坛


1、和优秀的人在一起,真的很重要!普通人的圈子,谈论的是闲事,赚的是工资,想的是明天;生意人的圈子,谈论的是项目,赚的是利润,想的是下一年; 事业人的圈子,谈论的是机会,赚的是财富,想的是未来。


2、创业老板的第一阶段:做比想重要,第二阶段:想比做重要。如果想错了, 就会把企业带错方向,绝对是毁灭性的。当然空想也不行,想不通的时候需要随时跟高人交流,那就需要一个优秀电商老板和企业老板的圈子,这也是俱乐部的价值所在!


3、父母给孩子留下什么才是最珍贵的?我的答案是圈子。给孩子留下财富可能一天被他花完,然而留下一个靠谱的圈子,却能够真正影响他(孩子)的一生。这个观点在金冠俱乐部年会上被得到广泛认可,现实中金冠俱乐部里很多子女也都已经成为了好朋友。做电商圈子我是认真的,而且是考虑很远很远的,用一生陪伴是我们的意义,我们就要成为中国最高端的电商圈子。


4、一个人的成功是用孤独、焦虑、苦逼、迷茫换来的,不如有一群兄弟一路相伴,不仅能更好地实现梦想,而且还能快乐地成功,电商尤其如此。


5、结交朋友不能一味地想着索取,要思考能给予别人什么。有时候给予也是一种快乐,多与他人分享,多帮助他人,时刻保持一颗乐善好施的心,终会收获相应的回报。就像金冠俱乐部的兄弟们,可能有的兄弟在专业能力上没有帮助过他人,也有的兄弟甚至不善言辞,但是他们有一颗主动、正向的心,时刻把别人的事情放在心上,时刻想着帮助他人,别人不愿意伸出援手的时候,他会毫不犹豫地站出来,所以就能“收买人心”,最后收获朋友的人一定是他。再比如有好多人跟阿里小二见面,都是问小二有什么资源可以提供,但我不一样,我会问他们有没有什么是我可以帮忙的,像金冠俱乐部的一个老板更聪明,自己会带一个PPT 过去,给小二提供类目改革方案,这样所有的小二都会喜欢他,愿意跟他交朋友。


6、社交是一种投资,你现在结交的每一位平凡朋友都要用心相处,不能因为职位高低而区别对待,也许未来某一天,他们会成为可以帮助我们的人。就像我们每年的七月峰会,为什么能请到那么多的高管,因为我们在几年前认识了他们, 那时并没有因为彼此的职位而疏远,正是因为长期以往的真诚相待,才会有关键时刻的出手帮助。


7、30 岁之前一定要多接触形形色色的人,现在网络很发达,不能局限于网络的社交,一定要走出家门,到户外去认识新的朋友。不仅要结识跟我们志同道合、兴趣相投的朋友,还要学会认识不同思想的朋友,甚至是一开始讨厌的人,我们要做的就是求同存异,学习他们新颖的思想观念,只有这样才能不断地完善自己的思想体系。


8、要学会让自己强大,学习和结交朋友都可以。只有自己不断强大,才能接触更高等级的人。就像打游戏,我们是十级,如果跟二十级的人过招,我们尚可抵挡,但如果跟二百级的人对抗,我们肯定无法招架。所以只有自己强大起来,才有资格去选择队友和敌人,才能选择朋友圈。


9、人生是一场过山车,高峰与低谷之间无比接近,很多人不喜欢失败,但失败背后隐藏着成功,越失败越成功。很多人往往会忽略一个关键要素——圈子,没有圈子和人脉是一件很可怕的事,在你从 0 到 1 的突破期会存在很多问题,可能连失败的机会都没有。


