我们要确定我们产品的核心卖点是什么。比如说我们买衣服从头比到尾从款式到颜色，但是我觉得有时候抓住一个点，有时候比抓住多个点更有爆发力，是这个时候你可以去问同行。

选品的重要性。之前我讲了产品就是我们销售的载体，选择什么样的产品。

今天我们讲的爆款的持续与发展就是和环境有关系的，在永康那边其实都是打爆款为主，我们前期都是以打爆款为主。今天我就和大家分享一下打爆款。

现在的电商往往区别于传统电商，做自媒体也好，平台也好，都称之为传统电商，如果面对这个社交电商，我认为我们可以积极学习，不要盲目跟风。

我是2012年第一次在淘宝做电商，一步一步来做电商，我做了三年半的电商，从零九年的时候我就开始接触了，当时是借助阿里巴巴这个平台，他是一个出口的平台，我在里面做了两年多一点，后来我从二零一一年开始做电商。

相比天猫等平台电商，生鲜电商主攻一个品类，是垂直生意。但它也是平台生意，因为平台电商所有后端（采购、物流、仓储、配送、履约等），几乎都不适合生鲜电商，需要重建。本质上来说，生鲜电商是京东、亚马逊的“B2C+自建物流”模式，而难度更高。首先，不同于亚马逊起家的图书、京东起家的3C产品，生鲜是非标品。