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“淘口令砍价刀”回收流量引爆单天百万销售

发布时间:2015-07-21

摘要:清华美迅直销店铺主营家用投影仪,在线上线下经营该行业已有5、6年时间。目前,店铺等级已达到一皇冠,主要面向70、80后的客户群体。

清华美迅直销店铺主营家用投影仪,在线上线下经营该行业已有5、6年时间。目前,店铺等级已达到一皇冠,主要面向70、80后的客户群体。

此次店铺把“淘口令砍价刀”活动的展示时间放在12月9日,此时正值双12大促预热期阶段。配合该时间点,这次活动的主要目的放在提高店铺曝光率、增加收藏和购物车上,而这些加购和收藏极有可能会在双12大促当天转化为成交。同时,通过详情页上的首焦海报、店招、左侧宣传、关联产品等方式,把流量引导到店铺优惠力度知名、性价比最高的主推宝贝上去。

活动内容

此次活动,店铺提供了“白天不遮光”的清华美迅D300投影机作为活动商品,并通过双12“必抢”活动专属页面,生成砍价商品的“淘口令”。买家只要分享“淘口令”到QQ、微信群、朋友圈、空间、微博等社交软件上,召集35名朋友帮忙砍价,即可以318元的价格买到价值千元的投影机。

前期准备

在活动之前,店铺运营花了3天时间对投入成本和回报进行了分析,最终决定将“淘口令”活动的最低优惠降低到1折。

1.选品:不用考虑,把店内配置最高,质量最好的宝贝拿出来就是了;

2.折扣:费尽口舌,打下最低折扣:1折;

3.文案:价格摆在那里,还要什么文案吗?内容就是最强的吸引力。

活动期间

1、引导顾客砍价:进入手淘必抢活动专题页面:打开手机淘宝APP–进入双12主会场–进入必抢活动专题页面–进入砍价刀活动专题页面–找到“清华美迅”投影机

2、邀请好友帮忙:邀请好友参加活动:喊人帮砍–分享至各大社交APP或好友群–让朋友复制相应淘口令–好友打开手机淘宝APP–进入砍价页面帮砍

3、多渠道推广活动:

微淘:提前2天微淘置顶,通过粉丝红包的方式简单粗暴的引流,而且还增加了与粉丝的互动,通过答题和收藏店铺等方式来提高店铺曝光度;

钻展:提前1天钻展手淘首焦推广,直接落地到宝贝详情页,页面装修做好了砍价引导、产品关联等来提高访问深度。

官方:官方提前曝光,增加流量和加购物车的量。

活动效果

活动数据

因为通过官方的会场配合“淘口令”的这次活动,在双12前期累积了大量的收藏和购物车。同时,通过店铺大促的优惠,在双12当天引爆连锁反应,最终取得单店百万销售的目标达标业绩。

买家反馈

活动前,买家反应积极热烈,提早咨询客服人员“淘口令”玩法,有的甚至提前联系好朋友帮忙砍价。导致在活动当天上午,店铺提供的60台宝贝就已经被提前抢完。有些买家看到库存快卖光了,砍到2折或3折优惠就抢先进行付款。

库存提前卖光后,很多买家完成了任务却无法购买。针对这部分客户,店铺单独发放了100元的优惠券进行补偿,同时也可以更好的吸引这部分买家在双12当天到店消费。

老高皇冠俱乐部淘宝运营

www.shxuanming.net


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