10、疫情期间很多人搞社群,我建议多研究佛学,全世界历史最悠久的社群就是佛教,其“佛”、“法”、“僧”佛家三宝是社群的核心,也就是社群的领导人号召力+社群制度+粉丝质量。很多社群只是拉了人头,并没有号召力,没有严密的社群戒律,也没有很好的信众质量,更没有社群的文化信仰系统,99%的社群都是昙花一现。我们的社群已经十年了,付费会员年总营业额接近 5000 亿,我们花了大量时间打造文化系统这种看不见的东西,摆脱利益诉求去做社群,用无我利他之思想去做社群,不追求短期利益,这样才能更好地做好社群,没有利益诉求去做社群反倒会有更多收益。单纯为了卖货或赚钱的社群都是泡影,做社群的朋友该醒醒了,好好提升思想,所有热闹都是浮云,没有决心和愿力把社群往十年以上做,一定做不好也做不大。


11、加入一个高端的圈子,可以让老板变的不忙,加入一个低端的圈子,会让老板变的越来越忙,高端的圈子提升的是认知、高度、维度以及道,而低端的圈子,提升的是技巧和术,老板会越来越累。道不变,术常变,术变必然会让老板越来越忙。


12、很多文章提到流量红利消失了,请大家看看我的抖音相关视频,其中就提到,只要中国人口数量在短期内维持不变,那流量红利就不会消失,消失的只是你自己的流量红利。中国14亿人口未发生改变,仅仅是流量的性质发生了改变,网购平台的流量大多被社交平台分食殆尽,用户更愿意在社交平台上花费时间。


2020年很多电商老板都说流量在下滑,可以肯定的是你的业绩下滑了。流量红利消失,一定是你固步自封,不寻找突破口。我们俱乐部里,大多数电商老板业绩增长速度都在60%以上,甚至有大约一半的会员业绩都翻了倍,尤其是金冠俱乐部的会员。


我们不是微商,不会把1说成10,只可能将10亿说成1亿。会员们在老高电商圈子里能更快得到更多的信息,就能更快的转型,更快的布局新风口,更快的提升认知以及更快的复制。电商企业一旦找到了复制之道,业绩翻倍并不难。只要把你的盈利点,在所有电商和社交平台上不断复制,然后再复制管理和团队。


道理虽然很简单,但你得见识到许多以道成功的老板,这样你就能积累足够的认知。这样的老板在俱乐部里有很多,他们一般不会讲,只要融入金冠俱乐部,跟兄弟们打成一片,大家自然都会真诚分享,这就是好圈子与差圈子的区别。


【感恩时代】



老高电商俱乐部2021年管理集训专场


1、电商改变了很多年轻人的命运,这个人群千千万万,也让很多传统品牌重新焕发生命力,更让很多中小企业有了发展品牌的机会。


2、如果没有阿里,没有电商,要跟线下已经成立了几十年的品牌竞争,不太有机会,是电商给了他们跟巨头竞争的机会。


3、我以前做过线下,如果没有电商、淘宝、天猫,年轻人的创业成本非常高, 开线下门店或租办公室开家公司,筹备需要几十万,这就已经把 90%的年轻人挡在了门外。当年淘宝免费开店,只要上传照片就可以,哪怕先把货卖出去,再进货都可以,只要肯努力,年轻人都有机会。


4、阿里、淘宝、天猫给上千万的人创造了机会,让他们对社会有希望。如果没有阿里、淘宝这样低门槛的创业机会,面对高房价,高生活成本,年轻人对未来没有任何希望,很可能产生跟香港年轻人一样的绝望。


5、我在一线九年了,天天跟这些年轻的电商人打交道,他们用自己的拼搏升级着这个社会,他们阳光、努力、可爱、单纯,他们感恩这个时代,感恩阿里,感恩淘宝,也感谢马云。如果没有阿里、淘宝、天猫,他们的梦想没有承载之处, 很可能大批年轻人就没有梦想了,一个没有梦想的国家是没有希望的。


