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80%的品类都是中国制造!抓住产品和供应链优势,就是抓住了跨境电商的红利!

发布时间:2021-11-03 16:25:38

摘要:10月18-21日,老高跨境电商俱乐部举办了一场游学,横跨了深圳、珠海、广州三个城市。在游学的过程中,我们采访到了两位跨境电商领域的资深人士,一位是Shopline广州团队负责人程传炽,一位是Miniso(名创优品)海外电商总经理叶智聪。一起聊了聊跨境电商的那些事儿,希望给准备布局跨境电商的国内卖家们一些参考。

      10月18-21日,老高跨境电商俱乐部举办了一场游学,横跨了深圳、珠海、广州三个城市。在游学的过程中,我们采访到了两位跨境电商领域的资深人士,一位是Shopline广州团队负责人程传炽,一位是Miniso(名创优品)海外电商总经理叶智聪。一起聊了聊跨境电商的那些事儿,希望给准备布局跨境电商的国内卖家们一些参考。


国内电商转型跨境最容易踩的坑是什么?


      Shopline广州团队负责人程传炽从独立站的角度出发,反馈了一个普遍现象,那就是国内卖家转型的时候,缺乏对海外用户的认知,商家不知道海外的消费者对产品的需求如何,功能到底怎么样,绝大部分都不了解受众、用户、区域,以及消费需求的区间。

      程传炽认为这个问题也很好解决,就是要回到市场调研、选品调研。国内天猫、京东、淘宝等国内的一线零售平台上做的非常好产品,再进入到国外的零售市场时的反响难以确定。因为有非常多国内成功的品牌或产品,进入新市场的时候,反应并不理想。



      所以,确定进入跨境电商了,就要对产品功能进行改善,或改变文案和营销方式,这是在产品端要避开的第一个坑。

      第二个是在前期设定一个不太适合的目标,大部分的人可能会先选定2-3款产品,然后就放开,围绕一个比较大的销售目标去做推广,这其实还是缺乏了一定市场测试的动作。从创业者角度来看,应该是以MVP最小试错成本的形式去做。

      而独立站其实是可以承载这一部分需求的,能通过一定的市场调研,筛选出有竞争力的产品,进入到针对的市场和受众,进行批量的测试,从而得出产品的市场验证,再去扩量。


给准备做跨境电商的国内卖家的建议?


      程传炽觉得首先要看一下自己的产品和供应链,能否支持到独立站里常见的几种模式,因为跨境电商不管是快速上新,大量的铺测试款,这都要求供应链有非常强的响应速度和能力。

      其次,对于海外用户调研或产品调研有比较强的认知的话,建议做一个小而美的品牌,针对一个足够窄的市场和受众,同样可以做出比较高的品牌溢价。就现在整个资本市场来看,这种模式是受到青睐的。



      跨境电商是一个链条相当长的业务,哪怕是国内有一定体量的卖家,如果要重新进入跨境电商业务,全盘自己做,适应起来也不容易,甚至是是困难的。因此,Shopline也在聚集整个生态里有优势的服务商或资源方,比如技术、流量、营销,以及国际物流等,一起来帮助中国的卖家实现出海。

      正因为跨境电商的链条比较长,与国内的供应链跟消费端的路径又很接近,但又有点不一样,程传炽建议一定要充分考虑好整个跨境电商的长周期,以及当地产品的时效性,做好市场的调研,做好平台,再去做发力。

      对于这个建议,Miniso(名创优品)海外电商总经理叶智聪也非常赞同。他也觉得最简单的方式是先做调研,针对跨境电商平台,包括海外的社交媒体,去调研一下自己的类目是否适合当地的消费者,要了解当地的市场有多大,这样才能发挥国内电商的优势。



疫情对跨境电商行业的影响?


      程传炽说,疫情对行业的影响还是比较大的,技术是基本上不会倒退的,当消费者的消费习惯形成的时候,不太容易被逆转,消费习惯在疫情爆发的这两年里,海外零售提前线上化,因为原本国外的消费者就已经倾向于线上化了,被疫情倒逼的更快。

      中国的卖家要去观察接下来跨境电商的赛道,有哪一些模式更适合当下中国的卖家们。独立站在海外消费者的使用占比越来越重,未来的跨境电商会是平台和独立站并驾齐驱,各自承担应该肩负起来的目标,实现销量的增长、曝光、品牌打造等目标。



      叶智聪感受到疫情的影响最明显的也是消费者需求的变化,除此之外,他还看到了整个物流链路的变化,包括价格、时效,都产生很大的变化。

      因此,他也建议中国卖家们要提前做准备,不要做过于激进的投入,因为跨境电商存在很多异常情况,可能出现品类突然爆发,但它也有可能因为疫情的恢复发生变化,所以要做更好的计划,同时也要做好不特别激进的准备。


跨境电商的未来趋势如何?


      程传炽认为跨境电商绝对值得布局,因为海外的市场极其庞大,而国内市场已经出现了白热化的内卷,并且比较严重。但海外市场,不管是市场规模、消费者规模、消费力升级的空间,都有足够大的市场,值得中国卖家去开拓,中国的供应链在跨境电商可以发挥出足够大的效益。

      真正伟大的公司或能够成长起来的公司,一定有战略性思维,总是会提前布局一些赛道,当时机来临的时候,能够在那个时候获得足够大的效益回报。

      在叶智聪眼里,整个跨境电商有两大的红利,一个是中国供应链的优势,因为全球70%-80%的品类都是在中国生产制造的,所以供应链的优势一定要发挥。二个是中国整个电商业务的发展,包括人才、模式、产品技术的发展都非常成熟了,必然也能引领全球。在中国的优势的加持下,现在是出海的最佳时机。


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