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IT男的华丽转身:转行3次,生意做到海外60个国家,一年挣2个多亿!

发布时间:2021-05-24

摘要:尽管如此,陈总觉得要给自己企业的未来找另外一条出路,以备不时之需,“万一国内电商不好做,到时候也有一些后退的路。”于是,陈总投资了很多方向,跨境电商就是投资的其中一个方向,一边顾着国内电商,一边着手布局跨境电商。

PART 1-最倦之时抓住了一根稻草


      电商是一根稻草,在整个人身心俱疲的时候,陈总决定转行,于是他伸手抓住了这跟稻草。

      做电商之前,陈总是传统行业的从业者,他做的是快消品,每天主要跟超市打交道,跟经销商打交道。做了6年多之后,陈总转行做IT去了,这一做又是6年多。

      回忆起做IT的那些年,陈总说主要是做项目,跟政府和一些大一点的企业打交道,每天接触的都是一些IT设备和机房。


金冠俱乐部陈总


      快消品和IT加起来12年,陈总做的特别累,因为这两个都是传统行业,吃吃喝喝特别多,而搞定客户的最简单的办法就是吃喝。在一行里生存,难免会需要应酬,陈总也不断地被行业气氛同化。

      “刚毕业的时候,我的酒量很差,一瓶啤酒几乎就可以倒了”,陈总回忆当年的第一份工作,带他的师傅要锻炼他的酒量,中午一起吃午饭要求他喝一瓶酒,那瓶酒从午餐喝到了晚餐,一直到吃完晚饭才算喝完了。

      后来,陈总一直被不断地训练酒量,从做一个项目开始应酬,到项目做完,还有应收款等一系列事情,这些人际关系都需要处理,让他整个人很疲倦。“特别特别的累,所以才想转行去做一些不需要如此疯狂应酬就能做的事。”


PART 2-放弃5年国内电商,all in跨境电商


      2012年,从传统行业出走的陈总,开始做起了电商,做的是母婴类目的生意。做了两年多,base在厦门的陈总,看到身边很多人在做跨境电商,并且做的很不错。而2014年2015年的时候,陈总自己做的国内电商生意很不错,企业也有一定的利润。

      尽管如此,陈总觉得要给自己企业的未来找另外一条出路,以备不时之需,“万一国内电商不好做,到时候也有一些后退的路。”于是,陈总投资了很多方向,跨境电商就是投资的其中一个方向,一边顾着国内电商,一边着手布局跨境电商




      彼时是2014年,陈总就成了全国做跨境电商的第二批人,而2010-2012年前后做跨境电商的人是第一批,像有棵树、安克等,都是那个阶段入局的。

      决定做跨境电商那一刻起,陈总就开始着手注册商标,注册美国公司,同时也用国内账号注册,开始尝试着从国内一点点发货过去,就这样慢慢把海外的生意做了起来。

      2015-2016年,陈总在跨境电商慢慢找到感觉,于是就逐渐放弃国内电商。这几年,他在陆续关闭天猫和京东上所有的店铺,一直关到2019年的时候,只保留了一个母婴类目的天猫旗舰店,其他全部都关掉了。

      从2017年开始,陈总和他的团队就全部all in在跨境电商上面,国内电商的占比逐渐降低,越来越小。“我们国内电商到今年才基本上算全部收完,从2012年一直做到2021年。”


PART 3-选人失误是最大的坑


      电商创业近十年,从国内电商转型跨境电商都有过怎样的困难?陈总笑道,要说非常困难嘛,其实心里还蛮多的。陈总英语不是很好,刚开始做跨境电商的时候,需要借助人才来解决这个问题,但招过来的几个主管都不合适。

      其实,那个时候陈总也有想过要放弃,但是又看好全球性的生意。在他看来,中国的企业跟国外的企业竞争的时候,有天然优势,因为中国在产业带上,有更低的人工成本,中国的人也更勤奋,更重要的是中国人更愿意在事业上付出时间,所以成功概率比老外要更高。



      当然,中国的企业也会有自身要面对的困难,比如说品牌,中国的品牌不如国外的品牌在当地的知名度,但有足够高的性价比。这也是陈总有信心的原因所在。

      谈到做跨境电商踩过的坑,陈总说自己印象最深刻的,也是踩坑最多的,就是人才问题。他经历过两次选人失误,第一次招的主管,是自己找了一个认为是大咖的人,来了之后发现手高脚低,一个月不到就换了。招的第二个主管人品不行,一边拿着工资,一边自己开着小店,跟卖他们自己的产品,通过公司的批发业务去捣鼓公司的产品。


      “企业在付出广告成本,他却把利润放在他自己口袋。选人失误,是我电商创业印象最深刻的一件事情。”陈总总结道。


PART 4-放低对利润的追求,看重企业的模式和价值


      作为十年的电商老兵,陈总既经历了国内电商,又经历了跨境电商,业务布局的转变也让陈总不断变化。以前做电商,他考虑的更多是怎么卖货,怎么把自己的产品做得更好,怎么把整个公司的经营和利润做得更高。

      而现在,陈总更多思考的是如何让自己的公司更有价值,能够为这个社会去做一些更多有意义的事,让这个事业充满无限可能。

      “放低了对利润的追求,也放低了对产品和品牌很细化的追求,更多精力放在企业模式、企业管理等方面。”这是陈总以前做电商跟现在做电商最大的不同。



      陈总不仅是老高跨境电商俱乐部的创始会员,同时也是金冠俱乐部二期的会员。当初被金冠俱乐部种草,是因为他先加入了老高电商俱乐部,在老高电商俱乐部,陈总觉得对自己认知影响很大,打开了很多,于是他就申请了金冠俱乐部。

      “整个金冠俱乐部一直践行的是好兄弟的情谊,我也在金冠俱乐部当中找到了很多志同道合的朋友,好兄弟,大家相互的帮忙和支持。”陈总提到了自己对金冠俱乐部的理解。而他跟老高,是从粉丝到朋友再到今天的一辈子的好兄弟,他觉得老高对他的帮助很大,帮他打开了认知,拓宽了以前的格局。


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