6、我接待一个义乌做车品类目的电商老板,专程来面试金冠俱乐部,他 85 年出生,一年7 个亿,6 家天猫店,团队 400 多人。我们聊了 2 个小时,他说了对未来的品牌规划和梦想。以前没有电商、天猫的时候,我见过的年营业额过千万的大老板基本上都是 40-50 岁左右的,过亿的年纪更大。


7、因为有淘宝、天猫,即使没有钱,没有人脉,年轻人也可以创业,这让社会充满了希望。十年前,你很难想象一个30 岁左右的年轻人拥有一家营业额过亿的企业,而且可以谈品牌梦想。没有电商、淘宝、天猫,大批年轻人恐怕连梦想都不敢有,所以我内心的感激之情无以言表。


8、很多年过去,提起阿里巴巴、淘宝、天猫,我都充满了感恩,因为无论是我, 还是我接触过的大批电商人和电商企业,都是因为阿里的存在,他们才敢于追梦, 敢于拼搏。大家知道这里公平,在这里奋斗是有用的,在这里梦想可以照进现实。


9、马云卸任当天是阿里巴巴的 20 周年,我去参加了阿里 20 周年年会,明星助

唱,马云在6 万多阿里人面前满含热泪,他推崇企业向善、技术向善、利他。阿里把一群善良的、有情有义、感性而有能力的人聚在一起,文化和价值观聚的是相同味道的人,这样的一群人不容易散。


10、很多太务实的企业都活不久,因为不太考虑文化、价值观等。一个善良利他的企业,社会都会供养它,所以阿里做 102 年都没有问题,做好交接棒就更保险了,犹如禅宗祖师的交接。


11、虚到极致就是实,企业要做大、做久、做好的最高境界都是“务虚”,那些看不见的东西才是最重要的。


12、文化才是企业凝心聚力的灵魂,文化三要素就是使命、愿景、价值观。而在阿里巴巴 20 周年之际,阿里也发布了全新的价值观——新六脉神剑。这是一种创新,更是一种传承。


13、阿里巴巴是一个有情怀、有情义的企业,这和我本身的性格十分相似。阿里的20 年,是梦想照进现实的 20 年,但我们和阿里的缘分远远不止 20 年,未来我们还会和阿里有更多的合作,帮助越来越多的电商人实现自己的梦想!


【关于家庭】


1、父亲节的第一件事是给孩子买了很多礼物,让家人快乐。相信绝大多数父亲跟我一样,首先考虑的是家人。父亲是一座山,不管狂风暴雨还是雷电交加,山崩地裂亦或是斗转星移,父亲都会一如既往呵护着家庭,无怨无悔,默默承受,犹如大山,承载万物和任何可能的重压,让家人感受不到压力和瓢泼大雨,做家庭最好的挡风伞。


无论外界的危险和艰辛有多大,都要给家人一片祥和的美好,给家人创造安定的物质和精神基础。大多数父亲报喜不报忧,忧虑和困苦的时候,父亲总是默默地绞尽脑汁想尽一切办法解决,就算是流血流泪痛苦无助,在家人面前都是面露微笑,给家人信心和踏实感。


父亲承担了很多,哪怕没有掌声和鲜花,没有多少人重视父亲节,父亲们都一如既往的付出,从不计较,从不攀比,坚定地做一个单纯的付出者。无论风吹雨打还是喜怒哀乐,父亲就是为了这个家,不废话、不啰嗦、不计较、不自夸、不邀功,这就是大山的精神,是父爱的精神。


这是老高作为父亲的一点感悟,祝天下父亲节日快乐。我们很不容易,再苦再难只能硬,而且是一直硬,硬到底,祝我们快乐健康。


2、小家伙跟爸爸玩很开心,一大早就让我带她出去吃早餐,她乐观爱笑。不管工作压力多大,看到孩子时我都是爱笑的、平和的、柔和的。因为教育孩子,最重要的是改变自己,教育孩子,最重要的目标是让她善良、乐观、自信,对世界充满好奇。

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