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心無域疆行天下,新疆自驾之旅 | 金冠俱乐部
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从100万到6个亿,她居然只做了一件事!(上)

发布时间:2021-06-01

摘要:加入老高电商俱乐部以后,参加游学活动,参访会员的企业,才第一次听说电商的5S仓储管理模式,人才管理等概念,看到别的企业做的规模很大,货多,员工也多,这让汪总心生羡慕,她才知道原来电商可以做这么大。

被骗到上海,被迫走上创业路


      创业之前,汪总和丈夫都在父亲的工厂里上班,她做的是出纳会计。父亲是搞化工的,开了一个生产硫酸、复合肥等肥料的工厂,作为儿媳,自然是要继承家族企业的,所以汪总和丈夫没有去外面工作。

      但当时两个人在工厂无所事事,因为厂里有一堆做传统行业的副总、总经理、营销总监,这些人把她和丈夫看做小屁孩,认为他俩什么都不懂,他俩也没有任何话语权,彼此也不能沟通。

      这让本身就对农业无感的汪总萌生了退意,她觉得自己跟丈夫不会延续这个行业。机缘巧合下,在跟一个网友聊天的时候,当年的小汪得到了一个创业的邀请。这个上海的网友说自己有产品(暖宝宝),有配方,有技术,就是缺钱。



      小汪一听,觉得正好可以互补,她跟丈夫可以出钱,对方出产品技术,听到对方说两年能回本,看了对方的1000万的订单合同,她跟丈夫很兴奋,合伙创业的计划就敲定了。于是,小汪和丈夫离开了温州,从家里拿了300万就投了进去。

      来到上海以后,小汪才发现是一场骗局,对方一个订单都没有。这个局面激发了温州人的天性,丈夫说他没有订单,那我们可以创造订单,“如果什么东西都是现成的话,那还搞什么呢,都没有彩蛋了。”

      幸运的是对方人过来了,机器设备进厂了,公司也注册下来了,小汪和丈夫只要想办法创造订单卖货就行。俩人马上就行动了,暖宝宝一投产,丈夫立即做了个决定,一般都是先货后款,他们就先款后货,先用自己的钱付到公司里去,帮经销商垫钱押款。

      没想到这个策略让生意一下子火了起来,订单多的不得了。经过三年多的发展,夫妻俩把公司的经销商、渠道等基础全部搭建好了,形成了稳定的订单业务、销售资源、顾客群体。合伙人赚到了钱,开始准备金蝉脱壳,他想再注册一个公司,把现在的公司掏空。


只有一个驱动力,不要成为败家子


      这一看,就是要间接把夫妻俩踢出公司的节奏,夫妻俩觉得这样合作也没有意义了,于是就出来了。既然出来,就得拿回自己当初投进去的300万资金,但合伙人不给钱,只愿意给货,最后给了夫妻俩300万的暖宝宝。

      “300万的货,其实成本也就100万,给货他是划算的。”汪总回忆道,即使是拿到了300万的货,她仍然感觉要完蛋了,不知道哪里卖,也发愁如果卖不出去,夫妻俩就会把300万亏光,就成了败家子。

      不要成为败家子,这是一个极强的驱动力。夫妻俩决定无论如何也要把这300万的暖宝宝给卖出去,当即就注册了暖宝宝的品牌商标,然后开始在淘宝、天猫卖货,最后用了一年多时间,把这些货全卖完了。



      “也是这个合伙人成就了我们。”回看当初这段经历时,汪总这样觉得,因为夫妻俩不需要考虑货源,也不用考虑其他东西,当人没有杂事分心,就可以把精力全部集中在一个点上,汪总和丈夫两个人一心想着卖货,“在一段时间内我们很专注的做一件事情,就是想办法把货卖掉,不要成为败家子!

