“企业的增长瓶颈,往往就是创始人的认知瓶颈。”—— 小马宋
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我觉得营销是放在产品和服务之后的。因为营销这个东西本身其实也很重要。
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客户第一的企业文化。我认为这个是非常关键的一个点,我们说文化和价值观这种东西可能比较空,感觉有些大。
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做爆款还有一个很大的问题就是库存的问题,因为库存多了压力大,还有卖不了的可能性,算少了,周期长发不出货,设计师面临着非常现实的问题,因为我们的溜冰鞋至少要备货是一个月以上的,它是一个很漫长的过程。
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当这个东西爆起来以后,库存量是一个很重要的东西,首先要保质保量,产品的质量与产量是决定你后面爆款能否持续,你卖了1000双或者说你卖2000双,其实不可能也没有什么意义,因为你的货发不出去,第二个我觉得你要与供应商情投意合。
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我们要确定我们产品的核心卖点是什么。比如说我们买衣服从头比到尾从款式到颜色,但是我觉得有时候抓住一个点,有时候比抓住多个点更有爆发力,是这个时候你可以去问同行。
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选品的重要性。之前我讲了产品就是我们销售的载体,选择什么样的产品。
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