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双十一超强金喜,老高十一周年感恩钜惠 | 老高电商俱乐部
双十一超强金喜,老高十一周年感恩钜惠...

10年前辞掉铁饭碗,如今生意每年2-3倍增长,他总结了这些成功经验!

发布时间:2021-08-05 16:34:17

摘要:他不止是国内电商的老兵,也是跨境电商的老兵,2015年的时候他就从国内电商转型到了跨境电商,做跨境电商的这5年,业绩每年呈2-3倍增长,去年疫情期间增速迅猛。在采访中,我们了解到了他的创业故事,也知道了入局跨境电商要解决的基本问题

      在老高跨境电商俱乐部的创始会员里,谢何铭是跟老高认识比较早的,是一位接近十年陈的老会员,用他自己的话说,这一路都是跟着俱乐部走过来的。

      他不止是国内电商的老兵,也是跨境电商的老兵,2015年的时候他就从国内电商转型到了跨境电商,做跨境电商的这5年,业绩每年呈2-3倍增长,去年疫情期间增速迅猛。在采访中,我们了解到了他的创业故事,也知道了入局跨境电商要解决的基本问题。


辞掉事业单位工作,踏上电商创业路


      大学毕业以后,谢何铭就进入了事业单位,呆了有十年。大概每一个进过体制内的人,都有过相同的体验,就是事业单位里一眼看到头的生活,退休之前的人生就是按部就班,不会有什么惊奇。

      谢何铭也不例外,如果自己不退休,在事业单位里可以呆一辈子,但他总觉得自己的人生还是要有一点变化的。他性格温和,内心却也渴望财务自由、工作自由, 刚好2011年国内电商开始兴起,有几个同学说一起创业,于是他就做了一个全新尝试,从原来事业单位辞职了。



      放在现在的社会环境下,主动放弃体制内的铁饭碗都是一个很重大的决定,谢何铭当时跟家里人商量了很久,做了决定后,他就跟同学一起踏上了电商创业路。

      国内电商做了三四年,谢何铭感觉到业绩增长乏力,从各种渠道获得了一些资讯,经过分析,他判断跨境电商的增长趋势会更好,市场前景也更好,竞争也不会那么激烈,基于自己在国内电商积累出的对产品和运营的认知,谢何铭觉得在跨境电商这个赛道上能够发挥作用,就果断转到了跨境电商。

      后来,他跟同学就分成了两个业务方向去做,他把所有的精力都投入到跨境电商那边去了,跟同学只是保持一个合作的关系。


困难肯定有,你只管去克服


      谢何铭回忆了过往这些年,他感觉总体来说还好,多多少少都遇到过一些困难,朴实的性格只回应了一句话:只能想办法去克服嘛。作为最先入局跨境电商的卖家,最开始的时候选择赛道和平台时也走了一些弯路。

      创业早期的时候,谢何铭还在资源、资金、团队等方面也遇到了困难,但让他最焦虑的是业务上不来,他们看好的一些赛道或者项目,突然因为资金和资源断掉而错失,这个时候就比较焦虑。



      除了这个,谢何铭还遇到了一个问题,就是找人。因为跨境电商是一个单独的项目,一定要跟国内电商区分开,因为跟国内电商的思维不一样,产品线和负责人都要做区分,不能用国内电商的眼光去看跨境电商。

      早期搭建团队,跨境电商的人才非常少,谢何铭也是做了两手准备,一边自己培养,一边找人。回看那段经历,总结起来就是一定要找到合适的人去做,不一定非要挖成熟的人或团队,但一定要自己把团队建起来。


入局跨境电商,企业不能有短板


      谈到现在做电商跟以前做电商的区别,谢何铭用了一个词形容:轮回。

      在他看来,现在跨境电商走的路,正是5年前国内电商走过的路,“可能国内电商已经是下半场了,但跨境电商现在最多靠近中场的阶段。”

      2011年,谢何铭进入的国内电商,整个行业还有很多红利,但现在的国内电商基本上很难有靠运气做起来,都是要拼很多财力物力人力。

      跨境电商最早期的时候,也是机会非常多的,基本上你卖什么都能卖起来,上什么东西都能卖出去。但是,现在的跨境电商也发展到了精细化运作的阶段。谢何铭提醒现在入局的卖家,跨境电商只是过去了第一波红利期,距离真正发展起来还有很长一段路程,所以现在入局要更加深入研究,就能找出一些好的机会。



      谢何铭觉得跨境电商和国内电商有一个最根本的区别,国内电商在乎整体模式,找到一个点或打法就能马上起效果,而跨境电商不是,跨境电商考验的是一个公司和项目的团队,考验团队的整体水平,是一些综合性的东西。

      “以前你有一个特长就能做起来,现在是不能有短板。”他说道,同时他还提醒想要入局跨境电商的卖家,一定要转变思维,先要想明白自己现在转型跨境电商到底合不合适,比如产品、老板的思维是否匹配,这是一个基本问题,这个问题想明白了,才能有第二步。

      第二步就是搭建团队,你得找会做的人或者你自己去学,得先懂这个事情,谢何铭一再强调“懂”的重要性。因为这跟电商的变化有关系,以前是冲进去就行了,但现在不行,如果没有做好准备就冲进去,可能就是炮灰。


圈子价值巨大,鼓励高管走出去


      谢何铭的跨境电商公司在杭州,杭州政府也比较重视跨境电商,所以他平时也会参加一些官方组织,比如协会。但他始终觉得还是老高电商圈子更重要,他说自己在老高跨境电商俱乐部里收获了很多,不光是业务上面的收获,也包括结交到了很多好朋友,甚至有些成了合作伙伴,“这也是十年来我一直在俱乐部的重要原因”,他非常认可这个价值。

      谢何铭经常在外面跑,他也经常鼓励公司的内部成员、高管、合伙人等多出去看看,他觉得很多外界的变化,在公司里面或网上看是没有用的,只有走出去,跟外界交流才能得到,这个就要靠圈子。



      正是因为自己经常跑出去,外部的信息获取的比较快,所以谢何铭才非常重视圈子,在他眼里圈子很重要。他觉得最关键的一点是,外面很多的圈子是一些简单信息的传递,或者是简单的交流,但老高电商圈子不是。

      因为他感受到老高是在灵魂层面做事情,有些人可能把圈子当成一件事或者一个工作在做,而老高是把这个融入到了自己的生命在做,俱乐部能做的这么好,肯定跟这个有极大的关系。


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