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业绩增长翻10倍!0经验转型跨境电商,他们都做对了这件事!

发布时间:2021-12-06 15:32:42

摘要:在老高跨境电商俱乐部里,很多会员都有一个共同的特性,那就是国内电商做了很多年,感受到国内市场和流量的危机,三五年前开始着手布局跨境电商,在2020年疫情袭来时,业绩不降反增,有的翻了至少2倍,也有的翻了10倍,这些跨境电商大神们到底做对了什么呢?

这几年跨境电商势头迅猛,国家也不断地推出利好政策,跨境电商可以说内有国家支撑,外有时代红利,以中国跨境卖家的勤勉和智慧,未来可期,前景可观。

老高跨境电商俱乐部里,很多会员都有一个共同的特性,那就是国内电商做了很多年,感受到国内市场和流量的危机,三五年前开始着手布局跨境电商,在2020年疫情袭来时,业绩不降反增,有的翻了至少2倍,也有的翻了10倍,这些跨境电商大神们到底做对了什么呢?




0经验转跨境电商,业绩增长翻10倍


在做跨境电商之前,肖总的国内电商已经做了十年。2014年到2018年,肖总的公司每一年都呈现1-2倍的增长。一直到2019年,肖总的内心感到恐惧,因为她眼看着平台的流量费用越来越高,利润越来越低,国内电商市场竞争越来越大,公司投入的时间和产出比也不如以前。

肖总开始寻找新的出路,要还能再接着玩上5-10年的赛道,她选中了跨境电商。在选择跨境电商之前,也做了评估和分析,她发现可以通过慢慢摸索和精进,把一个东西慢工出细活做出来,这很符合自己公司的基因。




当然这并不是最重要的,肖总更加看重的是跨境电商尚未被开发的市场空间,这意味着跨境电商会有相对比较长的生命周期。

做了决定,肖总立马就离开桂林,只身一人去到广州租办公室,搭建新团队和新平台,花了3个月时间来筹备店铺、申请资质、试品等。因为海运周期比较慢,产品运到海外也需要时间。

一点点摸索,团队也在慢慢上路,搞清楚状况后跨境电商做起来并不难。不算前期的筹备,肖总正式发力跨境电商是2019年9月份,因为前期的准备足够充分,跨境电商业务发展特别顺利,4个月的时间就实现了盈亏平衡。

盈亏平衡后疫情爆发了,危机中的新机也随之而来。肖总的跨境电商业务2020年2月做了20多万,到2020年12月,整整10个月的时间,业绩做到了200多万,翻了10倍。

这成果相当喜人了,肖总预估后续可能会发展的越来越快,因为目前的跨境电商就像早期的淘宝,处在能每年成倍增长的阶段。肖总的跨境团队有7-8人,2020年只做了亚马逊一个平台,跟国内电商卖的是一样的产品,都是餐饮相关的设备,主要销往美国和欧洲。




肖总说,跨境电商跟国内电商的区别是,国内电商注重运营和营销,而跨境电商注重的是产品和供应链。如果供应链跟不上,产品不好,死得非常快。肖总强调,跨境电商有两条红线是一定不能碰的,那就是刷单的红线、侵权的红线,公司只要碰了就会死得很惨。

对于想要做跨境电商的国内卖家,肖总建议:首先要评估自己,是否能脱手一部分的精力,专注在跨境上;其次是有没有真正的金刚钻,主要指的是良好的供应链;再次是有没有足够的资金,是否有慢工出细活的心态。

只有在一开始就评估自己的基因属于哪一种,才能决定到底要不要做跨境电商。而在国内代理品牌或铺货的,就不要进来了,因为没有核心品类。

在肖总看来,跟她一样主做淘系的这帮卖家转型做跨境电商是有优势的,因为这帮人在国内电商有成熟的团队,成熟的运营能力,也有系统化的运作思维。只是在做跨境电商起步时不熟悉物流、政策、平台而已,一旦熟悉就会发展的很快。


做跨境5年,业绩每年都2-3倍增长


跟肖总一样,谢总也是觉得跨境电商后面几年会是一个更大的蓝海,就在2015年做了布局。当年选择跨境电商,谢总有两个考量:第一个是天花板,也就是市场容量的大与小;第二个是市场竞争程度,自己在里面能够处于什么样的位置。

谢总觉得跨境电商市场面向的是全世界,空间足够大,他以国内电商的思路可以把跨境电商做的更到位,确认转型做跨境电商是有优势的,于是他就成了华东区域比较早的一批做跨境电商的人。



谢总也做了很多前期的准备,第一个准备就是找人,跨境电商是一个单独的项目,需要找到合适的人去做,不一定非要挖成熟的人或团队,但一定要自己把团队建起来。谢总也是两手准备,一边自己培养,一边找人。

人的事情解决了,就是平台的选择了。谢总基于原来做家纺的基因,选择了亚马逊平台,从2015年做跨境电商,今年是第六年,谢总的公司发展的很快,每年的增速比较大,都是翻倍往上涨,这五年来每年的增速是2-3倍。

谢总说,疫情也助推了他们公司的业绩。国外链条比较长,各个国家之间,整个国际社会的不确定因素都会减缓事物的更迭速度,那跨境电商做个5-8年不成问题。

对于想要做跨境电商的国内卖家,谢总说现在入局就要好好选择品类、平台,甚至包括对人才的要求都会高一些,虽然竞争还没有很激烈,但第一波红利已经过去,有自己优势的电商企业,不管是产品优势还是其他优势,现在入局都还是很有机会把跨境电商做起来的。



做跨境电商最关键的一点就是人才,谢总总结了一些自己过来人的经验,第一点是这个人肯定要熟悉跨境电商赛道的规则,平台的属性,整个链条的认识等,不管是外面挖人还是自己培养,都需要熟悉。第二点比较硬性,就是语言的要求。

很多卖家会担心语言问题,谢总说对英语是有要求,但不是要求团队的每个人英语都要好,只要有一些人可以把需要用英语的事情做掉就行了。谢总也发现,目前跨境电商的人才还是比较缺的,因为行业的发展比人才增长更要快,但他觉得后期肯定会慢慢追上来,人才的成长是需要时间的,很多的高校都已经开设了跨境电商专业,人才供给有一个过程,是正常现象。

事实上,很多做跨境电商的卖家都有这个发现,那就是跨境电商的人才供给和行业发展路径跟国内电商都是一样的,刚开始紧缺,后期都会缓解。跨境电商这五年的发展轨迹跟国内电商刚起步的前五年轨迹很相似,这两年资本对跨境电商也越来越重视了,想要做跨境电商的卖家们宜早不宜迟,现在的跨境电商还是处在发展的前期,做生意一定要踩对的赛道。

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