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16年电商创业经历:从一无所有到跨境电商头部卖家,都经历了什么?

发布时间:2021-05-08

摘要:2005年的时候,还没有什么电子商务。彼时的小叶踏入了社会,学了计算机,又学了些外语,他觉得可以去外贸领域发展。于是去到了义乌,开始了创业之路,算起来到今天已经十多年了。

1.基于趋势押注电商


      2005年的时候,还没有什么电子商务。

      彼时的小叶踏入了社会,学了计算机,又学了些外语,他觉得可以去外贸领域发展。于是去到了义乌,开始了创业之路,算起来到今天已经十多年了。


叶总


      回忆起当年,叶总说那个时候淘宝刚刚诞生,支付宝都还没有。他在淘宝上开了一家店,商品买卖,钱款来回都是通过邮局,买家把钱转过来,他再给买家发货。

      那个年代没有互联网和手机,大家打电话要跑到公共电话亭插卡拨打,当年机车修理一类的专业很热门,计算机很冷门。而叶总学的就是计算机,彼时的叶总已经开始接触电脑,学习编程。

      正是因为学了计算机,叶总觉得未来的趋势一定是会有越来越多的人借助电脑来办公,基于这样的判断,他才选择了电商创业。


2.感恩当时骗了我钱的人


      任何事物的发展都是从无到有,从小到大,创业也不例外。

      早期阶段,叶总的公司特别小,客户极其不稳定,还遭遇了外贸公司跑路的情况。因为早期创业的时候,义乌的门店销售都是欠款的,叶总就这样被自己的下游“伤害”了。

      下游货款拿不回来,上游又要付款,叶总陷入了非常艰难的局面。后来依靠亲戚朋友和自己的努力,他把这些债全部都还掉了。


“那你想过放弃吗?”


      “这个是从来没有过的。”叶总很肯定的说道。在叶总的意识里,一直都想自己做一番事业,所以他从来没想过要放弃。

      说到这里,叶总提到了一本叫《商界》的杂志,这本杂志现在也还在出版。2005-2006年的时候,叶总经常会买《商界》来看,杂志里有很多传奇的人和故事,他在这本杂志里看到了商界人的人生浮浮沉沉。

      “当时的我就向往着能够有一个自己的舞台,自己做事业,所以遇到挫折对我来说不算什么,我觉得那是必然会经历的。”叶总说道。

      因为这本杂志,创业才一两年的叶总却对商业有些很客观的认识。他看到前辈们都是在不断的起起伏伏中成长,他意识到任何个人和企业的成功都不是直线上升的,它像心电图和股票一样,都是在磨难和艰难中一点一点进步的。

      回看过往那段经历,叶总说自己还挺感恩当时那些骗了他钱的人,是他们教会了他如何规避风险。也因为这段被骗的经历,叶总遇到了很多真正的朋友,在他艰难的时候出手相助。


3.看好跨境电商未来


      当被问及创业的过程中踩过哪些坑时,叶总说:“电商里面坑就太多了,行业最大的变化就是平台的变迁,平台规则的变动会导致你所有的部署功亏一篑,甚至会搬石头砸自己的脚。”早些年的时候,叶总就因为平台的变化导致自己仓库数百万的货卖不出去。

      但他依然看好今天的电商,尤其是跨境电商。从市场的角度讲,电商整体的市场容量比以前大很多,人们的消费习惯也被培养出来了,国内的年轻一代都知道淘宝,都会网上购物,而国外因为疫情的催生,跨境电商的市场也陆续起来了。

      叶总踏入跨境电商的时间很早,他亲历了跨境电商一路的发展。他说亚马逊不仅火热,也很稳定,“亚马逊的月租39.9美金,这些年都没有改变过”。

      这在国内的电商是不太会出现的,因为国内电商平台变化很大。叶总做的是跨境电商,但身边也有很多做国内电商的朋友,从跟他们的聊天中,叶总发现国内电商做的很艰难,因为现在的玩法越来越多,后台越来越多,成本也越来越多。

      叶总透露了一些数据,现在做亚马逊平台国内卖家有300万以上,每个月还有数万甚至数十万的卖家加入。作为跨境电商的老兵,叶总也提醒按照现在的速度,跨境电商的卖家一定会越来越多,到那时候就会跨境电商也会遭遇瓶颈,因为卖家不断增加,但流量不会无限增长。


4我欣赏老高对成功的理念


      谈到跟老高的相识,叶总说是缘于一个朋友,听了一场老高的年会分享后,他内心产生了很大的感触。

      “老高这个人并不是为了做某一件事而刻意做某件事,他更多的是基于他的愿望,他希望帮助别人成功,帮助电商成功,而后他才成功。”叶总这样评价道。

      后来,叶总发现老高有很多这种类似的理念,这让他很是欣赏。因为叶总也有类似的理念,“就是在自己擅长的领域帮到更多的人,这是一件美好的事情。”

      在叶总看来,在圈子里除了做生意、谈生意,还可以谈一谈人生、家庭、事业、身体。他也觉得电商是一件很孤独的事情,因为天天对着电脑,朋友之间的直接交流不多,有了圈子大家就有了港湾,可以相互聊一聊,相互温暖。

      但比这个更有价值的是,今天的时代信息变化大,而团体的力量远远大于个人的力量,而今天的电商大部分都依托于平台,当遭遇平台规则变化和突发性事件,个体是没有资源和力量抵御的。

      但有了圈子就不一样,圈子里可以互帮互助,关键时候还能起死回生(账号事故等)。叶总把圈子形容成像是买了一道保险,这个保险你平时可能用不到,当你需要的时候却能发挥作用。


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