做淘宝的价值与梦想3——老高电商俱乐部会员分享

　　现在互联网环境有一个天翻地覆的变化，我们只需要思考两个问题，一个是产品，一个是人，所有的东西都是中间的工具。过去你想做一个东西简直太难了，比如你做个百度试试看，但是今天就非常容易了，都有自己的团队。过去我们和我们的客户、消费者讲我们的花样是没人听的，但是现在买东西的时候让你扫码，你也不会觉得奇怪。

　　我和老高一样，我们都认为没有实践就没有发言权，我和大家分享几个观点，我们企业的发展是有两种生存模式的，一种是不断的优化，一种是用新的团队，新的方式。前一种方式的弊端是一旦环境发生了革命性的变化的时候，你必死，比如你想把电脑做成卡车一样大，是不会成功的。后一种是勇士去玩的，失败率是比较高的，你要考虑的东西很多。

　　现在有很多选择，变成了一个碎片化的趋势，16年开始，我们也要做全平台的布局，我现在涉猎的业务是金喜路，还有化妆品的一个品牌。在去年年底的时候，我和我们行业的一个哥们聊天，未来互联网是怎样的一个概念，当时我个人觉得是零售的未来。线下和线上逐渐趋于平衡，线下比线上的流量要便宜，当然看你如何去获取。当时我们想把上海做好，做到上海王，把细节做好，目前我们在上海有四十多家门店，我现在给你多少钱，把这四十多家开到我们同样效率的，你都是需要时间的，3月份找合伙人，5月份我们第一家店开出来的。我们看门店都是在晚上看，因为上海的交通很堵塞，白天顶多只能看三家门店，所以会选择晚上，再单独派人在白天看人流量，这样效率会高很多。我相信到明年6月份，我们能做到第一：上海老大，第二：赚钱的，第三：可复制的。大家可以下载一个绿色家园，APP上都可以下载，在上海的都可以买，是很好的。

　　传统有传统高效率的地方，我们借用了，线上有线上高效率的地方，我们借用了，我们不是一个伪命题的公司。有很多伪命题的公司，都还用原来的模式，只是装了一个APP。而我们是把线下和线上最高效率的结合起来，所以我们才能赚钱，就像之前我说的，卖到那么便宜的情况下，我们还有30%以上的利润。接下来讲一下so喜欢，让生意更简单一个b2b的模式。水果的项目我只是投资，不是全职去做，但也很紧密，我有两个独立做APP的团队，所以我们在这一块还是比较强的。So喜欢这个项目是我非常看重的项目，想自己全职去做的项目。现在我和我的团队在讲商业模式都是扯淡，就是一个工具，活学活用就可以了，本质都是产品和人。做淘宝的价值与梦想2——老高电商俱乐部会员分享

　　大家都知道云集，我个人认为云集这个工具太简单了，模式就更简单了，我的负责人说它的工具三个月就可以开发出来，但是我认为这里面分层次的东西都非常多，那个哥们以前也是淘宝店主，开了n年的淘宝店了，他有多年的供应链经验了，并且深刻的知道消费者需要什么，比如我们在淘宝上搜一个洗面奶，他蹦出来的洗面奶肯定不是你想要的，但是他每天推送你20个上品，或者十几个上品，他就知道这些商品是会被一部分人群需要的，其实电商的发展就是先做大的，再做小的，再有一些涉群性的，更小的，再一点点去发展，目前的话，会有更细小的一些东西，一些玩法，比如拍卖、传播……我以前讲过一个我个人遵循的法则，我做任何事情一定要往前发展，比如说一件事情一定要让我积累到点什么，钱或者经验，团队或者资源，只要是有意义的，就是可以去做的，但是如果一件事在做之前就知道是没有意义的，只是为了简简单单赚点钱，除非我特别缺钱，否则我不会做的，今天我不是在说云集的模式一定好，我是说至少在这一点上面是解决了这个问题，他把国际品牌或者是比较靠谱的供应链整合起来，放到自己的中央仓促里面去控制质量，我估计到下半年这个平台会有爆发式的成长，但我个人分析，他现在有一个小的毛病，就是他自己发货，最终产品还是会有瓶颈的，比如你今天发十万个包，明天发一百万个包，一千万个包的时候怎么办，就看他整合资源的能力了，这是我个人观点。

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