加入会员加入收藏

电商企业家的人脉、信息、资源交流圈子

老高电商圈子 电话
活动预告ACTIVITY TRAILER
双十一超强金喜,老高十一周年感恩钜惠 | 老高电商俱乐部
双十一超强金喜,老高十一周年感恩钜惠...

营业额翻10倍后,这位小女生为何背上了700万的“债”?

发布时间:2021-09-01 17:16:32

摘要:刚加入老高电商俱乐部时的张熙略显自卑,因为周边的企业家们过于优秀,会产生隔阂感,但经历过几次游学后,发现这些优秀的企业家非但没有怀宝自珍,还无私大方的分享自己的所学所想,以道抒发经营理念,以术解析尖端玩法。

      从淘宝蓝海时期创业的电商人们比比皆是,其中不乏精英翘楚,而我们本次的主角也是其中之一,只不过这位精英并不是人们广义上所理解的那般,因为她自认胆量小、格局小,没有雄才大略,是一位心理素质不强,又不善沟通的小女生...



人“狠”话不多的小女生


      张熙,一位来自北京的女生,由于家里开了一家饭馆,所以她从小被“创业”、“当老板”等概念所耳濡目染,但也因为天生胆子小,不善于沟通的她,只能默默藏起这份执念并在一家公司里做职员。

      是金子总会发光,有梦想的人会想尽办法承载自己的理想,而淘宝就是承载不善沟通者的最佳选择。

      普通的一个工作日中,张熙仍旧面对着一堆堆文件、一张张表格,类似的工作她已经不知完成了多少遍,千篇一律的事务早已磨平上班所带来的新鲜感。正在张熙漫不经心之际,公司一位男同事带着难以掩饰的笑意,在工位上对张熙和其他几位同事讲着他创业的故事。

      “在淘宝和京东开了店,现在每天都能挣2000多块”,话音刚落,整个办公室都沸腾了起来,所有人面露羡慕之色,其中也包含张熙。

      随后,办公室里不少“有志之士”,以学习经验为由,纷纷帮这位同事刷单,甚至还有三位女生边上班边开着淘宝店。

      而张熙与其他人不同,此时的她已经写好辞职报告,直接裸辞做淘宝。


营业额提振10倍


      凭借着果断的行事作风,张熙在淘宝创业之初,业绩稳步增长,在睡衣类目中得到了不少客户的青睐。

      在之后的2016年,店铺的营业额从每天5-6千,在双11时一下子爆发至50万,张熙咧着嘴笑道:“我也不知道是什么原因,可能是风口一下子砸到了脑袋上”。



      彼时,张熙的店铺已成为睡衣类目第一,而撞大运、被风口砸等理由或许只是这位小女生的谦辞。

      张熙是一位注重于产品细节的电商卖家,在国内早期,大家还在做秋裤秋衣时,她已经将韩版家居服引进国内,新颖的式样、不错的质量,让淘宝店的销量直冲云霄。

      突如其来的高销量,在某些时刻扮演着双刃剑。50万销售额,预示着张熙团队的10人每天要处理6500个订单,而她为了应对目前的高单量,已定下10天的货。虽然这属于正常操作,但张熙未曾想到自己的供应链、库房、团队等方面完全跟不上节奏。

      本该一个月就得交付的货,因整个供应链拉胯而导致不少用户开始退款,待货物全部赶制出来时,憋库已成为唯一选择。


背负700万的“债”


      要知道在此之前的两个月张熙已经挣了80万,令她拼凑起不少自信,谁知双11一过,自己却被700万的货给套牢。

电商经验着实嫩色的张熙,此时也没有后悔药可吃了。工作之后的她哪遇见过如此大事,忐忑、害怕的她不敢告知父母,只能倔着性子自己忍耐。

      双11结束,春节将至。招不到人发货的张熙犹如热锅蚂蚁一般,焦急如焚,回想当年的场景,张熙有些不好意思地笑道:当时急得要死,我甚至在办公楼下随便抓一个人就问他,给你200一天帮我发货,干不干。



      从无奈,到抑郁,再至暴躁,张熙深知,这批货如果不能在春节前变现,很多人会因此过不了节。越发抓狂的她不断逼迫自己卖货,还将产品下架,降低销售额,用尽各种办法、各种渠道清仓,直至春节竟卖出了500万的货,虽然勉强度过了危机,但至今还给张熙留下了不小阴影。


小女生企业家


      如今的张熙在电商领域摸爬滚打了8年之久,每年营业额已达7000万,而当年这批700万的货,至今还有一部分躺在仓库里。据张熙所说,款式流行年年变,卖不光导致压库存的情况很常见。

      而后的发展中,张熙认为企业价值观得早早定下,不能像她这般从小作坊起家,为了挣钱疏忽了价值观,导致后续管理难以自洽。如同老高所说:企业一定要有自己的文化,有了文化才好管理。而时至今日张熙的企业仍在适应价值观。


张熙眼中的老高电商俱乐部


      现在的电商越来越难,从2011年开始,只要你用心就能做得很好,到近几年国货新兴品牌不断崛起,款式工艺、供应链愈发多元,甚至创业者的格局、员工的主观能动性都与以往大为不同。

      各路赛道的对手已从业余升级为专业电商人,特别是95后、00后的加入让张熙倍感压力。

      而刚加入老高电商俱乐部时的张熙略显自卑,因为周边的企业家们过于优秀,会产生隔阂感,但经历过几次游学后,发现这些优秀的企业家非但没有怀宝自珍,还无私大方的分享自己的所学所想,以道抒发经营理念,以术解析尖端玩法。

      为此,她非常感谢老高能够为电商人提供交流的平台,对于参加过不少培训机构的她,认为真正能维护好、持续输出的只有老高。她还知道,老高一直再从各种角度、各种方法,潜移默化地将其推崇的传统文化智慧,一点点灌输给我们,让我们的视野产生质的飞跃,懂得了经营企业的同时也要追求人生幸福,追求企业家的现实价值和终极价值的统一!

分享:

上一篇: 首年亏20万、库存积压、资金链断裂...这4位电商卖家尽显创业“柴米油盐”!

下一篇: 住发潮农民房,拿800月薪的她,如今拥有10万达人资源,是如何做到的?