      虽然家底厚实,但创业的路上,夫妻俩没有靠家里,但也正因为家底厚实,汪总和丈夫觉得背靠大山心里有底,没有害怕。当人不害怕,就会全力以赴。一直以来,夫妻俩人做任何事情都不遗余力,俩人觉得赚了多少钱亏了多少钱都没关系。

      不是因为汪总知道自己不会流落街头,不会一夜回到解放前,而是因为就算回到解放前,夫妻俩也觉得挺好的,可以有新的创造。抱着这样的信念去做事情,汪总和丈夫从来没有想过什么后退、失败或者不可能,这些词在他们脑中从来没有出现过。


最艰难的时候,也是最幸福的时候


      离开家族企业来上海,是因为这个合伙人(网友),被迫走上电商创业路,也是因为这个合伙人。回头看自己最艰难的时候,就是跟合伙人闹掰,被对方踢出来的时候。

      生产是合伙人的,配方也是合伙人的,员工管理也是合伙人的,汪总和丈夫就干了一件事情——钱和销售,当赚到钱,所有基础都打牢之后,合伙人觉得他俩没有价值了。

      “以为我们的价值可能仅限于销售,其实我们远远没有开始,我们只是小试了一下。”今天再看这件事,汪总觉得是一件好事,她很感谢当初把他们踢出去,因为如果汪总跟丈夫一直在他们的呵护下,对方的很多思想也会束缚他们,被踢出来了正好是他们走向成长的契机。

      汪总觉得那段夫妻一起创业的日子很幸福,她觉得如果两个人没有事情干,大眼瞪小眼,也很无聊。那时候,夫妻俩心里想什么,就会立刻去做,俩人早上会商量,晚上也会商量,充满力量。



      中间也遇到争吵,但他们从来都对事不对人,遇到分歧,两个人的想法都会试一下,不管失败与否,都不会怨天尤人,试过了就死心了,这条路不通就换条路走,反正就是要走下去。

      温州商人有一股韧劲,汪总丈夫做任何事都没有目的性,不是想着要做多大,或者要赚多少钱,只是想着怎么把这件事做好,在做事情的时候得到了满足感,人就很开心。

      暖宝宝是季节性产品,只有半年的售卖期,要在一个冬天把300万的货卖出去,压力非常大。汪总和丈夫各种想办法,天猫店就是那时候开的,用TM的商标去卖货。他的合伙人因为年纪大不懂电商,觉得网络是虚的,日子不会久,看不上天猫,结果就汪总独家卖,生意好的不得了。

      “他不相信的,就是我相信的,也是他的不相信成就了我,人家不喜欢的东西给了我们机会。”汪总觉得自己的创业路,就是命特别好,应了一句话:心想事成。


盲目扩张是最大的坑,多亏了一个人


      一年的时间卖掉了300万的货,汪总和丈夫也赚到了钱,开始构思下一步计划和发展。2011年6月注册了公司,也加入了老高电商俱乐部,第一次做淘宝什么都不懂,以为把货卖完就结束了。

      加入老高电商俱乐部以后,参加游学活动,参访会员的企业,才第一次听说电商的5S仓储管理模式,人才管理等概念,看到别的企业做的规模很大,货多,员工也多,这让汪总心生羡慕,她才知道原来电商可以做这么大。



      公司发展的初期,汪总和丈夫做了很多产品,卖个护的牙膏牙刷,卖女性用品,只要能卖的,都会进货来卖,最开始的SKU达到了近2000个。

      有一次参加完老高电商俱乐部的例会,有个叫老肖的会员去她企业玩,看了她的仓库和货,问了她一连串好几个问题,比如货的动销是多少,库存的周转是多少。汪总一个都答不上来,老肖一看就说,如果只是开个夫妻老婆店可以瞎干,但想做一个正规的企业,做强做大,瞎干蛮干肯定不行。

      老肖建议她删掉一半多的SKU,要删掉2/3的货,把不常卖的货全部砍掉。因为货卖不出去,一旦过了生产日期,就是垃圾了,所以要快速清仓。

      一开始,汪总对这些话没感觉,过了一周回过神,她发现要跟60多个品牌供应商对接进货,超级累,就连商标续签也很繁琐,需要找各个工厂去要商标授权。于是她跟丈夫反思了下,决定采用老肖的建议。

      开始砍SKU,把2000个SKU砍到只剩下500多个SKU,然后聚焦做深做细,认真地、精心地对待这500个SKU,像对待人一样,每天关心它,用心做每一个产品。结果确实出乎所料,每个产品都做的还不错。


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