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电商江湖第三大门派是“毛利派”，毛利派关注产品和品牌的溢价，强调较高的平均毛利率，大多属于自营品牌，大约只有20%的商家属于毛利派。低价只有一种玩法，高价（高毛利率）有N种玩法。

我创业15年，只有这3年做管理是不痛苦的，前面10年都很痛苦，所以才激发了我的思考，积攒了一些管理的干货。

我曾经帮助过一个做摄影器材的会员，他是三级代理，快被品牌方干死了，一款产品卖1000块，品牌方就能卖600-700，一级二级代理甚至可以卖得更便宜。我让他把产品塑造一下，把产品变成服务，比如买了产品可以教你摄影和拍照，甚至建立一个同地区的摄影爱好者社群，可以认识更多有同类兴趣的人...诸如此类的增加了5个价值。

那流量成本高的根本原因是什么？是流量没有掌握在自己手里！而传统电商的出路在哪里呢？不在别处，就是立即在现有的客户资源的基础上，逐步着手架构起属于自己和消费者之间信息传达的桥梁，形成信任关系的链条，为企业开启下一条增长曲线。

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