2026年6月22日，百亿金冠兄弟齐聚杭州曼卡龙总部，与曼卡龙创始人、董事长孙松鹤展开了一场长达四个小时的深度闭门交流。

为什么是曼卡龙？

创立32年、2021年创业板上市、全国250多家门店、覆盖25个核心省市、300多万私域用户、50%线上占比。这些数字，是一个传统行业玩家持续穿越周期的底气。

从传统珠宝到快时尚品牌，从区域品牌到上市公司，从创始人驱动到职业化治理，从单一品牌到平台化探索，相比珠宝行业本身，更值得追问的是：

曼卡龙为什么总能在关键节点做出正确选择？

以下为本次闭门交流的核心内容复盘。

2008年前后，中国珠宝行业的主流逻辑是“越大越好”——铺更多的店、覆盖更广的人群、卖更全的品类。婚庆是基本盘，黄金保值是核心卖点。

曼卡龙做了一个反共识的决定：停掉原有品牌，重新定位。一个品牌只服务一类人。

曼卡龙将目光锁定在25至35岁的都市年轻女性身上——不是“贵族”，不是“成功人士”，而是那些每天需要出门、需要表达自我的普通女性。围绕这群人的生活方式和佩戴场景，去设计产品、创造内容、建立连接。

这不是一个讨巧的选择。放弃一个已经有一定积累的品牌名称，放弃覆盖面更广的市场定位，意味着短期内的阵痛和不确定性。

孙总认为，企业经营要比寿命，而非比大小。企业短期拼规模、拼收益，但长期拼的是生命力，如同生长缓慢的树，寿命更长。

与其做一个大而弱的品牌，不如做一个深而强的品牌，“做一米的宽度，一千米的深度”。

2021年登陆创业板后，曼卡龙的战略并没有停留在“做一个更大的珠宝品牌”上，而是成为珠宝行业的创业和孵化平台。

曼卡龙的产品方法论值得拆解，它有一套完整的链路：选品—测试—包装—推广。

选品阶段，研发团队不是闭门造车。研发人员活跃在新媒体上，设计师运营自己的账号，直接感知目标群体的审美和需求——让产品自带传播属性。

测试环节不走形式。不做传统的问卷调研，因为消费者往往说不清自己想要什么。而是通过线下邀约、新媒体矩阵、KOL种草等多维度渠道，让数据说话。

包装是产品的第二次生命。一个好产品需要一个好名字、一个好故事、一句能打动人心的slogan。

推广则是最后的放大器。

以“指爱针”和“凤华戒指”两款产品为例。

中药养生系列则是另一种洞察。团队捕捉到年轻人的养生需求和情绪价值消费趋势，将人参、黄精等元素融入黄金珠宝设计，线上火爆后引发全行业跟进。

爆品不是运气，是系统能力的外溢。从产品定义到内容生产，从渠道测试到数据反馈，每一个环节都在为“爆发”积蓄势能。

“人才不是培养出来的，是筛选出来的。筛选出来，给到一个好的机会，让其尽情去发挥。 ”

孙总认为，老板应让专业的人做专业的事，避免“骑在马上的步兵”式的管理。品牌转型快时尚之际，他把部分业务的施展空间交给感知力出众的年轻团队，以年轻视角与活力，带动组织完成新的成长。

在用人上，曼卡龙信奉“人错了一切都错”。机制建设的核心是“符合人性”。

孙总将企业比作球队，在公司拿绩效说话，同事关系才会简单高效。因此，要建立符合人性的机制，让人性的弱点无法展现，人性的优点得以发挥。

2019年开始线上转型时，电商业务最初由经验不足的负责人接手，效果不理想。孙总果断调整，让新负责人接手，在不亏损的前提下给予充分自主权，电商业务从每月几十万元增长到年销15亿。2025年，电商渠道收入占比首次突破55%，成为最大单一销售市场。

此外，组织层面还有一个关键动作：经营层和董事会的职业化、法治化。

曼卡龙摒弃老板一人独断的人治模式，走法治化管理，明确人员权利和责任，依靠团队决策提高准确度。

总之，老板的角色，不是占据舞台，而是搭建舞台；不是事必躬亲，而是建立规则。让筛选出来的人在对的机制里奔跑，组织自然会进化出它的最佳形态。

结语

四小时的闭门交流，孙总将曼卡龙32年的创业思考倾囊相授。

从1994年下海创业到2021年创业板上市，从万隆珠宝到曼卡龙，从传统门店到电商业务崛起，这家企业的每一次转型都不是跟风，而是基于对行业本质的深度思考。

本次参访让在场兄弟们重新审视自己的增长路径：我们是否也在盲目求大？是否敢于为了深度舍弃宽度？

企业增长之路没有标准答案。但战略聚焦、品牌沉淀、组织进化、机制创新，这些始终是所有长青企业的共通内核。

未来，百亿金冠将持续组织深度参访，围绕“认知升级、实战攻坚、资源链接、精神传承”四个维度，为会员企业家提供真正可落地的价值。

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