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新东方7天封神,知识电商带货成“清流”!“东方甄选”的核心竞争力竟是...

发布时间:2022-06-20 15:56:31

摘要:新东方带着与市场风格有着巨大差异化的知识电商带货直播,承接住不少的关注度与流量。用纯正流利的英语讲解一块原切牛排;用日语、韩语等四国语言讲解一只虾。堪称2022年最“卷”直播间就此诞生了。



在我们看腻了吃播达人

也听腻了大喊“宝宝们、家人们”的直播逼单口号时

新东方“双语带货”的出现

犹如吃多了油腻后,一口蔬菜水果下肚般清爽

东方甄选”的爆红绝非偶然,而是切准了合适的消费场景与定位,发挥了新东方“传统艺能”的优势;另一方面,李佳琦的消失、罗永浩的退网、薇娅的跌倒,拉开了头部主播优势不再的序幕,此时此景的品牌与平台需要新的替代品。




于是,新东方带着与市场风格有着巨大差异化的知识电商带货直播,承接住不少的关注度与流量。

用纯正流利的英语讲解一块原切牛排;用日语、韩语等四国语言讲解一只虾。堪称2022年最“卷”直播间就此诞生了。

而“差异化”就是当下直播间的突破口!

同理,当我们在做带货账号时,要先考虑好直播间与竞品的差异化。从定位、内容、产品、直播等方向去打开差异化市场,也能通过这类模型判断一个账号的好坏,今天我们就将这个模型与大家分享!


清晰定位


在赛道拥挤的现在,不做好定位,就要做好随时被淘汰的风险。

所谓定位,就是让用户一看到你的账号,就知道你是提供什么服务卖什么产品。

就像两个账号都在卖水果,产品和价格都差不多,其中一个是售货员形象,使劲的叫卖;而另一个是着装朴素的农民,卖得是自家播种的水果...想必消费者都会更倾向于后者。

所以一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值,大家更愿意在你账号买东西。

“东方甄选”定位于助农项目直播平台,主卖农副产品;“交个朋友”虽然卖的品类很多,但其核心定位是好货+福利,让消费者买得放心;初期的李佳琦直播间深耕彩妆,拿下了垂直领域...

这个定位并不仅是商品,可以是服务、赛道、价格、人设等体现自身优势的地方。




如果带货产品为高端商品,则主播人设需选用高端大气的老板,直播场景可选用装修高雅的办公室,这样你的定位就会一目了然。

而确定了定位,才能延展后续的主播话术、内容展现,并进一步与商品卖点相结合。

就像卖母婴产品的直播间,其布景就需要用粉蓝、淡粉等色调,选用宝妈为主播,时不时能蹦出一条新手妈妈容易忽视的小常识等方式。

只要能在镜头中展现定位的元素都不要轻易放过,这是提高账号附加值,提升直播间辨识度的重要方法之一。


内容统一


整齐划一的布局更能凸显账号的专业性及定位。

其中的标准无非是封面统一、形式统一、更新统一。

就比如一个服装卖家,其账号对外输出的内容形式必须一致。如你的表现手法是向镜头展现服装的细节和穿着效果,那么就尽可能的在近一个月保持同样的手法。

并不是说不能用其他的方式来展现,因为保持统一性能让用户对账号产生固定印象,让人一看到这个风格就想到了你。

除了表现形式外,背景图、封面图、头像、简介等元素都需应用相同文案、风格、特效,给用户呈现的感觉是一体的。

另外,更新频率要保持统一,培养用户的观看习惯,能对账号获取流量和曝光有着较大的帮助。


直播节奏


直播的节奏可分为直播脚本和现场节奏。

直播脚本即每个时间段需要做什么,像何时放红包,何时发优惠券,何时逼单等,这些要素离不开直播主题,即本厂直播的目的是什么?回馈粉丝?新品上新?还是促销活动?

同时,还要知晓直播预算,明确让利底线在哪里。




而现场节奏则更需要主播的个人能力,这涉及到主播的表现力、感染力、气质,甚至是有眼缘等复杂的原因。

把握直播间现场的节奏,还少不了控场的出力。

当主播说这件衣服非常显瘦时,场控就可以在评论区中跟进“真的显瘦,同事还问我最近是不是瘦了”

当直播间有大批流量涌进时,场控则要在评论区提问:今天三号链接是不是买一送一?

无论是直播脚本大纲,还是现场节奏都是一门需要认真打磨的能力,一场成功的直播离不开逻辑严密的直播脚本。

很多人在准备写直播脚本的时候,往往无从下手,不懂得如何掌握要点。


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