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双十一超强金喜,老高十一周年感恩钜惠 | 老高电商俱乐部
双十一超强金喜,老高十一周年感恩钜惠...

从100万到6个亿,她居然只做了一件事!(下)

发布时间:2021-06-02 16:51:59

摘要:从老高电商俱乐部转入金冠俱乐部,汪总刚开始也没想过,因为当年加入老高电商俱乐部的时候,营业额只有100万,在老高电商俱乐部的四年里,营业额才做到6000万。

从100万到6个亿,她居然只做了一件事!(上)


未来电商的出路:做品牌


      砍掉近1500个SKU之后,汪总和丈夫把所有的时间与精力全部聚焦,这个策略让他们收获到意想不到的效果,人更轻松,产品做的更好,业绩增长也更快速。

      汪总觉得自己创业就是命特别好,所以总能心想事成。因为在圈子里,公司总是在发展的不同阶段遇到不同的人,这些人或指点迷津或出谋划策,让她的企业要么避开了好多坑,要么及时止损,企业越走越开阔,业绩直线走高。

      2007年在淘宝上注册店铺创业开始,汪总可以说是电商时代的受益者,一路看着电商时代从小到大。“今天的电商跟当初完全不一样,那时候只要上架货可以就能卖,流量是红利。”汪总说道。



      以前的电商不需要品牌,只要有产品就能卖,那时候品牌的概念就是做好一点的产品,价格卖的高一点,卖给有钱人改善生活品质。但现在电商好难做,早在5年前流量就开始碎片化,老高曾在分享中提到过,流量碎片后唯一不变的是品牌。

      在老高的启发下,汪总开始做自己的品牌。她觉得品牌可以沉淀下来,有自己的品牌以后,她就不用到处找人家授权了,再加上前些年的积累,有一定的实力,就可以按照自己的想法做一些自己想要做的事情。

      提到品牌,汪总又想起了那个“网友”合伙人,这个人是她跟丈夫来上海的引路人,也是这个人让她知道上海这座城市本身就是品牌,在上海的企业做的产品就是品牌。

      合伙人身上,汪总学到了两样东西:品牌的概念、无形资产的力量。在一起合作的那三年时间里,她的合伙人会经常申请品牌和商标,申请无形资产和公司,没有认识合伙人之前,汪总跟丈夫对这两样东西完全没有概念。


02.公司的转折点:加入金冠俱乐部


      2011年被“踢出”后,汪总跟丈夫不想成为败家子,开始想方设法卖货,成立了公司,随后又加入了老高电商俱乐部。加入以后,汪总找到了组织,有了自己的圈子,认识的人脉也多了,“人脉就是财脉,每每遇到一些关键时刻就会有兄弟帮忙”。

      在老高电商俱乐部里,每天跟一些优秀的人“混”在一起。就像老高说的那样,你做1000万的时候,要跟5000万的人“混”在一起,你做5000万的时候,要跟几个亿的人“混”在一起,做1个亿的时候,就要跟5-6个亿的人“混”在一起。

      “因为跟比自己优秀的人在一起,近距离接触优秀的创始人,可以借鉴和学习他们的思维、理念。”汪总说,她就是在这样的环境里,不自觉地成长起来的。用她的话形容就是,前面一个人拽着你,后面有人推着你,不成长是不可能的。“加入金冠俱乐部就是这样,公司的不发展也得发展,由不得我们了,不想往前都不可能。”



      从老高电商俱乐部转入金冠俱乐部,汪总刚开始也没想过,因为当年加入老高电商俱乐部的时候,营业额只有100万,在老高电商俱乐部的四年里,营业额才做到6000万。

      在跟翔云(金冠俱乐部终生荣誉会员)的聊天中,得知对方已经加入了金冠俱乐部,听说里面的层级和营业额都很高,兄弟也非常真诚,对方建议她也加入,“在金冠俱乐部,你可以见识到外面的世界,见识一下兄弟企业的玩法、理念、规模。”

      事后她才知道,翔云看重她跟丈夫,认为她夫妻俩是ok的,是有能力的,只是认知需要打开,眼界需要打开,“你们不知道自己有那么大能力,但你们是具备这个能力的。等看得足够多时,你们就会找到一条自己的路!”


