加入会员加入收藏

电商企业家的人脉、信息、资源交流圈子

老高电商圈子 电话
活动预告ACTIVITY TRAILER
双十一超强金喜,老高十一周年感恩钜惠 | 老高电商俱乐部
双十一超强金喜,老高十一周年感恩钜惠...

供应商跑路、代运营掉链子、团队濒临解散,他竟然还能做1.2亿!

发布时间:2021-08-03 14:30:40

摘要:第一批淘宝卖家的红利期随着时间的推移渐渐翻篇,一毕业就投身小众乳电商事业的林小亮马上意识到,自己对于电商的理解和打法存在着很多问题,以现在的能力可能无法继续实现增长。

      “放弃吧,公司还有那么多人要养活。”林小亮与合伙人不止一次谈到此话题,可每当话一出口,双方皆涌出反悔的念头,故而左顾言他。



一个有自知之明

百折不挠

又懂得取长补短的人

  能走多远?


创业第一道坎


      第一批淘宝卖家的红利期随着时间的推移渐渐翻篇,一毕业就投身小众乳电商事业的林小亮马上意识到,自己对于电商的理解和打法存在着很多问题,以现在的能力可能无法继续实现增长。

      创业的这段日子里,林小亮接触到许多所谓的电商代运营公司,起初的他认为专业机构比自己更适合打理店铺。

      于是抱着“专业的人,做专业的事”的心态,林小亮找到一家较为满意的代运营公司,并将最核心的店铺交由对方,想着通过此法能够大大提升店铺效益。

      “专业”机构确实“不赖”,非但未把林小亮的店铺打理好,反而与竞品的距离越拉越大,这实在是令他哭笑不得。自己花了钱不说,还浪费大把时间成本,如此费力不讨好的买卖,还让对手遥遥领先。

      彼时,电商正处于快速成长的一年,市场格局已愈发激烈,无奈的林小亮不得不收回店铺。他一直认为专业团队能够真正帮助自己把品类做得更出色,但没想到事与愿违,不过此事也让他幡然醒悟,决定未来每个细节、每个环节都必须亲力亲为,再苦再难也要自己攻克!

      “靠自已单干可能有点难!”他心想道。


接踵而至的噩耗


      采访时,林小亮认为当时市面上会玩的人比较少,只要能够做的相对专业化,再凭借团队的一股韧劲,业绩很容易起来。

      时针滴答滴答地跳动着,林小亮的店铺已步入正轨,在2016年他还找到了一位志同道合的拍档,合伙从事着小众乳品行业,两人默契无间,一举拿下了行业的小风口,凝聚了一定的客户基础,店铺由此进入快速发展期。

      可现实似乎一直在玩弄他,常年合作的供应商也加入了电商领域,林小亮打下的赫赫战绩,无疑动了他们的蛋糕,于是一不做二不休,供应商斩断了林小亮的供应链。



      好比战士们扛着枪在前线火拼,后方弹药库被自己人端了的感觉,身处小众行业的他无法在第一时间找到替代资源,背后还有几十号人等着吃饭。而作为一款拥有用户基础,且成熟稳定的标品,已被林小亮作为主攻产品进军市场,可就因为太相信合作商的诚意度,让本不该发生的事情造成无法挽回的损失,让当时的林小亮如临天塌...


四处求助 四面碰壁


      现实是比梦境还要残酷的存在,而人的韧劲能跨越山海。

      放弃?不存在的,林小亮与合伙人二人只身前往陕西、新疆、内蒙古等二十余家乳企,四处寻求供应商,为解燃眉之急。

      一家家拜访,一家家谈判,又被一家家拒绝,甚至有一次林小亮苦苦等候多时,结果谈了不到10分钟就被对方以自己很忙没工夫接待小企业为由请了出来。

      彼时大多数乳企并不看好线上经销,他们更原因相信传统的线下销售,何况大多乳企不缺客户,也瞧不上小企业。林小亮的真挚无法撼动他们,也意味着自己亲手组建的团队将随波流逝...

      现实依旧残酷,几个月的屡屡挫败让整个团队军心涣散,原先的几十位员工渐渐分道扬镳,最后留下不足十人。虽然这些都在林小亮的意料之中,但事情的发生还是让他倍感失意。

      “放弃吧!”每一次冒出这个念头时,林小亮犹如深陷沼泽之中,四周的泥水重重地拉扯着他的身体,就当快要淹没至最后一寸肌肤时,两双大手一把将他拉出...




