爆款的持续与发展——淘宝发展趋势

　　以下是老高电商俱乐部会员周旭辉在电商例会上的分享。

　　今天我们讲的爆款的持续与发展就是和环境有关系的，在永康那边其实都是打爆款为主，我们前期都是以打爆款为主。今天我就和大家分享一下打爆款。

　　我先介绍一下我自己，从零七年到一二年我都是在线下做汽车销售的，我从去年四月份开始做淘宝，刚开始团队只有三个人，我、我老婆和一个美工。现在我们整个团队大概是50个人。在溜冰鞋这个小类目里，我在天猫是第一。

　　今天我就要跟大家分享一下我是怎样通过学习之后学会打爆款的。

　　我觉得打爆款需要三个要素。产品、服务和营销。我觉得最重要的就是产品和服务，产品包括产品的定位、产品的供应链和产品的研发。好的产品才有好的爆款，如果说把店里都每一个宝贝都比作一个人的话，那么我们的爆款就是我们的明星，就像是我们的身体，我觉得标准一定要确定好，好的产品才有好的爆款。

　　在讲产品定位之前，我想讲一下我认为淘宝发展的趋势。第一个就是我们以后要怎样去做，其实大家都感觉到了淘宝现在越来越激烈，包括线下很多有实力的工厂、有一些比较思路想法的人都开始进入淘宝这个行业。

　　所以我觉得第一个模式就是个性化模式，就是抓群体。我们不要管它去做第一还是第二还是第三，我们就去了解市场上客户需要什么东西，某一部分客户需要什么东西我们就去做这个客户群，然后我们就根据自己的想法去做。

　　我不要去跟别人拼价格，我们也不要去和人家拼产品，也不要随波逐流，你就去选个个性化的模式去抓这个客户群，这是另一种模式。第二种模式是薄利多销，跑量的模式，这个其实就是做类目的套款，如果你不去做类目的套款，我觉得你会比较辛苦。我认为这对整个团队的运营、包括对你的整个后端、包括物流的成本是非常高的。打个比方来说，我们开始走我的供应链，给我的价钱很低，我刚开始做的时候，我的整个团队的流程会不断在优化分摊到每个件上，然后我的物流也会很散，我认为产品只会成为我们一个核心竞争力，我觉得这对我们淘宝的敬重的定位是很关键的。》》》爆款的持续与发展——选品

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