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双十一超强金喜,老高十一周年感恩钜惠 | 老高电商俱乐部
双十一超强金喜,老高十一周年感恩钜惠...

老高犯的管理错:7个牛人合伙创业,8个月亏掉800万,公司倒掉...

发布时间:2021-06-22 11:19:37

摘要:老高出生在西安的一个小乡村,从小深受这些文化氛围的熏陶和影响,上高中的时候就心怀梦想,想干点大事,但并不知道要干什么。后来上大学,考到了西安,学的是营销和贸易。之后在...


      如果事业是一颗参天大树,那创业动机就是种子。这好像是一条普遍定律,绝大多数创业者都是这样,创业的种子在他们幼年的时候就被种下了,老高也是这样。


西北山村的娃,怎么走上创业路?


      作为十三朝古都,陕西这座城帝王文化气息极其浓厚,自古人才辈出。老高出生在西安的一个小乡村,从小深受这些文化氛围的熏陶和影响,上高中的时候就心怀梦想,想干点大事,但并不知道要干什么。

      后来上大学,考到了西安,学的是营销和贸易。之后在西安工作了一年多,他感受到一个非常大的bug,内陆城市节奏非常的缓慢,效率比较低下。跟一个人谈生意,前前后后要吃上4-5顿饭,喝好几次酒,到最后可能都不一定有结果。

      内心斟酌了一段时间,他还是决定离开陕西,兜里揣着800块钱,穿着一双凉拖鞋,一条大短裤,一个人就来了上海。



      踩在上海的土地上,人生地不熟是真的,但看着马路上的人走路像跑一样,老高的内心立刻生出了一个感觉:对,就是这种节奏。他像鱼儿回到了水里,身心自在,一副随时准备大展拳脚的模样。

      此时的老高也不知道自己要干嘛,不管干什么,都得先找一个地方落脚。当年上海网上的房租都比较贵,在1000到1500左右,老高交不起这个房租,他跑到地界稍远的七宝镇,在马路边上去搜罗老头老太太贴的租房广告,他知道这种方式可以找到便宜的房子,因为没有中间商赚差价。

      这是一件间月租600块钱的出租屋,他至今记忆犹新,刚进屋子的时候,房间里面还有蜘蛛网。租好房子,老高就开始找工作了,开始了在上海上班奋斗打拼的日子。上了好几年班之后,他还是觉得跟自己的人生方向有很大的不同,跟当年内心种下的那颗干一番事业的种子不匹配。



      曾经,老高跟自己立下过一个誓言:30岁之前如果干不出一件轰轰烈的事情,不如去死。对他来说,从小受到的熏陶,是不成功便成仁。在四十不惑的年纪回看,当年20多岁立下的承诺是一个非常狠的誓言。

      这个誓言让他受了很多苦,有一次加班到晚上10点多,公交车也停了,天还下着暴雨,出租车也没有了,他摸了一下自己的口袋,只有五块钱,基本上啥也干不了,出租车都打不了。老高就一个人淋着暴雨,一路走回家,在雨里大概走了两个多小时。

      那是他人生刻骨铭心的两个多小时,走回家的过程里,他不断地思考,不断地追问自己——我的人生到底要做什么!我自己要做一件什么事情,才能让我这颗激动的心得到平复!这种自我诘问,让他的灵魂痛苦不堪。

      后来机缘巧合,老高接触了电商,于是自己开了淘宝店,这3家淘宝店都还蛮赚钱,自己打包,自己发货,自己做详情页。开淘宝店那两年,他积累了非常深厚的电商经验,电商公司所有的岗位他全部做过一遍。


为什么放弃淘宝店,做电商俱乐部?


      开了两年的淘宝店后,老高做了自我分析,他觉得自己的优势不是很明显,“首先产品不是品牌,其次没有自己的工厂等供应链强大资源”。这种情况下,淘宝店开到第四年第八年第十年以后怎么办呢?有未来吗?

没有出路,这是老高内心的答案。

      他回忆起开店那两年的经历和内心感受,找不到人和地方可以去沟通交流,也不知道电商(淘宝)的政策和方向,他的信息非常闭塞,每天的状态就是对着电脑,早上6点多起床,工作到凌晨两点,哪怕在睡梦当中,只要旺旺一响马上跳起来去接单,一个产品一个产品的去卖。

      这种状态下的人是非常孤独的,就像在黑夜中独自行走一样,除了走,没有任何其他的事情能做。



      后来有个机会,淘宝出了个论坛,商家可以自己建设。老高就用他多年的营销经验,自己建了一个叫上海之家的帮派。论坛上每天都有很多的交流,粉丝会写一些自己的电商创业故事,论坛变成了电商人的一个小的社区。

      十几年前开淘宝店就约等于捡破烂,甚至还不如摆地摊的人,因为都是找不到工作的人或生活贫苦的人才会去开淘宝店,大家都羞于表达自己做的事情。在这种现状下,开淘宝店的人能有一个论坛,互相交流,结交朋友,那真是久旱逢甘霖。

      没过多久,就积累了30多万的粉丝。老高又建了30多个Q群和旺旺群,都是做电商做淘宝的,大家在里面交流的非常开心。

      在2010年的时候,这个论坛的粉丝有将近40万了,有些粉丝觉得线上你一句我一句,大家交流非常不充分,就提出建议想要有线下的交流,因为线上没有线下交流的深度。

      在很多粉丝的鼓励下,老高在2010年的7月成立了老高电商圈子,以及老高电商俱乐部,开始了做圈子的人生旅程。


创业最困难时期,有没有想过放弃?