      林小亮的父母已步入老年,已不适合饮入传统乳品了,作为每天必须汲取的营养,他为父母选择了羊奶、骆驼奶等更容易吸收的高品质乳品,一喝就是十几年,这也成为了他从事小众乳品的初心。

      凭借这一股力量,林小亮暗自下定决心,不到黄河心不死,非得找到一家供应商不可!

      不知是上天的眷顾,还是毅力的报恩,在陕西一个偏远小县城中,一家刚建厂且品质不错的乳品生产企业与同为0-1阶段的林小亮一拍即合。

      现实虽然残酷,但终究追不上坚持的本心。历经几个月的摸爬滚打,林小亮的供应链重新走向了正轨,业务模式恢复如初。


      “如果仅仅为了收益,那我们早就放弃了,毕竟世界那么大,有更多我们可以做的事情。”林小亮采访中说道。


不忘初心 砥砺前行


      俗话说吃一堑长一智,在经历了两次挫折后,林小亮痛并思痛,决定凡事必须亲力亲为,包括供应链!

      在随后的时间里,林小亮建立了属于自己的厂房,从供应链到销售环节,整个全链路都由自己的团队负责,完全打消了后顾之忧。

      虽然后期的林小亮已经有一套自己的供应链,但对于有知遇之恩的陕西供应商,林小亮一直与其保持着不少的合作。

      最近几年,林小亮拜访了不少敬老院,探望了无数老年人。很多二三线及以下城市的老年人,他们不仅在心理上有些孤寡无助,更多的还反应在身体上,这类人不能喝传统乳制品,那样会对肠胃造成刺激。

      包括国内许多人,都有乳糖不耐受等过敏症状,小众乳品不但能够解决以上问题,还成为了特定人群的刚需产品。虽然这个市场体量并不大,但对于林小亮及其团队来说,意义非凡。

      值得一提的是,在他企业中的高管及原始股东,其家属们因各种缘故不能饮用传统乳制品,其中也包括林小亮的父母。

      为了家人、为了带给更多人群带来健康,就是如此朴实的理由成为了林小亮团队坚持不懈的信仰,更是成立这家企业背后的动因。

      除此之外,林小亮的企业已为许多养老院捐赠了物资,希望能造福更多有需要的人群。


风雨过后的彩虹


      多年的历练,让林小亮很清楚行业的每个阶段的侧重点是什么,如何针对关键节点下功夫,怎么下功夫,这也是他花费了大量“血”的教训得出的结论。

      而这个风云变幻的电商行业,风口、外部红利、人口红利、消费趋势、市场动态、行业赛道等无一不在转变,作为商家的他深知迎合市场的重要性,并针对每一寸变化调整自己的步伐。



      “要顺势而为,不能逆势而行”,林小亮坚定地表示。对于风向趋势不能视而不见,虽然说起来很容易,但这需要一个团队时刻同频同率、紧密配合。而林小亮以自上而下的双循环管理体系不断根据市场节奏优化自身频率,这也是他的成功之道。

从2012年创业以来,林小亮即将走过第一个10年,从事小众乳品行业的他,年销量已达1.2亿。


电商人的短板 俱乐部来弥补


      林小亮认为,资源整合能力是电商人的短板,绝大多数卖家不能单靠企业自主解决复杂的商业问题,只有整合企业与企业之间的优势,取长补短才能迸发出更强大的推动力。

当一家企业步入2.0、3.0阶段时,企业的基因就由此定型,要快速拓展外部资源,寻找与之匹配的基因共创共赢。

      在这个强强联合的时代,外部资源非常重要,圈子更是不可或缺的资源平台。在电商人局限于线上的同时,缺乏外部介入的机会,电商人要抓紧拓宽自己的社交边界,因为外面的世界很大,有更多值得探索的资源。

      林小亮不仅评价了老高电商俱乐部的重要性,还提到了老高这个人。短期来看,老高电商俱乐部在业内有着极大的核心竞争力,也是帮助电商拓宽社交边界最好的平台,而老高凭借着高尚的情怀、正确的价值观、不服输的韧劲,支撑着他把老高电商俱乐部越做越好。他的资源整合能力非常强,在这里不但能见识到许多的优秀企业,还能满足电商人的所需所想。

分享:

上一篇: 10年前辞掉铁饭碗,如今生意每年2-3倍增长,他总结了这些成功经验!

下一篇: 风投撤资,资金断档,借着高利贷的他如何东山再起?