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电商专题 - 跨境电商shopee虾皮从0到1,新店铺跨境宝典!

发布时间:2022-04-24 10:45:22

摘要:虾皮跨境电商从0到1,你学会了吗?虾皮(shopee)跨境电商运营,小白该从何下手呢?其重要的一点就是选品。那我们该如何选品呢?依据是什么呢?比选品更关键的又是什么呢?


入驻虾皮(Shopee),新手任务是开始


成功入驻虾皮(Shopee)的商家,往往会卡在新手任务上面!

简单的上传商品,入门考试,其实并不难!

接下来就给大家带来如何快速完成shopee虾皮新手任务吧!


一、Shopee入驻后会有哪些任务?


Shopee入驻后的3个新手任务

1、5天内完成50个商品上传;

2、认真学习“新手卖家一日通“视频课程;

3、完成Shopee新卖家入门考试卷并合格。


二、为什么要5天上传50个产品?


很多刚入驻shopee的商家会奇怪为什么要5日上传50个商品呢?这么做是为了什么呢?


(1)新店开业的初期也是平台流量的扶持期

新发布的商品会有平台的流量扶持,5天上传50个商品,平均下来1天也就是10个商品,针对电商行业来讲,我觉得大家都可以轻松做到。那么为何要制定这一个标准呢?是因为一直有个坏现象:“许多商家将店铺申请下来就撒手不管了”。假如你一直头疼怎样选品?怎样拍摄?如何选择货运物流?而卡在了发布商品的第一步上止步不前,后续店铺的活跃度和流量也就过去了。


(2)好好利用孵化期

Shopee新店开业的前3个月是由孵化期的,在孵化期时期新店开业是免佣金的。而5日内发布完50个商品,便是孵化期的第1步。


(3)对接平台运营经理

这一点非常重要。运营经理是平台依据商家的类别而划分,是为了协助商家出单运营的经理,运营经理会给商家提供shopee平台官方的运营小技巧和出单引导。如果你五天内没有完成5天上传50个商品,是不能对接平台的运营经理的。



三、快速完成5天上传50个产品的小技巧?


(1)打破误区,快速选品

许多商家会有这样的误区我沒有货源不能上传商品该怎么办?不知道选品可以做杂货店么?初期上传了这个品类后续可以换为别的品类吗?答案是:可以!,所以接下来怎么办你知道了吧。如果你是有货源商家,可选取拿手的货源品类上传。如果你是无货源商家,可根据站点确认选品,可以去第三方平台网站采集商品上传。假如不能确认选品,可前往【Shopee官方网站>>商家学习中心】了解查看。(提示:需已入驻商家才可登录网站学习相关内容)


(2)按照官方指引规则上传产品

具体产品的上传步骤可点击查看:【卖家学习中心>>单个商品上架上传】,按照里面指引的步骤操作就可以。


(3)批量上传产品,提升效率

可以根据卖家中心>批量上传功能,一次性地上传多个商品,这样可以让你更快速便捷地管理商品。非常的方便。后续当店铺的订单量越来越多时,可以使用批量上传的功能来添加新商品和商品规格。

批量上传的步骤如下:

1、生成&下载模板。

2、填写模板。

3、上传&查看。

4、补充信息&发布商品。

具体更多步骤学习,可点击前往【Shopee卖家学习中心】 查看。


四、新手任务完不成有惩罚吗?


假如不能完成新手任务,那么将会直接影响到后续运营经理的对接和在平台后续的运营。店铺审核过后,还需尽快完成新手任务。

以上有关Shopee新手任务的指南,主要用于所有停留在此阶段的商家;入驻虾皮(Shopee),完成新手任务只是开始,想要做好跨境电商,还要往下看!


虾皮(shopee)运营,小白从何下手


虾皮(shopee)运营,小白该从何下手呢?其重要的一点就是选品。那我们该如何选品呢?依据是什么呢?比选品更关键的又是什么呢?


1、如何选品


怎样选品这个问题是老生常谈了,干过电商的都明白选品就是开启工作的第一步,学会怎样选品有的时候比你自己砸钱投广告要来得划算,因此选品也是一个特别重要的步骤。

首先确认了行业以后就需要开始选品,选品的话首先关注的一定是市场热度。

Shopee的市场热度非常好找,直接获取对应的shopee周报就可以,周报可以从客户经理、微信公众号、shopee大学里都可以得到。

Shopee周报会按时罗列相应较为火爆的shopee商品,每一个站点都会有,我们只需要关注站点对应运营的品类就可以。Shopee周报除了可以让你见到最近市场的火爆以外,还可以反映出最近市场的一个运行规律,这个才是大家关注的核心关键。

打个比方:shopee每一年到夏日的时候一部分站点墨镜会售卖得特别火爆,绝大多数的商家见到周报内墨镜的销售总额,便会立刻到自身的店面内去发布墨镜类型的商品,随后开始坐等出单。实际这一步自身是没有问题的,追求流量嘛,但问题是,见到周报的商家少说有10万,换句话说,这10万卖家里少说有五万会去店面内发布墨镜的商品,随后有些人一次发布几十个SKU,也就造成虾皮一个站点内忽然会多出几十多万的商品,这个时候你再来看发布的墨镜,你有把握在这几十多万商品里杀出一块自身的天地吗?

如果你是热销,有强有力的粉丝数量,手握着很多的广告资金,随后有安全规范的补销量渠道,那样你去做,而且快速上量是没有问题的。但你今天仅仅一个小白,手上钱并不多,数据渠道少,拿什么和人家拼?依靠精细化运营吗?用时间和运营成本去抵扣掉别人的优点吗?又或是用敏锐的商业嗅觉,去抢占一部分先机吗?这些都不是!

