在我们看腻了吃播达人

也听腻了大喊“宝宝们、家人们”的直播逼单口号时

新东方“双语带货”的出现

犹如吃多了油腻后，一口蔬菜水果下肚般清爽

“东方甄选”的爆红绝非偶然，而是切准了合适的消费场景与定位，发挥了新东方“传统艺能”的优势；另一方面，李佳琦的消失、罗永浩的退网、薇娅的跌倒，拉开了头部主播优势不再的序幕，此时此景的品牌与平台需要新的替代品。

于是，新东方带着与市场风格有着巨大差异化的知识电商带货直播，承接住不少的关注度与流量。

用纯正流利的英语讲解一块原切牛排；用日语、韩语等四国语言讲解一只虾。堪称2022年最“卷”直播间就此诞生了。

而“差异化”就是当下直播间的突破口！

同理，当我们在做带货账号时，要先考虑好直播间与竞品的差异化。从定位、内容、产品、直播等方向去打开差异化市场，也能通过这类模型判断一个账号的好坏，今天我们就将这个模型与大家分享！

清晰定位

在赛道拥挤的现在，不做好定位，就要做好随时被淘汰的风险。

所谓定位，就是让用户一看到你的账号，就知道你是提供什么服务卖什么产品。

就像两个账号都在卖水果，产品和价格都差不多，其中一个是售货员形象，使劲的叫卖；而另一个是着装朴素的农民，卖得是自家播种的水果...想必消费者都会更倾向于后者。

所以一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值，大家更愿意在你账号买东西。

“东方甄选”定位于助农项目直播平台，主卖农副产品；“交个朋友”虽然卖的品类很多，但其核心定位是好货+福利，让消费者买得放心；初期的李佳琦直播间深耕彩妆，拿下了垂直领域...

这个定位并不仅是商品，可以是服务、赛道、价格、人设等体现自身优势的地方。

如果带货产品为高端商品，则主播人设需选用高端大气的老板，直播场景可选用装修高雅的办公室，这样你的定位就会一目了然。

而确定了定位，才能延展后续的主播话术、内容展现，并进一步与商品卖点相结合。

就像卖母婴产品的直播间，其布景就需要用粉蓝、淡粉等色调，选用宝妈为主播，时不时能蹦出一条新手妈妈容易忽视的小常识等方式。

只要能在镜头中展现定位的元素都不要轻易放过，这是提高账号附加值，提升直播间辨识度的重要方法之一。

内容统一

整齐划一的布局更能凸显账号的专业性及定位。

其中的标准无非是封面统一、形式统一、更新统一。

就比如一个服装卖家，其账号对外输出的内容形式必须一致。如你的表现手法是向镜头展现服装的细节和穿着效果，那么就尽可能的在近一个月保持同样的手法。

并不是说不能用其他的方式来展现，因为保持统一性能让用户对账号产生固定印象，让人一看到这个风格就想到了你。

除了表现形式外，背景图、封面图、头像、简介等元素都需应用相同文案、风格、特效，给用户呈现的感觉是一体的。

另外，更新频率要保持统一，培养用户的观看习惯，能对账号获取流量和曝光有着较大的帮助。

直播节奏

直播的节奏可分为直播脚本和现场节奏。

直播脚本即每个时间段需要做什么，像何时放红包，何时发优惠券，何时逼单等，这些要素离不开直播主题，即本厂直播的目的是什么？回馈粉丝？新品上新？还是促销活动？

同时，还要知晓直播预算，明确让利底线在哪里。

而现场节奏则更需要主播的个人能力，这涉及到主播的表现力、感染力、气质，甚至是有眼缘等复杂的原因。

把握直播间现场的节奏，还少不了控场的出力。

当主播说这件衣服非常显瘦时，场控就可以在评论区中跟进“真的显瘦，同事还问我最近是不是瘦了”

当直播间有大批流量涌进时，场控则要在评论区提问：今天三号链接是不是买一送一？

无论是直播脚本大纲，还是现场节奏都是一门需要认真打磨的能力，一场成功的直播离不开逻辑严密的直播脚本。

很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。

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