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别人赚钱你亏钱,都是小卖家你错在哪?

发布时间:2016-08-03

摘要:再出这篇文章的时候,先要感谢一下老马,给了我很多确定,虽然是血淋淋的事实,还是难以接受的。接下来我会多写一些感悟,就算是为自己6年淘宝生涯见闻见识的总结吧!

再出这篇文章的时候,先要感谢一下老马,给了我很多确定,虽然是血淋淋的事实,还是难以接受的。接下来我会多写一些感悟,就算是为自己6年淘宝生涯见闻见识的总结吧!

以下是我之前写过的一篇帖子,大概意思是:一个淘宝店主做一个没有利润、低客单价、没有品牌知名度的一个品牌代理,一直玩爆款玩了8个月,亏了所有的积蓄,还在死撑。

别人赚钱你亏钱,都是小卖家你错在哪?

如果说这哥们的脑子是XP1.0版本,相信很多买家都是2.0/3.0版本,他的版本高。如果你做淘宝超过3个月还月收入赚不到1万元以上,估计高也高不了哪去,同属低等级版本。可能很多人会觉得我说的很直接,接受不了,我只想说的是,事实都是血淋淋的,我也不想去过多掩饰。

淘宝的赚钱模式有n多种,赚不到钱的都是思维局限,眼界也打不开。

回想起早期期的淘宝,都是阿里巴巴上面一些外贸工厂的库管和厂妹,还有一些批发市场的倒爷们,正规做生意都看不上淘宝。很淘宝老人不愿意回忆过去,淘宝新人也不愿意了解过去,其实真正的商机是蕴藏在历史中的。

早期一批的淘宝店主现在还在吗?大部分都不在了,那意思是还在做的基本都是成功的呗。我们来看看他们是怎么做的:

1.目前这些店铺基本都是8年老店、10年老店。他们拥有固定的老客户群体,同时淘宝也是有固定的这么一波用户,就是喜欢老店的,而且消费能力很强;

2.他们基本都是卖工厂的外贸尾单,而且都有稳定的几个厂家长期合作供货,做的大的有像“外贸大王”、“掏宝坊”、“春天7号”、“gigishop”、“专衣lissom”等,稍微有个稳定点的货源月营业额都可以做到20-30万,再小一点的基本都是阿里巴巴搜索“黑话”找货源,月赚1万以上也没多大问题,不靠搜索、不打直通车、不上任何官方非官方活动,纯靠“黑话”成交和老客户回购,因为黑话比较多我就不去罗列了,如有需要可以私聊;

3.如果是小卖家从阿里拿货的,必须自己会处理美工图片,最差的也要画个9宫格做个区分,要不然淘宝系统会识别出来是同款,就会损失掉一部分流量,当然最好的办法是拍一件回来自己拍一下,把品牌词一般涂抹掉,留一半,至少可以证明你是真正的B品;

4.虽说不靠关键词搜索,一般情况下他们都是懂搜索的,因为即便成交1个单子也是很好的利润,所以不能浪费任何一个流量,所以必须要把属于自己店铺的流量全部吃进去;

5.还有一个特点,做外贸尾单做的好的,都是宝贝描述高手,一般都是从3个角度进行分析,宝贝的唯一性、权威性、排他性,一些细节的描述都是常规的介绍,核心就是让人相信他是真的;

下面我随便摘取了一些文描,大家可以参考学习:

别人赚钱你亏钱,都是小卖家你错在哪?

别人赚钱你亏钱,都是小卖家你错在哪?

别人赚钱你亏钱,都是小卖家你错在哪?

别人赚钱你亏钱,都是小卖家你错在哪?

6.优化的关键词一般都是:尾单、外贸尾单、原单、外贸原单等+其它一些长尾词,当然有的款也可以做常规关键词的,这个另当别论;

7.这种店铺老客户回购是非常惊人的,尤其是你整了一批带有品牌标的好货,可以说上新直接秒杀掉,如果你是做淘宝时间比较长的应该都知道一些店铺,你可以调取一下“@家有n多宝贝”的数据就知道了,堪称淘宝第一神店,关于这个话题后期我会再写一篇帖子解读,产品的上新量一般是每周上新10-15款,准时准点上新,培养买家的购买西瓜,到点就蹲着等秒杀;

8.细节图一定要多,你可以没有模特图,没关系,但细节图一定要拍的足够精细,魔鬼产生于细节,你越细就越真,意思就是告诉你的买家,我是真的外贸原单货(只要是真的,有点瑕疵都可以)。

好啦!今天就写这么多,有机会下次再聊!!

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯


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