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如何把一斤50元的商品卖到125元?

发布时间:2015-11-13

摘要:电商中的蜂蜜卖家,都拥有几乎统一的包装和营销方式,平均50元一斤的蜂蜜,究竟如何创新,从哪些点切入,才有可能让产品成功创新,让身价直线上升?

电商中的蜂蜜卖家,都拥有几乎统一的包装和营销方式,平均50元一斤的蜂蜜,究竟如何创新,从哪些点切入,才有可能让产品成功创新,让身价直线上升?

对市场没有明确的认识,光靠简单的头脑风暴,大多的创新都是在试错。自信满满的策划,灰头土脑的碰壁直至失败,问题出在哪儿。

所有事情的第一步,是必须要看清市场。在对市场有完全的了解之下,知道什么样的产品有什么样的空间,才能为成功的创新提供可能性。如何在信息大爆炸的时代看清市场,以最快的速度搞清市场需要什么,必须要会运用数据的力量。大数据可以将杂乱的信息处理成直接可以利用和应用的优质信息,让我们非常清晰的明白市场究竟要什么,绝对让你对自己产品的认识焕然一新。

第一步. 市场基础分析

当前,蜂蜜市场快速发展初期。数据显示,蜂蜜初期市场的规模为5-6个亿,其发展速度超过90%,可见蜂蜜行业是十分有市场空间的。

第二步. 利用大数据,整体分析市场中蜂蜜的关联性产品

数据分析发现, 购买蜂蜜的客户同时购买滋补营养品、美容护肤、零食、保健品、个人护理等高达70多个类目的产品。也就是说, 这70多个类目的客户都是蜂蜜产品的潜在消费者。保守统计,这些类目总市场成交额至少在2000亿以上。其中与茶饮类目关联最强,与花茶最搭。这代表蜂蜜与花茶之间,有强烈的关联,可以从这个点切入,进行创新。

第三步.市场欢迎小包装产品,蜂蜜变身花茶伴侣。

数据显示,小包装蜂蜜产品在市场有一定的需求。比如出行时,小包装蜂蜜更便于携带。基于客户需求的基础上,小包装易于通过关联销售或是买赠的方式在众多商家广泛铺开,使得蜂蜜产品与各种商品类目产品关联销售,极有助于这类蜂蜜快速打开市场。

蜂蜜花茶包装为12g一袋,单价为3元,500g售价即为125元。与原来的包装500g50元相比,产品溢价达到200%。将蜂蜜换种包装,成本极低,企业完全没风险,十分有可行性。

第四步. 监测结果

1.10天爆销1014件

在对市场明确了解后实行的创新,将蜂蜜与花茶关联,并且改成小包装,非常受市场欢迎。一家卖花草茶的分销商10天卖出1014件,比传统销售方式快10倍以上,并且用户评价都非常高!

2. 排名爆升至销售搜索首页

蜂蜜大类目关键词,按销量排名,产品排到第一页,带动旗舰店流量暴涨。

创新,切忌不知市场需求,为了创新而创新。对市场有强烈的认识,在对市场了解全面的情况下进行创新,才有成功的可能性。通过大数据的挖掘和分析,了解了蜂蜜市场,完成对产品的分析、产品定位、受众分析、市场推广和营销策划,这些都是非常有建设性的。

未来是企业精细化运作的时代,谁能率先掌握和利用大数据,谁就能率先掌握市场。

老高皇冠俱乐部

www.shxuanming.net


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