这几年跨境电商势头迅猛，国家也不断地推出利好政策，跨境电商可以说内有国家支撑，外有时代红利，以中国跨境卖家的勤勉和智慧，未来可期，前景可观。

在老高跨境电商俱乐部里，很多会员都有一个共同的特性，那就是国内电商做了很多年，感受到国内市场和流量的危机，三五年前开始着手布局跨境电商，在2020年疫情袭来时，业绩不降反增，有的翻了至少2倍，也有的翻了10倍，这些跨境电商大神们到底做对了什么呢？

0经验转跨境电商，业绩增长翻10倍

在做跨境电商之前，肖总的国内电商已经做了十年。2014年到2018年，肖总的公司每一年都呈现1-2倍的增长。一直到2019年，肖总的内心感到恐惧，因为她眼看着平台的流量费用越来越高，利润越来越低，国内电商市场竞争越来越大，公司投入的时间和产出比也不如以前。

肖总开始寻找新的出路，要还能再接着玩上5-10年的赛道，她选中了跨境电商。在选择跨境电商之前，也做了评估和分析，她发现可以通过慢慢摸索和精进，把一个东西慢工出细活做出来，这很符合自己公司的基因。

当然这并不是最重要的，肖总更加看重的是跨境电商尚未被开发的市场空间，这意味着跨境电商会有相对比较长的生命周期。

做了决定，肖总立马就离开桂林，只身一人去到广州租办公室，搭建新团队和新平台，花了3个月时间来筹备店铺、申请资质、试品等。因为海运周期比较慢，产品运到海外也需要时间。

一点点摸索，团队也在慢慢上路，搞清楚状况后跨境电商做起来并不难。不算前期的筹备，肖总正式发力跨境电商是2019年9月份，因为前期的准备足够充分，跨境电商业务发展特别顺利，4个月的时间就实现了盈亏平衡。

盈亏平衡后疫情爆发了，危机中的新机也随之而来。肖总的跨境电商业务2020年2月做了20多万，到2020年12月，整整10个月的时间，业绩做到了200多万，翻了10倍。

这成果相当喜人了，肖总预估后续可能会发展的越来越快，因为目前的跨境电商就像早期的淘宝，处在能每年成倍增长的阶段。肖总的跨境团队有7-8人，2020年只做了亚马逊一个平台，跟国内电商卖的是一样的产品，都是餐饮相关的设备，主要销往美国和欧洲。

肖总说，跨境电商跟国内电商的区别是，国内电商注重运营和营销，而跨境电商注重的是产品和供应链。如果供应链跟不上，产品不好，死得非常快。肖总强调，跨境电商有两条红线是一定不能碰的，那就是刷单的红线、侵权的红线，公司只要碰了就会死得很惨。

对于想要做跨境电商的国内卖家，肖总建议：首先要评估自己，是否能脱手一部分的精力，专注在跨境上；其次是有没有真正的金刚钻，主要指的是良好的供应链；再次是有没有足够的资金，是否有慢工出细活的心态。

只有在一开始就评估自己的基因属于哪一种，才能决定到底要不要做跨境电商。而在国内代理品牌或铺货的，就不要进来了，因为没有核心品类。

在肖总看来，跟她一样主做淘系的这帮卖家转型做跨境电商是有优势的，因为这帮人在国内电商有成熟的团队，成熟的运营能力，也有系统化的运作思维。只是在做跨境电商起步时不熟悉物流、政策、平台而已，一旦熟悉就会发展的很快。

做跨境5年，业绩每年都2-3倍增长

跟肖总一样，谢总也是觉得跨境电商后面几年会是一个更大的蓝海，就在2015年做了布局。当年选择跨境电商，谢总有两个考量：第一个是天花板，也就是市场容量的大与小；第二个是市场竞争程度，自己在里面能够处于什么样的位置。

谢总觉得跨境电商市场面向的是全世界，空间足够大，他以国内电商的思路可以把跨境电商做的更到位，确认转型做跨境电商是有优势的，于是他就成了华东区域比较早的一批做跨境电商的人。

谢总也做了很多前期的准备，第一个准备就是找人，跨境电商是一个单独的项目，需要找到合适的人去做，不一定非要挖成熟的人或团队，但一定要自己把团队建起来。谢总也是两手准备，一边自己培养，一边找人。

人的事情解决了，就是平台的选择了。谢总基于原来做家纺的基因，选择了亚马逊平台，从2015年做跨境电商，今年是第六年，谢总的公司发展的很快，每年的增速比较大，都是翻倍往上涨，这五年来每年的增速是2-3倍。

谢总说，疫情也助推了他们公司的业绩。国外链条比较长，各个国家之间，整个国际社会的不确定因素都会减缓事物的更迭速度，那跨境电商做个5-8年不成问题。

对于想要做跨境电商的国内卖家，谢总说现在入局就要好好选择品类、平台，甚至包括对人才的要求都会高一些，虽然竞争还没有很激烈，但第一波红利已经过去，有自己优势的电商企业，不管是产品优势还是其他优势，现在入局都还是很有机会把跨境电商做起来的。

做跨境电商最关键的一点就是人才，谢总总结了一些自己过来人的经验，第一点是这个人肯定要熟悉跨境电商赛道的规则，平台的属性，整个链条的认识等，不管是外面挖人还是自己培养，都需要熟悉。第二点比较硬性，就是语言的要求。

很多卖家会担心语言问题，谢总说对英语是有要求，但不是要求团队的每个人英语都要好，只要有一些人可以把需要用英语的事情做掉就行了。谢总也发现，目前跨境电商的人才还是比较缺的，因为行业的发展比人才增长更要快，但他觉得后期肯定会慢慢追上来，人才的成长是需要时间的，很多的高校都已经开设了跨境电商专业，人才供给有一个过程，是正常现象。

事实上，很多做跨境电商的卖家都有这个发现，那就是跨境电商的人才供给和行业发展路径跟国内电商都是一样的，刚开始紧缺，后期都会缓解。跨境电商这五年的发展轨迹跟国内电商刚起步的前五年轨迹很相似，这两年资本对跨境电商也越来越重视了，想要做跨境电商的卖家们宜早不宜迟，现在的跨境电商还是处在发展的前期，做生意一定要踩对的赛道。