华凯易佰游学 | 跨境3.0时代，用AI+供应链重构，挖出“第二增长曲线”

从1.0时代“上架个产品就能赚钱”到3.0时代的“拼运营、拼品质、拼效率”，这就是跨境电商发展到当下的真实写照。

竞争越发白热化，粗放式经营早已难以满足多变的市场需求与消费者期望。

精细化运营是未来的大势所趋，越来越多的卖家也开始意识到，只有通过对各个环节进行深入分析、持续优化，才能在激烈的竞争中站稳脚跟并谋得长远发展。

11月13日，金冠俱乐部组织了一场“华凯易佰名企游学”活动，带领金冠兄弟们走进一家从0到上市的跨境企业，看它如何智控供应链成本、抢占多平台商机、高效运营轻资产、联动出海新生态——这是最直观的成长教科书。

华凯易佰科技股份有限公司是2011年成立的跨境电商企业，公司前身为湖南华凯文化创意股份有限公司。

2021年，华凯创意成功并购易佰网络实现战略转型，易佰网络创始人胡范金带领团队以技术驱动选品为基因，大力发展跨境出口电商业务。

2024年，收购通拓科技，实现协同增长，形成“泛品+精品+亿迈平台”战略布局。公司经营业绩90.22亿元。

华凯易佰早期靠海外仓破局解决物流痛点，现依托AIGC等技术构建三维业务生态，2023年泛品贡献85%营收，海外仓覆盖拉美等市场，2024年收购通拓科技进一步整合供应链资源。

华凯易佰深圳总部参观

此次游学最不容错过的环节，正是易佰网络副总经理、亿迈跨境生态平台负责人李露露带来的全程闭门分享。

“我个人认为其实跨境电商已经进入 3.0 时代了。”

易佰网络副总经理李露露一句话总结了跨境电商的当下发展阶段，她总结：

• 跨境电商1.0 时代：只要会刊登产品，就能接到大量订单。

• 跨境电商2.0 时代：进行供应链升级。

• 跨境电商3.0 时代：从2021 年至今，受国内国际政策变化影响，全球经济环境发生变化，行业净利润下降。

易佰之前跨境电商的分工模式是开发产品，销售拿着图片去刊登，然后由仓库采买直接执行出货这个动作。

但是现在易佰和行业内的各个企业家，都在探讨不断地去怎么去把这些模式去跑通，包括去年非常流行的全托和半托。在我们看来，全托模式和半托模式旨在降低成本，通过集中操作和资金流量结合的方式，提高周转力。同时易佰还引入了供应商管理体系与采买决策体系的联动。

分享嘉宾：易佰网络副总经理

亿迈跨境生态平台负责人李露露

“我们一直以来都是在极致化地应用AI。”

易佰网络副总经理李露露分享了易佰自2019年起研发AI智能广告系统，业绩贡献大。ChatGPT出现后用于多方面提升人效。还与华为合作打造AI 3D建模降低成本。

易佰依托AIGC等技术，结合跨境电商应用场景，实现了整体的产业的升级：

ChatGPT 应用：将 ChatGPT 应用于文案、包裹和选品策略，提升人效。

AI 3D 建模：与华为合作打造 AI 3D 建模，降低大件拍摄和建模成本。

工业智能化：公司与供应商的对话 40% 由机器人完成，物流策略依赖系统，在售 SKU 达 200 万，库存 SKU 约 60 万。

“我们一直以来坚信的都是精细化的供应链体系。”

易佰网络副总经理李露露分享了易佰公司在供应链管理与精细化运营中的一系列举措。

供应链体系升级：2019 年对供应链各板块进行迭代升级，打造数字化智能管理系统，实现精细化运营。

新兴平台拓展：2023 年开始扩增欧纵、WB、Shopify、ManoMano 等平台，通过数据化系统取得可观业绩。

收购通拓科技：2024 年 7 月 4 日接手通拓科技，通过供应链赋能降低成本，提高人员效率，实现扭亏为盈。

产品结构优化：针对 FedEx 和 UPS 尾程费用计算方式的变化，严格控制产品包装尺寸，节约费用。

库存周转率提升：启动库存周转率专项项目，缩短周转率 7 天，淘汰不良物流商。

退货策略闭环管理：建立退货闭环流程，对退货产品进行二次质检和上架处理，避免与正常品混放。

成本核算与供应商管理：通过投入持续性监控，找到成本投入与降本的平衡点，与供应商形成良好合作关系。

亿迈平台：携手中小型跨境电商卖家抱团出海，分摊边际成本。

分享嘉宾：深圳路易电商创始人路易

活动现场，随团嘉宾、深圳路易电商创始人路易老师分享了《体系力觉醒：从易佰到亿迈，跨境进入第三增长周期》，详细讲解了跨境电商发展周期、企业体系搭建案例分析、体系搭建方法，他用科技树理论，讲解了企业经营之道，他说：

“跨境企业在发展中就相当于一个国家的科技树一样，或者游戏中点天赋一样，我们要根据自己的模式和行业的发展搭建体系来发展我们的科技树，获得竞争优势。”

除此之外，东道主与7位金冠兄弟围绕海外仓布局、选品补货策略、运营管理等主题展开交流，分享了经验和见解，探讨行业发展趋势和应对策略。

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