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无线质量得分快速提升的操作方法

发布时间:2015-12-26

摘要:无线质量得分快速提升的操作方法

今年的双十一销售额无线占比60%,可以未来趋势无线端的重要性不言而喻,就连一般店铺无线占比都在50%以上,那么在这个无限流量竞争如此激烈的情况下,要得到更多的流量,必须在手机上有更加有力的位置。通过直通车来抢占无线直通车的展位,这个是一个比较强势的手段。接下来就直接说说无线质量得分快速提升的操作方法。首先来了解下质量无线直通车得分的维度。

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创意质量:这个在体现在点击率高不高,也是比较难的一个维度,通常是创意图片和推广标题影响。 相关性:这个是报表类目有关系,比如类目属性的相关性。也是比较容易容易操作的。买家体验:这个体现在账户的原始质量上,也就是添加词的时候给的分值是多少,一般是根据转化、收藏、购物车等相关。了解了这个三个维度,就开始从这三个方向出发。先从【相关性】这个维度来说,这个是比较容易操作的。第一、发布宝贝的时候,能填写的劲量填写完整,不要只填写带星号的。其他的只有和我们类目宝贝有关系的也填写,尤其是特点方面。还有就是这些是再选择一个比较好的宝贝为前提,播下好种子,才能接好的果实。第二、 要写好一个宝贝标题,有人会有疑问,这个和直通车有什么关系,宝贝标题不是和自然是一起的么?它是负责自然搜索的。这个要知道一点,宝贝标题这个对直通车影响很大,包括系统匹配的关键词的推荐词,宝贝标题权重好坏直接影响直通车的权重等等。这里不去说怎么做自然标题了,今天重点说的是直通车无线质量得分。第三 、直通车新建了计划,添加了词。添加词的时候开始劲量做一些长尾的词点击率比较高的词,这也是为了赶上行业市场平均点击率。一般在行业点击率之上很容易上分。词选择分数比较高的来操作,是为了培养账户的基础权重。开始养计划的时候,切记要用分数比较高的来养。大词不是很建议先弄,不过具体还是要看自己的投入资金。这只是一个比较靠谱的理论。

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这个也是在计划成熟之后才行,还有这个是说的流量,没有说转化情况。第四、创意标题这个要劲量和词相关上,和宝贝标题相关上,相关性是比较好操作的一个维度。除了这些相关之后,另外一个小技巧,可以把选择的词添加到宝贝详情页里面,一般是放最后用白色字体体现,相关性也会提升不少。说完相关性维度,接下来说说【创意质量】:这个维度比较复杂,说复杂是因为现在把无线和PC分开之后,怎么操作才是合理。卖家们经常遇到的问题是:1、PC达到10分,无线分5-6分2、无线10分 ,PC分数很低。3、无线分高,单独开的无线,PC出价很低,开了一段之后,分数落下了。4、PC点击率低 ,无线的分数无法提升,后面终于提升了,PPC太高,Hold不住。以上问题来说,都是受点击率影响,一般分数的问题都是和点击率关系比较大。那么怎么提升点击率?第一、 图片 。这个是最重要的因素,怎么制作一张点击率比较高的图,解决燃眉之急。这个需要卖家们好好研究研究。一般来说,点击率高的图会突破卖点 ,图片吸引人 ,这个没有什么公式可以选择。但是有一个不成文的公式就是,做得比较个性, 点击率就也会特别照顾你。买家喜欢个性的、 突出的, 因为他们觉得这样的宝贝才值得,所以多考虑一下怎么做与众不同的图片。第二、 除了图片还有就是词的出价,这个问题很难解决。因为这需要根据实际情况,还有要竞争对手的排名和分数,才能出价合理。但是平时一般出价都是卡个位置或者出个自己能接受的价格,其实这个根据自己的情况来判定。但是个人建议出价在市场价格以上一些就行了。这也要根据计划里的词的权重来搞,出价低了没流量。就往上走走,直到达到一个你能接受的扣费程度。然后是【买家体验】:这个维度设计的范围最广,但是核心的也是说转化、好评等等。买家体验是根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。其实说是内功的好坏,这个直接影响到转化率,所以尽量把宝贝内功做得简单易懂,买家看到之后很容易判定是不是自己喜欢的。其次,去吸引客户多去了解,去欣赏宝贝,这样才会有更多的机会成交。这个维度对于美工来说是一个考验技术和对宝贝了解程度的体现:充分了解宝贝的卖点,能精准的用图片和文案表达,达到让客户感觉已经把玩这个宝贝的程度,才算达标,因此应该多留意同行其他卖家的做法,取其精华,去其糟粕,借他人的,为我服务,才能做的更加到位。除了上面说得三个维度,下面再给出两个比较速成的2个方案。方案一:针对新的宝贝推广,一般做下面三个步骤。1、 给这个计划添加200个词,挑选最高分。如果计划里10分的多,就只留下10分的。这个也分为:无线10分、PC10分和双10分,挑选分数最高的流量,尽可能留下无线高分的词。2 、PC出低价,无线高折扣,一把控制在300-350% ,另外可以加人群搜索20-30%。这些都是为了占领无线,从而得到无线的高点击率。3 、调整4个创意,标题和词劲量匹配。观察创意图的点击率最高,可以多用加一个创意。这样的好处是快速提升新宝贝的权重。10110153tqba

方案二:针对推广中的计划。1、 删除7天没有展现、没有点击、点击率的词 ,不要看分数了 当然如果转化好留下,删除词的血格少的不到4格的词。2 、创意标题,添加计划里的关键词,提高相关性。3 、调整计划地域,选择点击率,转化率高的城市,时间上投放转化比较高的时间段。提升无线折扣、降低PC出价,从而不断的提升计划点击率,但不要轻易只开无线。如果计划基础好,无线可以长期保持分数,那就可以只开无线,要是基础不行,只开无线的话,分数3-5天就会落下,点击率很高也于事无补。更多电商营销敬请关注皇冠俱乐部

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