03.参照金冠俱乐部,打造公司的企业文化


      不管是以前在老高电商俱乐部,还是现在的金冠俱乐部,汪总都十分积极地参加活动,每一次学习回去以后,她都会跟丈夫分享今天学到了什么,老高又讲了什么,夫妻俩人会一起吸取一些适合自己公司的东西,运用到企业里。

      在金冠俱乐部里,汪总说自己是一边学习,一边总结提炼,在金冠俱乐部的基础上去找到她公司的定位。对于她的公司来说,最大的改变是制定了一套自己的企业文化,企业文化影响着公司的业绩结果,这套企业文化的就来源于金冠俱乐部。



      到了金冠俱乐部后,汪总整个人很有幸福感,每次参加金冠俱乐部活动回来都很开心,丈夫就好奇怎么会这样,为什么同样是出去走走,妻子跟自己外出游玩就不如金冠俱乐部呢?汪总说不一样,跟金冠俱乐部的兄弟出去走走,老高和兄弟们一路上不看手机,老高还会分享各种故事,讲各种企业文化,动不动就给她讲一个价值1个亿的经典案例。

      汪总就是从各种各种的案例里,提炼出适合自己的东西。总之,她每次出来学习都很开心,她觉得是因为金冠俱乐部里有某种力量在指引着她,她开始思考到底是什么力量吸引自己?



      后来,丈夫问:是不是金冠俱乐部的企业文化呢?她说有可能!于是,夫妻俩一拍即合,既然金冠俱乐部的企业文化那么牛逼,为什么我们公司不让员工像你一样幸福感呢?夫妻俩开始着手搞自己公司的企业文化。

汪总找到了加入金冠俱乐部时的一个本子,里面有很多企业文化之类的内容,夫妻俩人一起研究这个小本子里的东西,前前后后研究了好几个月,仔细研读、体味、感受里面的每一条内容,筛选出适合自己公司的,然后再用她们的话翻译出来给员工,把适合她们公司的精华归纳总结成自己的企业文化。



      “人都是有行为模式的,每天在一个这样的企业文化氛围里,当他做事的时候,企业文化的东西就会浮现出来。”汪总引以为傲,同时,她也在用企业文化筛选掉不合适的人,吸引一群正能量的、有想法的、能干事情的人才。

      汪总相信,企业的发展需要的是同类人,那就是认同她们企业文化,认同她们理念的人,才能一起共同发展和进步。“做到6个亿,跟我们的企业文化很有关系”,很多公司的高管出现赚到了钱但人不幸福,或是产生想去别的地方看看的念头,“我们就用企业文化一直引导着他,牵引着他,让他舍不得走,钱哪里都好挣,但不是每个企业都有企业文化,也不是每个企业都有金冠俱乐部的文化注入在里面。”


04.他帮我们的企业“治未病”


      提到圈子,提到金冠俱乐部,离不开一个人——老高。汪总眼里,老高是一个非常有魅力的人,非常具备领袖气质。这些年跟老高的接触中,一次次地体会到老高说的东西都很有含金量,“他能够高瞻远瞩,看到未来很多年以后的东西。”

      事实确实如此,5年前老高说流量会碎片化,平台会多样化,电商红利会丢失,他提醒会员们要做品牌,因为品牌是唯一可以沉淀下来的,还要人才布局,甚至包括未来要做养老院。在汪总看来,老高做的所有东西都是站在未来,在帮他们的企业解决问题,治企业的未病。

      在圈子这些年,汪总发现大家聊得都是怎么做人,怎么做事,关系好了感情也就深了,看到朋友眼睛眉头皱一下,就一定会关心怎么了,了解到对方遇到的麻烦,也会想办法帮忙解决。而这个人换成是自己,也会同样被这样对待,得到帮助。



      作为金冠俱乐部早期的会员之一,汪总深度体会了这个圈子,她觉得现在有好多圈子,但像金冠俱乐部这样的圈子很少,可以说功德无量。金冠俱乐部的理念是帮助兄弟成功,这里聚集了一批有血有肉的年轻人,“人性的善恶就在一念之间,金冠俱乐部这个圈子可以把人性的善发挥到极致,整个圈子氛围都是善与利他,我们在这样的氛围感染下,就会想着利他。”

      这也正是金冠俱乐部独一无二之处。金冠俱乐部是一个种子,每一个参与者都被种下一颗善与利他的种子,然后在这个圈子里茁壮成长,最后福荫身边的每一个人事物。

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