      “说实在的,我至少有三次想要放弃,这是至少。”老高坦诚相告,因为当年做电商圈子和电商俱乐部这门生意没有先例,看不到可参考或追赶的同行,也没有学习的对象,不同于女装、童装、杯子都有自己的行业。

      当年,老高最大的痛苦是不知道怎么盈利,不知道这门生意怎么持续,不知道这个模式能不能走的远。这一系列的“能不能”,就如同暴雨中的自我诘问一样,让老高的内心感到迷茫和煎熬,他在迷茫中走的每一步都是在探索,每一步都很痛苦。

      因为不知道销售该怎么去销售,市场该怎么去宣传,产品该怎么去设计,老高也试图去参照了一些对象,比如某某商学院。但后来,他发现有很大的不一样。

      最严重的一次是2013年,那年他有至少半年想要放弃。实在受不了内心的煎熬,2013年底他给公司的9个员工开了个会,告诉员工他要去寻找他人生的意义,因为他很痛苦,也很迷茫。“你们要干就好好干,如果不想干,希望你们把公司搞死,搞死我也解脱了。”

      这是老高说的是原话,他至今都还记得。说完就走了,寻找他人生的意义去了。

      老高去了很多地方旅行,别人旅行很快乐,他不是,他很痛苦。看着九寨沟碧蓝碧蓝的水,他内心苦极了,因为他在寻找自己,寻找自己未来的方向。他看的不是美景,他只能看到自己痛苦的内心。



      旅行给老高带来了更多的感悟,以及对人性的一种反思。所以2015年后,老高做了电商旅行团,他觉得旅行可以让人更好的寻找自己,“其实你看到的不是美景,你看到的景色能让你去思考自己的人生”,这是他觉得旅行的最大价值。

      老高还去了很多寺庙,他跟鬼脚七,阿里的几个副总裁一起去禅修。在加措活佛的禅房里,一起探讨人生的意义,老高只问一个问题,就是人生的意义是什么?后来见到的每一个师傅,他都只问这一个问题。

      经过近一年的思考以及高人的指点,他终于想清楚了人生的意义,然后就满血复活了,又开始早起去上班。迷茫的时候,每天上班很痛苦,到公司感觉是一直脚踏进了地狱,但2014年后重新找到了自己努力的根源,上班的感觉天翻地覆。

      再后来,老高制定了自己公司的使命、愿景、价值观。“帮助电商成功”的这个使命,是老高受到师傅给他的答案的启发,他的几个师傅告诉他,人生最重要的是做一件有意义的事情,把这件有意义的事情持续做出对别人的价值。

      于是,老高沿着“帮助电商成功”的使命,不断前行,一路上给会员和粉丝创造价值。他突然会发现,为别人创造价值这件事让自己非常快乐,他觉得这是有趣和有益的事

这些年,老高已经不怎么出去旅行了,除了带女儿出去玩儿。他觉得人生最好的旅行是寻找到了自己,只有你的心是愉悦的,你才能真的在人生的路上去旅行。如果你的心不打开,心是迷茫的,再好的美景都会变成地狱。

      最好的美景一定是自己的心,这是老高的体悟发现,找到自己后,心会变得清静和愉悦,有一颗这样的心,会发现全世界最好的景点是你自己的心。他会在心里旅行,不会再通过外界的旅行寻找欢乐。


管理上踩过哪些坑,怎么走过来的?


      创业的人都会经历诱惑,老高也不例外,他就经历了大部分创业者都会犯的错,就是过于自大。2015年前后,老高电商俱乐部做的蛮好,很短的时间发展到上千个会员,也受到了各个电商平台的认可,那时候稍微有点飘,觉得自己好像什么事都能干成,无所不能。

      有平台的认可,有会员的鼓励,还有员工的认可,周边所有的人都表现出了极大的认可和鼓励,老高开始失去自我,觉得自己好像挺牛,以为电商培训跟电商俱乐部差不多,于是就组织了一家电商培训公司。

      这家培训公司是跟7个老高电商俱乐部的会员一起合作的,人最多的时候大概有120个员工,前后投入了800万,用了8个月的时间,把800万全部亏掉了。

      事后这段经历,老高发现当初就是因为没有拒绝诱惑,才犯下的这些错误。一是高看自己;二觉得自己无所不能;三是合伙人太多,因为合伙人太多,很多事效率极低。同时,还犯了大量管理上的错误,股东多意见多,要沟通商量,不会定价,不擅长于股权与合伙人的机制等。



      “这是创业者经常容易犯的错误,就是成功后自我迷失,失去对自己的判断,导致失败。”认识到这些之后,老高尽量不再去做认知范围之外的事情,他还总结了一条自己的哲学思考,失败是成功之母,成功也是失败的根源,一个人越成功,也越容易失败

      做电商培训跟做电商俱乐部,完全不是一回事。电商培训公司需要养很多人做课件,养了很多专职讲师,每天干的事情是研究淘宝的规则、技术,包括直通车爆款。但做电商圈子不一样,电商圈子研究的是如何让会员与会员之间感情更加紧密,交流更加充分。

      这是两种完全不同的商业模式,所以不到10个月,电商培训公司就倒闭了。倒闭那天的情景,老高到现在印象都非常深。

      当时入职的100多位员工对这家公司都非常向往,这是一家7个电商领域非常牛的人组成的,这些人年营业额都过亿,是各个品类的TOP1。这次创业事故让老高意识到,如果开一家公司,聚集一群优秀的人,本身就是个错误,因为牛人越多,分歧越大,谁也说服不了谁。当大家都对的时候,大家已经开始不再行动了。

      “不行动才是最要命的,这也是我们走的一个很大的弯路”,今天的老高对创业有了更成熟的认识,他觉得选择合伙人时,一定不能把太多的牛人聚在一起,两三个牛人即可,再挑选一些优秀的执行者,或运营强的人,这样的搭配就很好。

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