而我们今天这篇文章对于的是新手小白,所以下面重点将的是第二种。


跨境选品-墨镜


当别人早已卖墨镜的时候,我们就可以开始进行市场预测,从人考虑,什么人才会去买墨镜?自然是需要墨镜的人,什么人才会需要墨镜?自然是需要外出游玩的人,哪些人才会外出游玩?这些人会去哪里游玩?夏季的时候我们都会外出,尤其是东南亚,气温上升,绝大多数群体都也许会配备墨镜,可是我们围绕游玩这一个主题,除了墨镜,可能也会搭配某些防晒帽?可能会搭配某些防晒服,泳衣相关的。对于化妆品类目,也许会搭配某些防晒霜或者是防蚊虫香薰。对于家居类目,也许会准备某些眼镜收纳整理,某些野炊用的厨具,餐盒,餐布,草地布料。对于户外类目,也许会需要一个户外的帐篷,或是是户外洒水工具。对于数码类目,户外也许会需要某些小电扇,某些户外蓝牙音箱...

如此对于一个热销产品,按发展趋势按时节、行为习惯进行拆解,这才可以找出适合你真正上品的类目,而不是盲目的进行上品。

这个时候才能主要挑选到你到底需要上哪些品,哪些品才有可能在下面变成爆品,当今爆品早已确定是眼镜了,我们没有办法去争,只有在下面的市场活动中利用某些发展趋势的分辨,随后利用你自己的商业嗅觉去挑选适合且也许热销的类目,进而在几十万商品中脱颖而出,这才是你做生意的根本。

除了虾皮周报之外,目前市面上各式各样的数据分析工具,可以直接去shopee的网站上搜索框内去搜索,查询类目内的某些热销品,又可以直接观察同业竞争内热销们的上品趋势。主要查询方法很多,就不一一阐述。


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2、选品依据什么


做跨境电商最重要的一个方面,便是要了解选款是不是满足本地人的风俗习惯,就如同如果在马来西亚买韩日的服装一样的,很难售出,由于风俗习惯特性不一样,韩日注重精简,欧美国家注重多种多样,而东南亚地区,大量的是注重民间习俗,服装多以端庄肃穆为重,就算是夏季,男性多以牛仔裤,牛仔短裤为主,女性的话也是依旧要包头巾,因此,选款的首个根据便是尊重重视风俗习惯,选择满足本地人习惯的商品。

搞好定位分析剖析,下面,大家将依照剥洋葱的方法为大家逐一进行解析。

根据市场人气,选择相匹配的商品,这个市场人气指的便是我国电商的市场人气,不论是阿里巴巴或是其他的平台,都是会提供跨境电商进货指南,这个指南便是你选择的一个重点之一,我们可以看到指南里近期的流行趋势,流行这个东西不仅只在服装类目,别的类目也是有讲究,因此大家的重点便是在满足本地人风俗习惯的基础之上尽量选择销售量较高的商品。




销售量较高表示当前商品的供应链强大,至少在产品的前期不会出现断供或是停产的事情出现。与此同时销售量表示群体基础,群体基数选择面越大,商品越有可能成为爆品。

打个比方:女士头巾,我国女士头巾的销售量不高,主要集中在穆斯林教徒或是是30+的女性进行购买,主要用途是满足重视风俗习惯或是是防晒用,样式多以素色为重。

大家围绕主题,头巾这个东西自身的商品属性便是为了包裹头部,或是宗教信仰使用。在我国如果是度假旅游的话,头巾会做出各种各样的特色花纹或是图案。而在其他国家的话,大量的是由于重视风俗习惯或是是宗教信仰特色使用,而风俗习惯或是宗教信仰,围绕的则是端庄肃穆,因此一般多以素色为重,花纹尽量的少一点,材质尽量的好一些。

看到这儿,绝大部分的同学都已经了解该怎样进行选品了吧,素色,材质较高的优先选择,随后便是销售量。

商品的外观及属性表示了商品是不是可以增加收藏加购。

商品的销售量影响了商品的供应链是不是强大。

商品的图片详情影响了选款会产生销售量点击。

最后一条主要说的便是商品的图片,干过跨境电商的同学都了解,尽量的选择白底图,由于白底图在国外的消费者是最喜欢的,简单且干净。

可是有一点原因你们也许不清楚,并不是消费者喜欢白底图,反而是算法喜欢白底图,算法识别白底图会更快的识别到具体的商品,同时分析商品的属性,进而更容易推荐给合适的人,这一点至关重要。

因此做Shopee的人要牢记一点,尽量的选择白底图作为商品的主图,方便算法进行分析,这个方法主要是给小白使用的。要是没有白底图,那也尽可能选择背景不会太过于杂乱,素色简单的场景化图片作为首图进行使用,主要是方便算法对商品进行分析定位,从而推荐给合适的人群进行展现。


3、比选品更重要的是什么?




第三点单纯便是题外话,它的重要性比上面的更关键,因此需要大家接下来进行一定深度的思考。

比选品更关键的其实不是很难,便是思考顾客习惯

大家现在不论是做跨境电商也好,或是国内电商,或是做其余的行业,实际上围绕不开的一点便是以人为本,大家所做的各种东西全是给人提供更好的服务更好的商品。

假如你仅仅指望随随便便卖个东西随便定个价格就可以卖出去挣大钱的话,那还是趁早改行,因为这个真的不适合你。

做电商实际上便是做生意,做生意的目标便是与人做,不要把自己的顾客当傻子,顾客不傻的,你提供哪些服务,卖的哪些商品顾客是能看出来的,因此只有真正的了解了商业本质,你才有机会成为真正的大佬。

总的来说,选品的大概流程便是这些,大家或是从心开始,为顾客提供更高质量的服务和更好的商品。


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